逼出來(lái)的“變”
蠶絲加工車間，一件件蠶絲被從生產(chǎn)線“吐出”；繅絲博物館，靜臥在場(chǎng)館內(nèi)的老機(jī)器見(jiàn)證著歷史悠遠(yuǎn)的蠶桑絲織歷史；絲綢體驗(yàn)館，陳列著一件件華美炫麗的蠶絲制品。12月24日，記者在位于羅田縣匡河鎮(zhèn)的羅田縣德利絲業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱德利絲業(yè)），領(lǐng)略到了絲綢文化的魅力。
我們想把“一棵樹(shù)”變成“搖錢樹(shù)”，圍繞大健康、大保健布局產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)更多桑農(nóng)致富，引領(lǐng)健康生活。接下來(lái)將好好研究桑蠶養(yǎng)人的內(nèi)涵，為美麗羅田和健康中國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。德利絲業(yè)董事長(zhǎng)潘道進(jìn)的話回響在耳畔。
德利絲業(yè)始建于1993年,前身是羅田縣教育繅絲廠，1997年改制而成，是湖北蠶桑繭絲綢行業(yè)存留時(shí)間最長(zhǎng)的制絲企業(yè)。公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白廠絲100余噸，各類絹紡原料80噸，主導(dǎo)產(chǎn)品20/22白廠絲等級(jí)達(dá)到4A以上，銷售收入超過(guò)5000萬(wàn)元。多年來(lái)，德利絲業(yè)一直圍繞“一棵?！弊鑫恼隆?/p>
桑樹(shù)是大別山區(qū)的“生命果”、“吉祥果”。桑樹(shù)全身都是寶，藥食兩用，在李時(shí)珍的《本草綱目》中有記載。
蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式是“種桑養(yǎng)蠶”，一件件華美炫麗的蠶絲制品，成為連接絲綢之路的重要紐帶。大別山地區(qū)種桑養(yǎng)蠶歷史悠久，桑蠶繭和絲綢紡織產(chǎn)業(yè)是羅田縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近些年傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶業(yè)卻一蹶不振。
潘道進(jìn)坦言“公司必須相時(shí)而動(dòng)抓轉(zhuǎn)型升級(jí)，一刻也不能等，否則就走進(jìn)了死胡同。”
而放眼市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康睡眠的要求越來(lái)越高。天然、環(huán)保、健康睡眠產(chǎn)品的需求旺盛，市場(chǎng)潛力大。公司瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，不斷擴(kuò)大高檔蠶絲睡衣、床上用品等系列真絲產(chǎn)品規(guī)模，聯(lián)手國(guó)內(nèi)多所知名科研院所，形成了核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深加工開(kāi)發(fā)以桑蠶蛹、桑椹酒、桑果干、桑葉茶為主的系列保健食品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，在市場(chǎng)上很受歡迎。
潘道進(jìn)的“夢(mèng)”
2015年，德利絲業(yè)注冊(cè)了“夢(mèng)相絲”純天然高端蠶絲被商標(biāo)。2016年，公司董事長(zhǎng)潘道進(jìn)收購(gòu)德利絲業(yè)全部股份，投資對(duì)公司進(jìn)行廠容廠貌和技術(shù)改造，重點(diǎn)打造高檔蠶絲被系列產(chǎn)品和羅田桑蠶歷史文化觀光旅游品牌。
潘道進(jìn)告訴記者，“夢(mèng)相絲”是企業(yè)破釜沉舟抓改革尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的見(jiàn)證。潘道進(jìn)的“夢(mèng)”里蘊(yùn)含了旅游夢(mèng)、致富夢(mèng)、綠色夢(mèng)、品牌夢(mèng)。
夢(mèng)一直在延續(xù)。2016年“夢(mèng)相絲”被湖北省商務(wù)廳批準(zhǔn)為繭絲綢扶持項(xiàng)目；2017年經(jīng)專家評(píng)審鑒定，“夢(mèng)相絲”牌系列純天然蠶絲被各項(xiàng)指標(biāo)均符合高檔蠶絲被生產(chǎn)要求，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司每年可生產(chǎn)絲棉50噸以上，生產(chǎn)蠶絲被10000余條。
潘道進(jìn)并非做白日夢(mèng)，他是在“相時(shí)而動(dòng)”中編織“夢(mèng)相絲”。
熟諳商道的潘道進(jìn)認(rèn)為：不發(fā)展一無(wú)所有，小發(fā)展無(wú)中生有，大發(fā)展應(yīng)有盡有。德利絲業(yè)要在“四輪驅(qū)動(dòng)”的創(chuàng)新求變之路中尋求“重生”，要在適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)中改革求變，重振昔日雄風(fēng)。
首先將公司發(fā)展與羅田旅游相結(jié)合。天下大別山，美景在羅田。公司與縣文旅局進(jìn)行戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)種桑養(yǎng)蠶、桑椹采摘、繅絲博物館、蠶絲被手工制作工藝、桑葉桑果系列農(nóng)家菜肴等觀賞體驗(yàn)項(xiàng)目，將生產(chǎn)過(guò)程全程開(kāi)放，讓游客到實(shí)地休閑觀光體驗(yàn)，購(gòu)買看得見(jiàn)的放心產(chǎn)品。
其次將公司發(fā)展與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合。公司所在地貧困戶多，公司引導(dǎo)貧困戶發(fā)展種桑養(yǎng)蠶，實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧。按每畝桑園年產(chǎn)鮮繭140公斤計(jì)算，目前市場(chǎng)收購(gòu)均價(jià)50元/公斤，每畝綜合收益可達(dá)7000元。
同時(shí)將公司發(fā)展與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合。公司流轉(zhuǎn)承包位于318國(guó)道鄉(xiāng)村旅游公路邊的九口塘村土地1000畝，建成連片桑園基地，走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展之路，打造連片桑樹(shù)綠色長(zhǎng)廊，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)增色添彩。
將公司發(fā)展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌建設(shè)相結(jié)合。公司計(jì)劃與匡河鎮(zhèn)政府合作，爭(zhēng)取國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持，建設(shè)匡河絲綢小鎮(zhèn)。共同打造“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)相絲”三品一標(biāo)品牌，重振羅田蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)雄風(fēng)。
未來(lái)做什么？
記者喝了一口桑葉茶，淡淡的清香沁人心脾。
桑葉的色香味形與茶葉相差無(wú)幾，消費(fèi)者在飲用時(shí)能輕松接受，還能藥食兩用。桑葉茶就是為大健康、大保健時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的。
談及目前國(guó)內(nèi)桑葉茶市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先品牌時(shí)，潘道進(jìn)表示有信心做得更好。下一步會(huì)尋找產(chǎn)品引爆點(diǎn)，把故事和情懷，把趨勢(shì)和未來(lái)，深度融入到產(chǎn)品中去。
大健康趨勢(shì)日趨明顯，過(guò)去缺衣少食的時(shí)代，人們僅僅停留在“生產(chǎn)、生存”狀態(tài)，現(xiàn)在物質(zhì)經(jīng)濟(jì)條件豐裕了，人們追求的是“生活、生命、生態(tài)”“養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)子”成為趨勢(shì)和方向。
同質(zhì)化的企業(yè)一般很脆弱，德利絲業(yè)要走與眾不同的創(chuàng)新之路。公司開(kāi)發(fā)的系列保健食品，將提升越來(lái)越多的人的生活品質(zhì)。
記者問(wèn)潘道進(jìn)，你們?cè)鯓幼鲣N售，讓產(chǎn)品快銷?
潘道進(jìn)說(shuō)，我們不做簡(jiǎn)單的銷售，而是打造內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力做營(yíng)銷。銷售是簡(jiǎn)單買賣產(chǎn)品，德利絲業(yè)要做營(yíng)銷高手，將產(chǎn)品理念、性能、特點(diǎn)、文化、氣質(zhì)、體驗(yàn)等傳遞給消費(fèi)者，尋求深度的心靈對(duì)接和情感碰撞，把產(chǎn)品的原汁原味“裝”進(jìn)消費(fèi)者心底。到了春夏交際，走進(jìn)原生態(tài)桑果園，走進(jìn)泥土飄香的田壟，走進(jìn)詩(shī)意奔涌的鄉(xiāng)村，采摘一串桑果，品嘗一顆桑葚，味蕾之間盡是濃濃的鄉(xiāng)愁，濃濃的鄉(xiāng)情，濃濃的鄉(xiāng)味。下一步，公司的營(yíng)銷除了搶占大客戶渠道，將在線上銷售、商場(chǎng)購(gòu)買、線下體驗(yàn)等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力。
德利絲業(yè)的夢(mèng)里飄蕩著創(chuàng)新氣息。
“夢(mèng)相絲”的面孔充盈著憧憬夢(mèng)想。
“供給側(cè)改革我們贏得了發(fā)展紅利，需求側(cè)改革也要積極融入，我們大踏步向前做改革的先行者。”潘道進(jìn)的話里蘊(yùn)含著哲學(xué)思辨。
記者 鄒德祥 張松林
編輯：曉穎
