隨著消費(fèi)意識(shí)的崛起，年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求日益旺盛，2016年衣柜行業(yè)逆勢(shì)走高，行業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大，品牌企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場(chǎng)。
衣柜行業(yè)逆勢(shì)走高
日前，國(guó)家商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)，2015年家具建材市場(chǎng)累計(jì)銷售額同比下降9.98%，仍處于“貓冬”模式。該協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀認(rèn)為，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷影響，去年全國(guó)家具建材市場(chǎng)整體表現(xiàn)需求不旺、商能過剩、景氣度冷意十足。與房地產(chǎn)市場(chǎng)歲末翹尾行情不同，家具建材行業(yè)在2015年12月的經(jīng)理人信心指數(shù)BHI同比跌幅高達(dá)15.96%，預(yù)示著2016年全國(guó)家具建材市場(chǎng)仍會(huì)壓力重重。
就在整體家具建材市場(chǎng)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)時(shí)，定制衣柜行業(yè)卻表現(xiàn)不俗。今年1月中旬，索菲亞發(fā)布的年報(bào)顯示，他們?nèi)ツ陮?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32億元、利潤(rùn)總額為6億元，同比分別增長(zhǎng)35.35%和51.95%。上市公司如此，知名品牌公司亦如是：詩(shī)尼曼家居副總裁、衣柜事業(yè)部總經(jīng)理黃偉國(guó)也說，他們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)有40%。廣東衣柜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇告訴記者：“定制衣柜行業(yè)在2015年的整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，很多品牌企業(yè)的業(yè)績(jī)同比至少都有20%-30%增長(zhǎng)。當(dāng)然，也有不少小型衣柜企業(yè)生存艱難甚至倒閉?！?/p>
潛力巨大增長(zhǎng)超兩成
衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)、組合，現(xiàn)在整體衣柜已成為家庭裝修消費(fèi)熱點(diǎn)。不少研究機(jī)構(gòu)均看好該行業(yè)的前景與“錢景”。東興證券認(rèn)為，定制家具兼具個(gè)性化與規(guī)?；a(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，通過“量身定做”可解決小戶型家裝痛點(diǎn)，同時(shí)采用突出客戶核心地位的C2B模式(Consumer to Business，指消費(fèi)者到企業(yè))，定制家具有望成為未來家具行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。
“定制衣柜2009年-2014年的市場(chǎng)份額從15%增長(zhǎng)到40%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22%，未來增速將保持在20%以上。”國(guó)泰君安證券同樣看好其發(fā)展，他們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)整體衣柜未來三年的年均增長(zhǎng)率可望達(dá)30%?！伴L(zhǎng)期看來，參考國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，整體衣柜的市場(chǎng)占有率可超過70%，行業(yè)的成長(zhǎng)空間將十分廣闊?！背鲇趯?duì)行業(yè)前景的看好，黃偉國(guó)明確表示，“詩(shī)尼曼2016年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)為50%以上”。
衣柜趨勢(shì)發(fā)展
1、消費(fèi)意識(shí)崛起 品質(zhì)需求日增
2016年，85后人群突破30歲關(guān)口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產(chǎn)品的個(gè)性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計(jì)感需求將進(jìn)一步加大。需求決定產(chǎn)品，曾勇認(rèn)為，2016年衣柜定制化和個(gè)性化勢(shì)必成為市場(chǎng)主流。他說：今年廣東將成立定制家具協(xié)會(huì)。
北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨日前在一個(gè)論壇中也表示，目前，衣柜行業(yè)的消費(fèi)已發(fā)生了變化，但是供給方還沒有反應(yīng)過來。衣柜屬于大額、慢速消費(fèi)品，現(xiàn)在主流消費(fèi)群已走向中高端人群，他們更看重產(chǎn)品品質(zhì)，商家必須及時(shí)改革以贏得更大市場(chǎng)。
伊仕利衣柜總經(jīng)理鄭景新告訴記者，他們與廣州美術(shù)學(xué)院建立了合作關(guān)系，并針對(duì)年輕人的喜好研發(fā)出一批全新產(chǎn)品。百得勝衣柜執(zhí)行總裁張健也表示，去年他們推出了全新撞色簡(jiǎn)歐系列產(chǎn)品，今年仍將繼續(xù)推新品，“全屋定制已是大勢(shì)所趨，除了堅(jiān)持采用環(huán)保材料之外，跟得上消費(fèi)需求也至關(guān)重要。”
2、助力品牌贏得市場(chǎng)
面對(duì)現(xiàn)在的主流消費(fèi)群，品牌的知名度顯得越來越重要。通過良好形象的代言人，可以助力品牌的傳播和推廣。2015年，不少衣柜企業(yè)都簽約知名藝人做代言，如詩(shī)尼曼衣柜簽約“國(guó)民媳婦”海清，而去年完成了3億多元營(yíng)業(yè)額的百得勝衣柜也在2015年簽下歌星平安代言。曾勇認(rèn)為，2016年衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)力度會(huì)更大。“剛剛過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)的幾乎都是一二線品牌?！彼鞣苼?、歐派、好萊客、史丹利、詩(shī)尼曼、科曼多、百得勝等都是行業(yè)佼佼者。
2015年年底的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，選擇“裝修一定要選擇大品牌”的網(wǎng)友占比達(dá)50%，說明消費(fèi)者更愿意信賴大品牌，對(duì)于商家來說，如何不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注將成為重要命題。
3、理性面對(duì) 深刻反思
2015年不少企業(yè)都見識(shí)了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的威力，2016年衣柜企業(yè)會(huì)否延續(xù)？“今年衣柜企業(yè)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的冷靜思考期。說到底，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，而非銷售的不敗神話，定制家具畢竟是體驗(yàn)性很強(qiáng)的行業(yè)。所以，今年我們會(huì)更注重線下服務(wù)，讓線下線上結(jié)合得更好?！痹抡f。
東興證券在分析索菲亞2015年業(yè)績(jī)能平穩(wěn)上升原因時(shí)認(rèn)為，該公司“門店與互聯(lián)網(wǎng)+”雙重渠道是一個(gè)極為重要的因素。經(jīng)銷商與自營(yíng)店作為家具企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁，未來仍是企業(yè)擴(kuò)大銷售區(qū)域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，打造自身電商平臺(tái)或借助第三方O2O平臺(tái)為客戶提供更好的產(chǎn)品展示空間，仍是企業(yè)需要深挖的方向。詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民說：“去年我們新增代理商300多家。今年仍將新增300家以上店面。”
