本網(wǎng)訊（記者 鄒德祥）9月4日上午9時，位于英山縣紅山鎮(zhèn)的湖北萬和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的生產(chǎn)車間里，工人們正緊張有序的包裝磚茶，企業(yè)負(fù)責(zé)人蔣紅奎指著一塊包裝精美的磚茶高興地說，我們積極應(yīng)對疫情，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，把過去茶農(nóng)丟棄的老茶片變成了好財源。蔣紅奎還對記者連說了“三個沒想到”！
沒想到：廢棄老茶片變成好財源——無中生有辟出新賽道
蔣紅奎用“撿回來”的老茶片做萬和磚茶，竟源于一次思考和一次“偶然”。
英山縣是全國重點產(chǎn)茶縣，該縣種茶歷史悠久，早在唐代，英山生產(chǎn)的“團(tuán)黃”、“蘄門”就與安徽“黃芽”并稱淮南三茗，被列為貢品運往長安。英山有近700家茶葉加工企業(yè)、大戶，均以生產(chǎn)名優(yōu)茶和普通綠茶為主。英山云霧茶在市場上名氣不小，但與西湖龍井、云南普洱茶、安溪鐵觀音等一線品牌相比，英山茶卻賣不出好價錢。
放眼全國，中國六萬茶企不如一個立頓。中國最大的茶葉公司，年收入還不到喜茶的一半。中國是全球最大的茶葉生產(chǎn)國和消費國，但在A股中，卻難覓茶葉和茶飲公司的身影。
蔣紅奎思量再三決定做一款與眾不同的茶。
地處大別山區(qū)的英山縣，每到茶葉采摘季節(jié)過后，大量的老茶片被遺棄在茶園，每每見此情形，蔣紅奎都覺得可惜。
別人把它“丟掉”了，我把它“撿回來”變廢為寶。
2015年，一次偶然機(jī)會，蔣紅奎結(jié)識了從新疆來英山尋找磚茶貨源的吳老板，得知廢棄的老茶片可以做磚茶。吳老板到英山實地考察后決定和蔣紅奎一起合作。拿到訂單后的蔣紅奎開始辦磚茶廠。2016年5月試投產(chǎn)，首批磚茶“發(fā)花”成功。
另辟“新賽道”，跑出新氣象。蔣紅奎的磚茶成了新疆消費者的搶手貨，還出口俄羅斯、巴基斯坦等國家，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入1000多萬元。
沒想到：貿(mào)易出口變成國內(nèi)銷售——質(zhì)量突圍闖出新市場
不因疫情而“被動”：品質(zhì)是“放心碼”，誠信是“通行碼”。
小小磚茶“誠信標(biāo)簽”換來出口大訂單。
2020年3月11日，湖北萬和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司100噸出口俄羅斯的茯磚茶相關(guān)通行手續(xù)辦理完畢，這是新冠肺炎疫情發(fā)生后該企業(yè)成交的首筆大訂單。
面對疫情挑戰(zhàn)，萬和磚茶憑借品質(zhì)過硬和講誠信，磚茶出口形勢很好。萬和對磚茶制作的原材料精挑細(xì)選，20多道制作工序嚴(yán)格把關(guān)，檢測和試泡驗貨等環(huán)節(jié)一個不漏，良好的品質(zhì)獲得了客商信任，生產(chǎn)的磚茶出口俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦等國家，每年出口磚茶近2000噸，創(chuàng)產(chǎn)值2000萬元。
“企業(yè)生產(chǎn)的磚茶貼上了‘免檢’標(biāo)簽，這是品質(zhì)和誠信換來的！”蔣紅奎回憶，2017年底，哈薩克斯坦一名客商來英山驗貨，對方帶著先進(jìn)測試儀器，走進(jìn)廠房逐一檢測產(chǎn)品，又反復(fù)試泡磚茶，最終下了50噸訂單，如今和蔣紅奎建立了長期合作。
去年3月9日，歐洲一客商打電話請蔣紅奎緊急調(diào)貨200噸，并囑咐“保證品質(zhì)，價格可以高點”。2018年9月，這名客商想購買60噸磚茶，談到訂金時，客商一直猶豫不決，當(dāng)場面陷入僵局時，蔣紅奎底氣十足地說：“質(zhì)量要是不好，我賠償雙倍的貨款給你?！甭犕旰?，客商說了一句話：“有你這個承諾，我放心！”
去年下半年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際需求萎縮，萬和磚茶訂單下滑，出口為零。全國疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果，國內(nèi)市場需求加快釋放，為磚茶提供了廣闊的內(nèi)銷市場。萬和團(tuán)隊通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的哈薩克族和維吾爾族等20多個少數(shù)民族日常有飲用磚茶的習(xí)慣，蔣紅奎及時將磚茶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以質(zhì)量取勝，在全球市場的“中國分場”培育競爭新優(yōu)勢。
中國消費市場發(fā)展?jié)摿Υ?、韌性強(qiáng)。萬和將創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費熱點，進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)消費市場提質(zhì)擴(kuò)容。盡管受到疫情制約出口等因素的影響，萬和磚茶2020年實現(xiàn)銷售額1000多萬元，創(chuàng)造了了不起的“萬和奇跡”。
沒想到：三個商標(biāo)齊上外包裝——思想破冰孕育新藍(lán)海
TM是“商標(biāo)”英文“Trademark”的縮寫，通常出現(xiàn)于商標(biāo)的右上角或右下角，表示該標(biāo)志是作為商標(biāo)使用。
萬和一款磚茶的外包裝上，赫然印著帶有哈薩克文、維吾爾文、中文“三標(biāo)合一”的TM標(biāo)識。
“萬和磚茶要建立品牌，英山茶要加大在全國茶葉流通領(lǐng)域的知名度”蔣紅奎告訴記者。
當(dāng)前磚茶生產(chǎn)入門門檻提高，國內(nèi)像萬和這樣的磚茶生產(chǎn)廠家大約近500家，只有提升品質(zhì)，做強(qiáng)品牌，萬和磚茶在競爭中才有一席之地。
英山大小茶企有數(shù)百家，但賣的僅僅是茶葉，要是能把萬和磚茶與龍頭茶企整合在一起，既讓“老磚茶發(fā)新枝”，又讓“英山茶多韻味”。建議英山茶重振品牌，除了開發(fā)大眾化市場，還可瞄準(zhǔn)有文化品位的中高端客戶。他們對茶情有獨鐘，又對茶文化有研究，泡茶、喝茶、玩茶的意境截然不同，要讓他們成為英山茶的“代言人”。
20多道制作工序，經(jīng)過精心打磨的萬和磚茶經(jīng)沸水沖泡，飄散著裊裊茶香。假以時日，萬和磚茶會真正“香起來”。
創(chuàng)新附魂，創(chuàng)意賦神，創(chuàng)造賦能。
萬和磚茶新近出品了一款調(diào)味茶，作為磚茶的輔助產(chǎn)品投向市場，計劃設(shè)計巧克力外形包裝，專門針對青少年群體開展“私人訂制”。
思想破冰孕育新藍(lán)海，萬和磚茶未來前景可期。
蔣紅奎計劃擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能，他準(zhǔn)備再上一條高科技生產(chǎn)線，變傳統(tǒng)人工制作為機(jī)器人作業(yè)，日生產(chǎn)能力可提高一倍以上，每年滿負(fù)荷生產(chǎn)磚茶總量可達(dá)5000噸以上。
編輯：曉穎
