到“下沉市場”搶食，不僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的故事，地產(chǎn)開發(fā)商也加入了這場戰(zhàn)事。
在已近尾聲的首輪集中供地中，22個(gè)重點(diǎn)城市硝煙彌漫，有人仰取俯拾，也有人鎩羽而歸。值得注意的是，主戰(zhàn)場之外，有個(gè)被“忽視”的隱秘角落同樣熱浪滾滾——悄然升溫的縣城土拍。
四天前，合肥一次性出讓12宗地塊，其中合肥城建競得肥西縣一宗商業(yè)用地，總價(jià)4709.25萬元，溢價(jià)率高達(dá)162.5%。再往前，惠州博羅、泉州永春、宿遷泗陽等縣城或縣級市，同樣出現(xiàn)超100%溢價(jià)率成交地塊。
更有甚者，以小商品“出圈”、前5月進(jìn)出口額破千億的義烏，今年已誕生出“地王”。3月份，武漢地產(chǎn)以30億總價(jià)，拿下義烏市江濱北路與賓王路交叉路口西北側(cè)地塊，樓板價(jià)高達(dá)3.6萬，創(chuàng)今年義烏土拍記錄。
縣城，這個(gè)曾讓年輕人“逃離”、被主流敘事遺落的地方，成為開發(fā)商新一輪的“掘金地”。房價(jià)過萬、土拍升溫，那些具備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理環(huán)境優(yōu)勢的縣城，正悄然講述另一種故事。
房企搶地身影下沉
融資難、拿地更難，是房企當(dāng)下面臨的真實(shí)處境。
近日，東莞發(fā)布新規(guī)稱，新注冊空殼公司將不能參與東莞土地拍賣，房企“馬甲搶地”被堵。在買地都要“搖號”的年代，房企活下去不僅要拼財(cái)力，還要拼運(yùn)氣。多地發(fā)文劍指“馬甲搶地”，直接折射出房企生存現(xiàn)狀。
不僅如此，仍在攀升的地價(jià)，讓越來越多的中小房企望而卻步?？硕鸾y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，30家典型房企5月新增土地成交總價(jià)為3367億元，環(huán)比上升76.9%;平均成交樓板價(jià)7917元/平方米，環(huán)比上升43%。
“拿地不賺錢，不拿地會死。”身在局中，房企必須適應(yīng)游戲規(guī)則，尋找自己的生存策略。這一背景下，縣城土拍悄然冒頭，成為房企的新獵場。
以義烏、永康、東陽三個(gè)縣級市為例，2021年起，這三個(gè)由浙江金華管轄的地方，經(jīng)由地價(jià)跳漲引發(fā)了一輪樓市高熱，涉宅用地土拍最高樓板價(jià)分別達(dá)到3.6萬元/平方米、1.7萬元/平方米和1.2萬元/平方米。
上述由武漢地產(chǎn)拿下的地塊，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下上半年省內(nèi)地價(jià)第三，眾安和中海也以超3萬元/平方米樓面價(jià)競得義烏另外兩宗老城宅地。永康、東陽也出現(xiàn)“萬元地”，碧桂園更是以224%的溢價(jià)率競得永康城北宅地。
“縣中地王”雖不是普遍現(xiàn)象，但超100%高溢價(jià)率地塊，正在頻繁出現(xiàn)。
5月25日，中交地產(chǎn)以總價(jià)9.26億元成功競得惠州博羅2021(儲備)6號地塊，成交樓面價(jià)約7584元/平方米，溢價(jià)率高達(dá)97%。
5月19日，中駿集團(tuán)以10.32億元競得泉州永春2020-24號地塊，成交樓面價(jià)5460元/平方米(未扣除回購面積)，溢價(jià)率109.8%。
5月14日，中傲置業(yè)經(jīng)過400輪競價(jià)，以14220.86萬元競得宿遷泗陽2021A1地塊，成交樓面價(jià)4705元/平方米，溢價(jià)率135.25%。
克而瑞監(jiān)測結(jié)果同樣顯示，集中供地后，非重點(diǎn)城市土拍升溫，高熱地塊進(jìn)一步向郊縣“下沉”，譬如南通的如東縣，金華的永康市、義烏市，臺州的玉環(huán)市、臨海市、溫嶺市等，均有競拍輪數(shù)超百輪的高熱地塊成交。
“兩集中拍地后，核心城市土地市場的門檻和熱度都在上升，競爭較大?！蓖哐芯吭貉芯靠偙O(jiān)宋紅衛(wèi)告訴第一財(cái)經(jīng)，相對而言，三四線城市競爭較小。
另一方面，宋紅衛(wèi)表示，核心熱點(diǎn)一二線城市利潤空間在縮小，這些城市房價(jià)嚴(yán)格控制，地價(jià)不斷上升，房企開發(fā)利潤很小，尤其是新進(jìn)入的房企很難盈利。在一定程度上，核心一二線城市已成為跑量的“代建”市場。
“從房企角度看，深耕區(qū)域、做細(xì)分市場是區(qū)域型和中型房企的選擇，避開頭部房企、選擇利潤空間更可控的下級市場，對這部分房企更加有利?！必悮ぱ芯吭焊呒壏治鰩熍撕仆瑯颖硎?。
簡而言之，尋找補(bǔ)倉機(jī)遇、挖掘利潤空間，是房企下沉到縣城拿地的初衷。值得注意的是，有此意愿的房企不在少數(shù)?！吧习肽旰蛶准遗旁?0~50名的房企溝通，很多都表達(dá)了積極尋找這類市場的思路?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。
縣城能撐起野心嗎?
土拍升溫之外，一些縣城的房價(jià)也悄然出圈，“過萬”成為高頻詞。
中國房價(jià)行情網(wǎng)等平臺數(shù)據(jù)顯示，全國有100余個(gè)縣(縣級市)房價(jià)過萬，均價(jià)超過1萬元/平方米，其中海南陵水最高，浙江義烏第二。從區(qū)域分布看，超九成位于東部沿海地區(qū)，浙江、江蘇、福建和海南較為集中。
憑借優(yōu)渥的環(huán)境及地理位置，海南陵水縣以34738元/平米被稱為“全國房價(jià)最貴的縣”。義烏所在的浙江，縣城房價(jià)過萬早已不是個(gè)例，一些核心地段甚至可賣到三萬元均價(jià)，這一水平超過我國很多二三線城市。
因百縣房價(jià)過萬，該話題日前引發(fā)業(yè)內(nèi)討論，也帶來諸多爭議?？h城房價(jià)過萬正常嗎?都是誰在接盤?市場是否有長遠(yuǎn)發(fā)展前景?
同策研究院認(rèn)為，GDP總量與城市房價(jià)呈現(xiàn)明顯正相關(guān)，地級市與縣級市的經(jīng)濟(jì)總量分布格局，決定城市房價(jià)的分布特征。由此可見，浙江部分縣級市，尤其是“百強(qiáng)縣”，地價(jià)房價(jià)飆升背后都有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在支撐。
以金華前述三地為例，克而瑞研究發(fā)現(xiàn)，新房市場90%以上的購房者來自本地，其中70%由本地私營業(yè)主構(gòu)成，收入與現(xiàn)金儲備扎實(shí)。棚改客群也具有購買力，永康“一賠五”、義烏“每人180萬”等安置方式均提供了充裕本金。
“成熟都市圈的下沉市場由于有產(chǎn)業(yè)帶動和人口流量支撐，市場存在穩(wěn)定的需求，處于中游的房企也正是在尋找這樣的市場機(jī)會，成為支撐公司發(fā)展的主戰(zhàn)場?！迸撕票硎荆獜亩际腥嵌群饬靠h城發(fā)展的基本面。
宋紅衛(wèi)還稱，從政策嚴(yán)格程度上來看，三四線城市調(diào)控政策相對寬松，預(yù)售價(jià)格方面可以有一定增長預(yù)期，資金回報(bào)率也高于熱點(diǎn)一二線城市。
以永康綠地某項(xiàng)目為例，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年6月該項(xiàng)目一期首開預(yù)售均價(jià)19000元/平方米，2021年兩宗地王出讓后，二期改為精裝交付，并報(bào)尾盤預(yù)售價(jià)25000元/平方米，開盤加推幾開幾罄。
“只要有人有產(chǎn)業(yè)就不怕，不過這類城市的項(xiàng)目體量往往不大，把握住中短期市場的走向就好。”就縣城房地產(chǎn)是否有支撐力，一位業(yè)內(nèi)人士稱。
總而言之，大房企在集中供地中手持龐大的資金、資源，可在全國范圍內(nèi)爭奪拿地，并根據(jù)自身布局挑選核心或核心外的城市。然而，頭部挑選完畢后，核心城市的地塊還有多少殘余?這是每個(gè)企業(yè)都需考慮的問題。
宋紅衛(wèi)認(rèn)為，從布局三四線城市角度來看，有選擇性地布局，可實(shí)現(xiàn)房企“利潤+規(guī)?！钡膽?zhàn)略目標(biāo)。但如果盲目布局，或者高價(jià)拿地進(jìn)入，則風(fēng)險(xiǎn)較高。今明兩年，一些房企在三四線城市的項(xiàng)目或會出現(xiàn)問題。
