文/戈壁傳媒
當(dāng)我們把紅人營銷的范圍縮小到微博這一領(lǐng)域，似乎就只剩下微博大V、名人的轉(zhuǎn)發(fā)和參與行為。有人說2013以后的微博呈現(xiàn)江河日下的頹勢，微博的紅人營銷正在落寞，粉絲越來越理性，也顯得沒那么容易買賬了。
其實(shí)不然，微博的固有價(jià)值和影響力依舊在。出色的微博紅人營銷，依舊可以玩轉(zhuǎn)粉絲效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)和品牌賺的盆滿缽滿。
你的紅人挑對了嗎?
企業(yè)在挑選任一領(lǐng)域的微博紅人進(jìn)行推廣營銷之前，都要問自己幾個(gè)問題。你挑的紅人適合為你的品牌或產(chǎn)品發(fā)聲嗎?我的產(chǎn)品對這個(gè)紅人粉絲群體的胃口嗎?這個(gè)紅人的本身以及粉絲特征符合自己的市場定位嗎?
問題有點(diǎn)多，簡單的歸納起來就是你的紅人挑對了嗎?
可別小瞧了微博的能量和影響力，去年，王寶強(qiáng)離婚事件通過微博對外公布，數(shù)小時(shí)后事件發(fā)酵迅速傳播到整個(gè)娛樂圈。僅王寶強(qiáng)這條公布離婚訊息的微博就收到了65萬條的轉(zhuǎn)發(fā)，以及230萬的評論。娛樂大國的網(wǎng)民們借此在新浪高頻率的活動，甚至一度造成了新浪微博的癱瘓。
這也告訴了我們，微博并未真正落寞，它仍然是國民性的自媒體和社交平臺之一。微博的各路紅人五花八門，一線明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、時(shí)尚名人、行業(yè)大號、草根自媒體層出不窮，選擇最有價(jià)值的紅人為品牌“代言”，才能真正制造良好的傳播效應(yīng)。
如何選擇正確的紅人為自己的品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，深究到底，還是要看他背后的粉絲群體和自己的產(chǎn)品是否具有關(guān)聯(lián)度，或者這個(gè)紅人本身是否符合自己品牌推介的企圖和目的。
微博知名大V“天才小熊貓”，擅長寫風(fēng)格逗比有趣的長文案，粉絲也已經(jīng)突破了600萬大關(guān)。于是有很多游戲會選擇他作為合作對象，通過他的文案來表達(dá)自己游戲有趣好玩的設(shè)定，而后期的推廣效果也都十分不錯(cuò)，粉絲很買賬，東家也很滿意。
在挑選紅人的時(shí)候，不僅要關(guān)注他的粉絲特征，還要看看這個(gè)紅人有沒有什么“問題”。例如長期發(fā)廣告的紅人，你基本可以pass掉，因?yàn)樗麄冊诜劢z的眼里儼然成為了專業(yè)的活的廣告?？尚哦炔桓?，甚至掉粉現(xiàn)象嚴(yán)重。
我們來舉例說明，下圖是陳偉霆前不久為百威啤酒推送的一條微博，59萬轉(zhuǎn)發(fā)、三萬評論、59萬點(diǎn)贊。這個(gè)數(shù)據(jù)可以說比較厲害了，就算百威出了大價(jià)錢才請到陳偉霆做微博推廣，但是后期的帶來的傳播效果和口碑能量絕對是超值的。
此外在選擇紅人的時(shí)候，還可以著重觀察一下他的微博互動情況如何?？匆豢此脑u論里是真愛粉居多，還是僵尸粉和水軍居多?？蓜e跳了假紅人，那你的錢可就花的冤枉了。
把自己包裝成紅人形象
把自己的品牌和企業(yè)包裝成紅人形象，看起來有點(diǎn)荒謬，其實(shí)是制勝的大法寶。例如杜蕾斯就通過賣萌耍賤，又創(chuàng)意十足的微博文案，將自己打造成了翩翩夜店公子的形象。評論區(qū)樓蓋的高，粉絲和消費(fèi)者也很樂意互動參與。
把自己包裝成微博紅人，可以說是微博紅人營銷的最高境界。
略帶腐女屬性的妹子，大多都知道微博有個(gè)“愛肯尼的星際碎片”和他的同志伴侶很有名氣。他們通過微博，展現(xiàn)了各自的才情與生活，吸粉無數(shù)。后來借機(jī)推出了美妝和服裝品牌，真愛粉基本都在買，而且買完還會安利給身邊的人。現(xiàn)在這對同志戀人，可以說已然名利雙收。
舉這個(gè)例子，并不是鼓勵(lì)品牌無所不用其極的來蹭熱度。但借助或制造某個(gè)能吸粉的賣點(diǎn)，將品牌本身打造成大部分粉絲能接受的紅人形象，更加符合品牌定位，也更能凸顯品牌優(yōu)勢，有時(shí)候效果會比你借助別的紅人大v來的更給力。
戈壁傳媒提醒大家，如果你所認(rèn)為的微博紅人營銷，就是隨便找個(gè)紅人，給你推送一條品牌相關(guān)的微博就完事的話，那你會發(fā)現(xiàn)一丁點(diǎn)水花都沒激起。因?yàn)槿魏畏笱軟]有誠意的營銷推廣，粉絲都不會為之所動。
微博依舊很熱，微博紅人們也依舊很活躍，充分的發(fā)揮好了微博紅人效應(yīng)，你一定會有不菲的收獲?？此坪唵蔚奈⒉┘t人營銷，其實(shí)需要清晰的定位和策劃，以及創(chuàng)新性的思維和套路。大家都在做營銷的時(shí)代，誰將這一領(lǐng)域鉆研的深刻，誰的思維發(fā)散開闊，誰真正認(rèn)識到了自身的特征和定位，誰才是最后的大贏家。
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