圖為：直播間都被精心設(shè)計(jì)成不同主題風(fēng)格
圖為：一間間直播室
圖為：直播截屏
眼下，伴隨直播平臺(tái)紅火的，無(wú)疑是爆紅的主播行當(dāng)——每天不用出門，對(duì)著攝像頭唱唱歌、說(shuō)說(shuō)話，輕輕松松就能收入不菲，還能擁有一批粉絲。由于門檻不高，加入主播大軍的人越來(lái)越多。不過(guò)，鮮為人知的是，那些被稱為“網(wǎng)紅”的主播背后，其實(shí)有一群出謀劃策的“軍師”，他們培訓(xùn)、包裝、推廣和銷售網(wǎng)紅，他們和網(wǎng)紅的關(guān)系，就像經(jīng)紀(jì)人與明星。
什么人能當(dāng)網(wǎng)紅？網(wǎng)紅培訓(xùn)師怎樣挑選“種子”？楚天金報(bào)記者走近網(wǎng)紅培訓(xùn)師，看他們?nèi)绾巫尅八厝恕弊呒t，如何幫平凡人圓夢(mèng)。
主播形象由經(jīng)紀(jì)人精心設(shè)計(jì)———
大美女未必能當(dāng)網(wǎng)紅
武漢暴風(fēng)雪文化傳媒有限公司老板王延?xùn)|手頭簽了五十多個(gè)主播，他們是一群有志于當(dāng)網(wǎng)紅的年輕人，有的是從網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)掘出的，有招募來(lái)的，也有通過(guò)人脈關(guān)系找到的。那么，簽約的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么樣的人適合做網(wǎng)絡(luò)主播？“顏值還是占很大比例，你知道，長(zhǎng)得討喜、有才藝、會(huì)說(shuō)話的人，吸粉能力自然更強(qiáng)，從一大群主播里脫穎而出的機(jī)會(huì)也更大?！庇芯W(wǎng)友調(diào)侃，在直播平臺(tái)“顏值即正義”。對(duì)此，王延?xùn)|承認(rèn)顏值的重要性，但顏值并非全部?！按竺琅幢啬墚?dāng)網(wǎng)紅?！蓖跹?xùn)|告訴記者，顏值要高，但顏值過(guò)高的，他反而不看好。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播并不是大家所想的那么簡(jiǎn)單，要有適合自己的定位，要腳踏實(shí)地，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。王延?xùn)|認(rèn)為，大美女從小被寵慣了，往往沒有足夠的韌性和耐心，沒有足夠好的“職業(yè)心態(tài)”。
一個(gè)主播的形象，通常是經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人精心設(shè)計(jì)的?！按蟮姆矫?，比如說(shuō)定位，是高冷型還是清純型，小的方面，比如直播房間怎么布置、名字怎么起、音樂怎么選擇、發(fā)型和穿著怎么搭配等?！笔还ぷ魇邑?fù)責(zé)人易文科是武漢最早的主播經(jīng)紀(jì)人之一，他說(shuō)，自己會(huì)教主播一些“話術(shù)”，比如怎么討巧地讓觀眾給“打賞”。
對(duì)于有潛力的主播，王延?xùn)|會(huì)對(duì)其進(jìn)行一系列的培訓(xùn)、包裝和推廣。在位于珞喻路的武漢暴風(fēng)雪文化傳媒有限公司，記者看到，這里有形體室、化妝室、錄音間、表演室。“我希望我的主播不只是滿足于養(yǎng)活自己，而是全方面地對(duì)自己進(jìn)行提升，在主播的路上走更遠(yuǎn)?！?/span>
很多網(wǎng)紅培訓(xùn)師都和王延?xùn)|一樣，不希望自己培養(yǎng)的主播，僅僅滿足于觀眾的打賞變現(xiàn)，而是嘗試給主播接一些商業(yè)活動(dòng)，或者代言，讓他們的身價(jià)不斷提升。
主播依賴“粉絲經(jīng)濟(jì)”“曖昧經(jīng)濟(jì)”———
“私下見粉絲”就是踩紅線
網(wǎng)絡(luò)直播大熱以來(lái)，部分直播平臺(tái)內(nèi)容低俗甚至涉黃，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)飽受詬病。記者打開多個(gè)直播平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，很多主播都穿著“清涼”。據(jù)介紹，網(wǎng)紅培訓(xùn)師對(duì)主播們的“管理”，包括保護(hù)他們不踩紅線。
“首先當(dāng)然是不能穿著太暴露，不能進(jìn)行一些低俗的表演?！币孜目聘嬖V記者，這是基本的要求，公司對(duì)此把控很嚴(yán)，吊帶、低胸類衣服都不能穿，“直播平臺(tái)現(xiàn)在實(shí)施扣分制，就像駕照一樣12分，扣到6分，主播的禮物系統(tǒng)會(huì)被關(guān)閉，扣到12分直播間會(huì)被永久關(guān)閉”。
“另外，每個(gè)公司還會(huì)為主播設(shè)定一些紅線，比如說(shuō)，不能和觀眾私下見面，這在我們公司是嚴(yán)格禁止的?！蓖跹?xùn)|告訴記者，不少紅起來(lái)的主播，都有一些固定粉絲，有的粉絲會(huì)刷很多禮物要求線下見面，不排除有的主播會(huì)經(jīng)不住誘惑。
“主播這個(gè)行業(yè)是存在于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的，主播和粉絲的關(guān)系也應(yīng)該保持在虛擬世界?！蓖跹?xùn)|告訴記者，主播這個(gè)圈子看起來(lái)大，其實(shí)也很小，如果主播和粉絲的關(guān)系過(guò)分親昵，在圈子里很快會(huì)傳開，那這個(gè)主播的職業(yè)路徑也走不下去了?！爸鞑サ纳嬉蕾囉凇劢z經(jīng)濟(jì)’，甚至是‘曖昧經(jīng)濟(jì)’，我們要幫他們把握好尺度?！?/span>
在易文科的十一工作室，主播私下收粉絲的紅包是不被提倡的。“粉絲和主播之間互加微信，粉絲給主播發(fā)個(gè)紅包，這脫離了直播平臺(tái)系統(tǒng)，是私下行為，那怎么去定義這個(gè)紅包的性質(zhì)呢？”易文科認(rèn)為，這會(huì)對(duì)主播造成負(fù)面影響。此外，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播還有另一個(gè)禁忌，就是急切地向觀眾索要禮物，比如一上線就要打賞，會(huì)讓粉絲反感。
最忌諱“距離感”，“端著”難生存———
“達(dá)人”型主播更有商業(yè)價(jià)值
專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)主播的這個(gè)群體非常年輕，王延?xùn)|告訴記者，他的59個(gè)簽約主播，全都是90后，絕大部分是女孩，“超過(guò)24歲就不容易包裝了”。
年輕、顏值高，是這群主播的共同特點(diǎn)。不過(guò)，并不是年輕、有顏值就一定能紅。怎樣才能紅起來(lái)，其中有些什么技巧？“‘距離感’是最忌諱的，主播這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的社交屬性，人家在家無(wú)聊了，上網(wǎng)來(lái)跟你聊聊天，解解悶兒，要的是親切感。”王延?xùn)|說(shuō)，“端著”有距離感的主播，是很難受到喜愛并生存下來(lái)的。
易文科告訴記者，以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在顏值之外，還要有一些特長(zhǎng)，比如特別會(huì)聊天，或者很會(huì)賣萌，再或者很有爭(zhēng)議點(diǎn)。另外，角度新穎的也有可能會(huì)紅，比如富二代展示自己的奢華生活，美女探營(yíng)靈異事件等。
另外，還有一個(gè)很重要的技巧——心理建設(shè)?！爸鞑兇蠖喾浅Ｄ贻p，涉世未深，在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上未經(jīng)過(guò)濾的反饋信息時(shí)，很多人在心理上接受不了，好的壞的反饋都會(huì)有，有的反饋可能很難聽，一些主播過(guò)不了這一關(guān)而離職?！币孜目普f(shuō)，他的工作室就因此流失過(guò)主播，讓公司利益受損。因此，在主播培訓(xùn)時(shí)，心理建設(shè)是他非常看重的一個(gè)環(huán)節(jié)。
和早期的網(wǎng)紅相比，時(shí)下的網(wǎng)紅更加多元，有解說(shuō)游戲的、聊天唱歌的、分享健身的、化妝打扮的，等等。王延?xùn)|認(rèn)為，未來(lái)主播們的機(jī)會(huì)，就在這些細(xì)分領(lǐng)域?！爸鞑ナ悄硞€(gè)領(lǐng)域的達(dá)人，比如化妝、母嬰、健身等，這樣的主播更有商業(yè)價(jià)值?！?/span>
既是生活大師，又是時(shí)尚大師———
優(yōu)秀的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人很稀缺
在演藝界，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人往往比優(yōu)秀的藝人更稀缺。同樣，在網(wǎng)絡(luò)直播界，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人也比主播更稀缺。“一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該是生活大師、心理大師、時(shí)尚大師?！蓖跹?xùn)|告訴記者，公司有三十多名經(jīng)紀(jì)人，但真正能集合上述三點(diǎn)的幾乎沒有。“我們往往通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)主播們的包裝，比如一個(gè)懂時(shí)尚的經(jīng)紀(jì)人，管理好幾個(gè)人的穿著打扮，一個(gè)懂心理的經(jīng)紀(jì)人，給主播們做語(yǔ)言方面的指導(dǎo)。”
經(jīng)紀(jì)人帶主播，就像師傅帶徒弟，這并不是一件輕松的事情。“你想啊，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)一個(gè)月入三四萬(wàn)的網(wǎng)紅說(shuō)，接下來(lái)這幾天你別做這么久直播了，多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)聲樂、學(xué)表演”，王延?xùn)|介紹，這對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，意味著收入的直線下降，“都是些20出頭的年輕人，要讓他們?cè)谖磥?lái)和眼前做取舍，不容易”。王延?xùn)|的方式，是和他簽下的主播們像朋友一樣相處，“我每天工作中一個(gè)很重要的部分，就是和主播們聊天”，王延?xùn)|希望能通過(guò)交談而不是說(shuō)教，讓這些主播能為自己設(shè)定一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，能夠接受他為主播做的職業(yè)規(guī)劃。“和傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)人不一樣，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人除了包裝能力、審美水平之外，還要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有足夠的了解?！币孜目平榻B，直播平臺(tái)的受眾以年輕男性為主，了解這一群人，也是經(jīng)紀(jì)人的必修課。
記者了解到，主播經(jīng)紀(jì)人的收入往往和主播直接掛鉤，經(jīng)紀(jì)人收入一般從主播收入中提成，提成比例具體要看經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)紅走紅的過(guò)程中所起的作用大小。在這一行，“徒弟”比“師傅”收入高的比比皆是，高十幾二十幾倍也很正常。
記者采訪了解到，近兩年，武漢包裝網(wǎng)紅的公司快速涌現(xiàn)，目前已有四五十家。（曾茜 石雅旎 曹大鵬）
