2017年已過半，如果對(duì)今年的微商行業(yè)進(jìn)行“年中總結(jié)”的話，上半年哪個(gè)微商品牌成績最佳？微商步入正規(guī)化之路該如何運(yùn)作？下半年的微商黑馬又將是誰？中國最大微商社群“觸電會(huì)”創(chuàng)始人、中國微商第一自媒體人——龔文祥老師，與勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師一起，暢聊2017微商大市場(chǎng)。
2017年6月7日，中國最大微商社群“觸電會(huì)”創(chuàng)始人、中國微商第一自媒體人、微商界第一意見領(lǐng)袖——龔文祥老師，親臨勁家莊孵化基地，代表觸電會(huì)與勁家莊正式簽署了品牌戰(zhàn)略合作，并與勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師錄制了對(duì)話訪談節(jié)目，共同探討2017下半年，微商行業(yè)的發(fā)展策略與走向。
圖：觸電會(huì)與勁家莊簽約戰(zhàn)略合作
系統(tǒng)化管理——微商正規(guī)化運(yùn)作的重要標(biāo)志
龔文祥老師對(duì)勁家莊在今年上半年做出的成績表示驚喜：“2017年整個(gè)上半年，勁家莊是整個(gè)行業(yè)聲勢(shì)最大、曝光率最高的品牌……即使是目前比勁家莊還大一點(diǎn)的品牌，他們的勢(shì)頭也沒有勁家莊大。”同時(shí)，龔老師對(duì)勁家莊孵化基地自主開發(fā)的“云海系統(tǒng)”——業(yè)內(nèi)第一個(gè)實(shí)時(shí)交易管理系統(tǒng)，給予了高度關(guān)注。龔老師說：“像我們觸電會(huì)，很多會(huì)員做微商流水都上十個(gè)億了，但還在用excel表格進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。微商行業(yè)需要向正規(guī)化發(fā)展，勁家莊第一個(gè)站出來做了這件事?！?/p>
電商平臺(tái)都有自己的交易后臺(tái)，而微信是個(gè)通訊工具，沒有所謂的后臺(tái)系統(tǒng)。微商操作體系要想更智能、更簡單、更高效，必須要有一套獨(dú)立的管理系統(tǒng)。為此夫子老師說到：“以前我們根本不知道底層代理的升級(jí)率以及代理商新晉團(tuán)隊(duì)的情況，有了系統(tǒng)后就可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、及時(shí)預(yù)警。通過系統(tǒng)能很快發(fā)掘到優(yōu)秀代理，知道他們用了什么方法，并將這套做法提供給其他代理商參考，讓整體代理都受益?！苯酉聛碓坪Ｏ到y(tǒng)還將啟動(dòng)考試功能，考試不通過不發(fā)授權(quán)，以此排除專業(yè)性不強(qiáng)、或者說不用心學(xué)習(xí)的代理，優(yōu)化所有層級(jí)。
據(jù)悉，云海系統(tǒng)的開發(fā)者曾任樂視網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)一職，對(duì)于云海系統(tǒng)，他說道，“找到優(yōu)秀的程序員需要緣分，即使你找到了，但絕大部分程序員是不懂這個(gè)行業(yè)的，所以你還得給他配一個(gè)‘翻譯官’。我們也是費(fèi)盡周折才把云海系統(tǒng)做出來，理論上，像我們現(xiàn)在的規(guī)模，假如沒有云海系統(tǒng)，公司至少要增加50個(gè)人，授權(quán)、下單、返利、素材提供、資金結(jié)算、業(yè)績?cè)u(píng)估……一切運(yùn)作都需要人手，云海系統(tǒng)節(jié)省了大量人力和時(shí)間成本?！?/p>
零售為王——無動(dòng)銷，不微商
“勁家莊在動(dòng)銷，或者說終端銷售方面也走在了行業(yè)前列?！睂?duì)于勁家莊把解決零售問題作為第一戰(zhàn)略，龔老師表示十分贊賞。元帥老師說：“我們要讓每一位代理都賺到錢，只有代理賺到錢，我們才有持續(xù)長久的利益。如果單純以投資人的角度成為高級(jí)別代理，我們是不會(huì)接受的。微商是給無數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人提供的平臺(tái)，是真正需要付出時(shí)間和精力才會(huì)有回報(bào)的行業(yè)，而不是投資人投入錢就沒事了。對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)者的前期基礎(chǔ)不一樣，在動(dòng)銷戰(zhàn)略上我們會(huì)植入對(duì)應(yīng)的促銷方案?！?/p>
正如勁家莊在本月即將打響的“地推節(jié)”，給所有代理們準(zhǔn)備了最專業(yè)的地推包裝備，包括服裝、品嘗杯、易拉寶、展架等等，通過這些裝備真正幫助代理們把貨賣向終端。就如元帥老師所說：“一定要讓代理手里的貨和傳統(tǒng)代理一樣，不能超過50%，只有走到終端才會(huì)有復(fù)購，代理們才會(huì)有信心，才會(huì)做的更久。不管是夫子老師的三里人家還是我們藏御堂，都致力做長久的微商品牌。比如三里人家從2015年至今，兩年了，旗下產(chǎn)品依舊在生產(chǎn)和銷售，這就是真正實(shí)現(xiàn)了貨到終端?！?/p>
“零售為王”徹底解決了動(dòng)銷問題，這是2017年勁家莊的第一戰(zhàn)略，也是全行業(yè)的重中之重，哪個(gè)品牌率先解決動(dòng)銷問題，走真正的長線、健康模式，這個(gè)品牌必將領(lǐng)跑2017大聚合時(shí)代。
圖：夫子、龔文祥老師、元帥
直營模式——穩(wěn)扎穩(wěn)打的核心競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)龔老師得知?jiǎng)偶仪f在惠州還有一個(gè)200人的直營團(tuán)隊(duì)后，他大呼吃驚：“一般微商的模式是代理模式，其總部規(guī)模很小，這是常規(guī)玩法。建立幾百人的直營團(tuán)隊(duì)，這又是勁家莊的創(chuàng)新，又是中國第一個(gè)做的?！?/p>
為什么夫子和元帥唯獨(dú)將直營模式當(dāng)做一個(gè)長遠(yuǎn)的、最重要的戰(zhàn)略來打呢？夫子說：“是因?yàn)橹睜I模式不可被復(fù)制，或者說它不容易被復(fù)制。這一次的新盤，我們的文案、海報(bào)、卡位大戰(zhàn)等等，都不斷的被同行抄襲，在我看來這其實(shí)是一件好事。畢竟這些可復(fù)制的戰(zhàn)略都是短暫的，核心優(yōu)勢(shì)并不明顯?！?/p>
本次對(duì)話節(jié)目錄制的現(xiàn)場(chǎng)，正是勁家莊直營模式孵化班（也稱“巨咖計(jì)劃”）的培訓(xùn)基地，據(jù)了解，每期都有四五十名核心代理商到孵化基地培訓(xùn)半個(gè)月，在這15天內(nèi)，只教學(xué)員們一件事，就是如何開直營公司。這個(gè)直營公司由代理自己招員工，培養(yǎng)員工成為成交手，公司通過輸送精準(zhǔn)流量，讓成交手去成交代理。
傳統(tǒng)微商是靠團(tuán)隊(duì)自身裂變，直營模式卻可以通過外界流量引進(jìn)新鮮血液，實(shí)現(xiàn)快速放大團(tuán)隊(duì)。夫子老師說：“舉個(gè)最簡單的例子，一個(gè)直營公司招10名員工，每名員工每天平均成交1.5至2名代理，一天能成交20名，一個(gè)月就是600名了。這套模式我們運(yùn)營了一年多，現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，只要通過培訓(xùn)加上實(shí)操，很快就能達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化率。而600名總裁起碼能鋪開300家直營公司，這300家直營公司就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
原來的代理制度根基不深，現(xiàn)在有了穩(wěn)扎穩(wěn)打的直營系統(tǒng)，為代理們打下很好的根基，代理可以自己開直營公司，他們的向心力和穩(wěn)定性都會(huì)非常強(qiáng)。難怪龔老師都說：“這是引領(lǐng)行業(yè)的趨勢(shì)，也是我這次來最大的收獲，你們確實(shí)對(duì)微商行業(yè)研究的特別深！”
做“正能量”的健康微商——成交應(yīng)建立在誠信的基礎(chǔ)之上
無論做什么生意，誠信才是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，做健康微商最關(guān)鍵的就是誠信。沒有了誠信，微商之路只會(huì)越走越艱難?！熬湍梦液头蜃永蠋焷碚f，幾十萬代理，幾年來都一直追隨我們，就是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持，說到就一定做到，做不到的絕不輕易承諾。”元帥老師說。
對(duì)此龔老師也表示極力贊同：“現(xiàn)在整個(gè)微商行業(yè)都需要誠信，有些品牌前期做的很大，但是把收錢放在了第一位，把口碑、用戶體驗(yàn)、誠信放在了后面，導(dǎo)致最后出了問題?！毕胍霌P(yáng)整個(gè)微商行業(yè)的“正能量”，必須由各大品牌方從自身做起。
圖：觸電會(huì)與勁家莊簽約戰(zhàn)略合作
微商第一意見領(lǐng)袖龔文祥老師，勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師，三位微商巨咖的對(duì)話訪談對(duì)于微商行業(yè)而言，是影響行業(yè)的深度商務(wù)談話，是每一位微商從業(yè)者應(yīng)反復(fù)推敲琢磨，并極具積極意義的“營銷圣經(jīng)”。
我們也不難看出：2017下半年行業(yè)內(nèi)的黑馬非勁家莊莫屬。此次龔文祥老師代表觸電會(huì)與勁家莊簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，是對(duì)勁家莊強(qiáng)大勢(shì)能的極力肯定，2017年微商進(jìn)入大聚合時(shí)代，此次與觸電會(huì)簽約戰(zhàn)略合作，勁家莊在實(shí)現(xiàn)百強(qiáng)品牌“抱團(tuán)共贏”之路上，勢(shì)必將走得更遠(yuǎn)！
