鏟除代購市場，SKINFOOD最高降價(jià)超40%
據(jù)了解，該品牌這次的降價(jià)力度不小。明星產(chǎn)品、主力銷售產(chǎn)品的降級(jí)幅度都超過了30%，有些甚至達(dá)到40%。
韓國游似乎就在一夜之間熱了起來。中國游客在五一，十一大規(guī)模旅游讓韓國商家賺得盆滿缽滿，也讓代購們笑開了花。受韓劇熱播影響，不少韓國化妝品品牌位列淘寶上的熱搜排行榜前幾位。
不過，背后衍生出的一系列問題也不少，假貨真貨傻傻分不清楚，這對(duì)品牌的商譽(yù)損害不小。“這一次降價(jià)，就是為了縮小和韓國零售價(jià)的差距。”韓國化妝品公司SKINFOOD公司內(nèi)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，這也是為了打擊代購市場，爭取國內(nèi)更多的消費(fèi)者。
據(jù)了解，該品牌這次的降價(jià)力度不小。明星產(chǎn)品、主力銷售產(chǎn)品的降級(jí)幅度都超過了30%，有些甚至達(dá)到40%。以一款品牌主推的光彩面膜為例，原價(jià)112元，調(diào)價(jià)后的新價(jià)格是70元，降價(jià)幅度為37.5%。而這款產(chǎn)品在韓國本土的售價(jià)折合人民幣(6.3815, -0.0020,-0.03%)大約為50元。“此前‘代購’等灰色市場的繁榮，是由于國內(nèi)外價(jià)差遠(yuǎn)高于代購成本。此次大幅調(diào)價(jià)舉措，必將刺激國內(nèi)正品市場消費(fèi)力度，同時(shí)幫助消費(fèi)者規(guī)避代購等渠道中的風(fēng)險(xiǎn)。”上述內(nèi)部人士表示。
在SKINFOOD調(diào)價(jià)之前，很多化妝品品牌紛紛宣布降價(jià)。起因是財(cái)政部宣布從2015年6月1日起降低部分日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，其中進(jìn)口護(hù)膚品關(guān)稅由5%下降到2%。此后，各大國際化妝品品牌紛紛接連降價(jià)。
“很多公司品牌調(diào)價(jià)范圍僅限旗下數(shù)款重點(diǎn)產(chǎn)品。但我們這次卻是動(dòng)真格。”上述內(nèi)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“這次調(diào)價(jià)力度很大，主要的產(chǎn)品平均降 幅在30%左右。公司高層也是下了很大的決心。”據(jù)了解，該品牌將從下個(gè)月開始全線調(diào)價(jià)，從今年10月起，SKINFOOD在中國內(nèi)地零售價(jià)格將全面下 調(diào)，涉及調(diào)價(jià)品類覆蓋國內(nèi)所銷售的護(hù)膚、彩妝、男士、身體等全部品類。
如此看來，SKINFOOD為了搶奪中國市場也拼了全力的。若要深究為何其對(duì)中國市場那么“上心”，也許下面的一組數(shù)據(jù)可以說明問題所在。
2014年在整個(gè)化妝品市場銷售增長放緩的同時(shí)，韓國品牌整體在中國一線到三線城市增長46%。“這和新一輪韓流時(shí)尚文化是分不開的。”凱度消費(fèi)者指數(shù) (KantarWorldpanel)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)認(rèn)為，“同時(shí)韓國品牌更加重視中國，加大對(duì)于市場、分銷的投入并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線的深度和廣度，通過 高端和大眾化的產(chǎn)品線贏得不同年齡段的消費(fèi)者。”
而根據(jù)韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)在9月7日最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月，中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模遠(yuǎn)超去年全年，韓國化妝品在中國市場所占份額達(dá)22.1%，成為僅次于法國的中國第二大化妝品進(jìn)口來源國。
不同于那些歐美大牌，韓國的化妝品品牌更傾向年輕的消費(fèi)者群體。正如英敏特亞太美容高級(jí)分析師杜蕾所說的，對(duì)于這些年輕的消費(fèi)者而言，價(jià)格無疑是一大關(guān) 鍵。雖然韓國品牌如今已有價(jià)格可以與歐美一線大牌比肩的高端化妝，但總體而言，韓妝的平均價(jià)格不高。流行的主要品牌基本屬于中低端，價(jià)格上比較親民。
這些人的消費(fèi)能力也許不比那些上了些年紀(jì)的熟女更強(qiáng)，但消費(fèi)頻次更快。一旦進(jìn)入那些裝潢明亮的化妝品專賣店，這些女孩子(當(dāng)然，現(xiàn)在年輕男性否買美容產(chǎn)品的比例也在擴(kuò)大)會(huì)迅速被包裝精美、顏色多樣、味道好聞的產(chǎn)品吸引，毫不猶豫地掏出錢包買上個(gè)一兩樣。
就目前情況而言，也許降價(jià)確實(shí)是一個(gè)很好的拉住品牌消費(fèi)客群的手法。如果與韓國本土的產(chǎn)品差價(jià)并不顯著，那么消費(fèi)者們也許會(huì)更樂意去線下的實(shí)體店里晃一圈，體驗(yàn)一下逛街的樂趣，而不是跑去網(wǎng)上冒著買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)找代購。
而對(duì)于品牌商們而言，中國市場還有大商機(jī)。據(jù)透露，SIKNFOOD在中國的店鋪已經(jīng)達(dá)到近300家，同時(shí)該品牌也開發(fā)了一個(gè)全新的、價(jià)格更親民的品牌，主攻三四線城市。
