韓朝
[ “這樣的運(yùn)營(yíng)商在東南亞地區(qū)是很少見(jiàn)的，幾乎囊括了歐美一線的家俬，這說(shuō)明它集合品牌的能力很強(qiáng)，集合客戶的能力同樣也很強(qiáng)。”達(dá)芬奇家居股份公司董事長(zhǎng)劉毅認(rèn)為 ]
4月底，達(dá)芬奇歐美家居藝術(shù)展又亮相在北京長(zhǎng)安街上，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者有幸在展會(huì)上見(jiàn)到首旅集團(tuán)總裁、達(dá)芬奇家居股份公司董事長(zhǎng)劉毅，和剛剛上任達(dá)芬奇家居股份公司CEO的趙越，大家聊文化，談品牌，感受運(yùn)作公司的酸甜苦辣。
背靠大樹(shù)
五月的北京，帶著初夏的清新味道，若徜徉于 Armani Casa（阿瑪尼家居），Bottega Veneta Home、Versace Home（范思哲家居）、Roberto Cavalli Home Interiors（羅伯特·卡沃利家居）等歐美一線品牌的家具藝術(shù)氛圍中，無(wú)疑是身心的超級(jí)SPA享受。
當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的小喬在朋友圈分享這一感受后，第一時(shí)間點(diǎn)贊與咨詢展覽的人超多，當(dāng)她敲下了是“達(dá)芬奇家居展”幾個(gè)字后，朋友圈又開(kāi)始一片沉默，最終，有人問(wèn)是那個(gè)“造假”的企業(yè)嗎？
看著這樣的評(píng)論，小喬不知道該如何回答。
“的確，兩年了，那場(chǎng)事件還是有陰影，但真正的客戶還是堅(jiān)信我們的。真的就真，假不了。”劉毅在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
兩年里，劉毅就此事并沒(méi)有接受過(guò)采訪，一是因?yàn)槠髽I(yè)的機(jī)制需要一個(gè)調(diào)整的階段，二是達(dá)芬奇最大股東的身份已是國(guó)企——首旅集團(tuán)。
“我們更希望做好了再說(shuō)，說(shuō)多了未必就是好事。”趙越認(rèn)為。
董事長(zhǎng)劉毅的另一身份則是首旅集團(tuán)總裁，他以這樣雙重身份出現(xiàn)在公眾面前是在2012年12月，也就是達(dá)芬奇家具事件過(guò)去17個(gè)月后，北京首旅集團(tuán)正式入股達(dá)芬奇家居，成為其重要股東。
一家國(guó)企為什么會(huì)選擇銷量直線下滑的達(dá)芬奇呢？
劉毅表示，除了與達(dá)芬奇家居是租戶的淵源外，最重要的是看中達(dá)芬奇集聚品牌與客戶以及潛在的巨大能力。
其實(shí)，在2011年的風(fēng)波之后，劉毅對(duì)達(dá)芬奇進(jìn)行深入了解后，感觸很深，除了與媒體報(bào)道內(nèi)容有很大出入外，一家公司能夠獨(dú)家代理國(guó)際一線品牌的家具，不是六個(gè)八個(gè)，而是百八十個(gè)，必有其獨(dú)到之處。
“這樣的運(yùn)營(yíng)商在東南亞地區(qū)是很少見(jiàn)的，幾乎囊括了歐美一線的家俬，這說(shuō)明它集合品牌的能力很強(qiáng)，集合客戶的能力同樣也很強(qiáng)。”劉毅認(rèn)為。
當(dāng)然，此時(shí)的首旅集團(tuán)也在尋找業(yè)務(wù)拓展點(diǎn)。
首旅集團(tuán)的業(yè)態(tài)很豐富，延伸食、宿、行、游、購(gòu)、娛六大板塊業(yè)務(wù)，達(dá)芬奇家居的植入，則彌補(bǔ)了集團(tuán)旗下家居時(shí)尚生活類業(yè)態(tài)的空白。
2011年，達(dá)芬奇創(chuàng)始人希望尋找到對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可者。
從2008年開(kāi)始，達(dá)芬奇銷量上漲幅度很大，公司營(yíng)業(yè)額從2008年的2億6000萬(wàn)飆漲到2010年的6億元，2010年已開(kāi)始準(zhǔn)備上市工作，但2011年卷入“造假”事件后，銷量直線下降。
知情人士表示，幾十億的損失是有的。
當(dāng)雙方訴求在找到同一節(jié)點(diǎn)后，談判相當(dāng)“爽快”。
最終，首旅集團(tuán)通過(guò)控股香港達(dá)芬奇家具（其是上海達(dá)芬奇的最大股東）的股份，成為達(dá)芬奇家居的最大股東。
戰(zhàn)略層面的考慮
對(duì)于首旅集團(tuán)而言，收購(gòu)達(dá)芬奇更多是從戰(zhàn)略層面考慮。
4月17日，北京市政府正式對(duì)外宣布，批準(zhǔn)北京新燕莎控股(集團(tuán))有限責(zé)任公司和北京全聚德(22.92, 1.47, 6.85%)集團(tuán)有限責(zé)任公司的國(guó)家所有權(quán)益11.72億元資產(chǎn)整體劃入北京首都旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司。
合并重組后的企業(yè)名稱仍為“北京首都旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司”，其控制的總資產(chǎn)將超過(guò)150億元，年經(jīng)營(yíng)收入總額近100億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)6億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居全國(guó)旅游企業(yè)集團(tuán)的前列。
三家企業(yè)資產(chǎn)合并重組后，首旅集團(tuán)完善和延伸“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大要素產(chǎn)業(yè)鏈。
按照這種思路，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源中與旅游主業(yè)相關(guān)的飯店業(yè)、旅行社業(yè)、餐飲業(yè)、汽車服務(wù)業(yè)、旅游商業(yè)、景區(qū)景點(diǎn)業(yè)等六大板塊盡快進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)流程再造成為重中之重。
“這個(gè)整合和發(fā)展的空間很大，對(duì)我們而言也是一個(gè)新的課題。”劉毅表示。
比如，酒店住宿業(yè)的建設(shè)，已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的搭配與組合，就跟家的裝修裝置是一樣，是要浸入深刻的文化烙印。
“這一點(diǎn)與達(dá)芬奇則是相通的。”劉毅表示。
達(dá)芬奇并非只是代理銷售歐美一線家俬品牌的運(yùn)營(yíng)商，其目前的業(yè)務(wù)還包括家居裝修設(shè)計(jì)在內(nèi)的全套服務(wù)，都是歐美知名的設(shè)計(jì)師。
而包括家俬在內(nèi)整體服務(wù)體系不僅能與首旅集團(tuán)高中端的酒店、餐飲等液態(tài)相融合，同時(shí)也是時(shí)尚生活服務(wù)類的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。
在高端家具消費(fèi)市場(chǎng)上，意大利家具本身裝飾于高檔公寓、別墅豪宅、酒店等，同時(shí)，有部分比較高端的住宅也是主力消費(fèi)群。
相關(guān)調(diào)研顯示，意大利家具的市場(chǎng)需求規(guī)模達(dá)到近數(shù)十億，且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。全年銷售的40%發(fā)生在北京和上海，而上海的高端住宅市場(chǎng)則是支撐意大利家具拓展的重要要素。
目前，設(shè)計(jì)服務(wù)體系的增長(zhǎng)點(diǎn)中，房地產(chǎn)商的反映則是最活躍的，尤其是高端地產(chǎn)商和消費(fèi)群體，他們不可能自己去設(shè)計(jì)，而是尋找到最好的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)其生活文化的需求。
趙越認(rèn)為，拋開(kāi)達(dá)芬奇這幾年陷入的風(fēng)波不說(shuō)，就這些歐美一線家俬的藝術(shù)與整套的服務(wù)體系是非常值得中國(guó)企業(yè)去學(xué)習(xí)的。
而《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱為《意見(jiàn)》）發(fā)展目標(biāo)就提出，以文化提升旅游的內(nèi)涵，以旅游擴(kuò)大文化的傳播消費(fèi)?！ 兑庖?jiàn)》指出，鼓勵(lì)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)入旅游業(yè)，提升文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)設(shè)計(jì)水平，促進(jìn)發(fā)展特色文化旅游，促進(jìn)發(fā)展參與式、體驗(yàn)式等新型業(yè)態(tài)；支持建設(shè)富有文化特色與內(nèi)涵的休閑街區(qū)、特色村鎮(zhèn)、旅游度假區(qū)，加快培育文化旅游精品。
首旅集團(tuán)旗下的民族酒店品牌“諾金”正是一種嘗試。
“諾金”主打中華民族文化、按照 “走國(guó)際化路創(chuàng)民族品牌”為來(lái)自世界的商務(wù)人士提供高端低碳的服務(wù)，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家曾梵志就是該酒店的高級(jí)藝術(shù)顧問(wèn)。
“諾金酒店”的合作伙伴“諾金旅行”可以包括諸如參加藝術(shù)展、時(shí)裝周、狂歡節(jié)等私人化行程，提供私人飛機(jī)及游艇等服務(wù)。
核心就是整合首旅集團(tuán)這么多年以來(lái)積攢的資源，為顧客提供高端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“就‘諾金’而言，民族化體現(xiàn)的是一個(gè)中式建筑風(fēng)格，包括裝飾設(shè)計(jì)，體現(xiàn)宋代的文人文化。”劉毅告訴本報(bào)記者。
“諾金”還將在南京、西安等重要?dú)v史文化城市建設(shè)主打其他朝代文化的酒店。
劉毅認(rèn)為，這也是首旅集團(tuán)品牌走出去的一個(gè)核心業(yè)務(wù)。
