南京玄武湖枝繁葉茂的“梅王”開了！
武大校園內(nèi)唯美浪漫的櫻花開了！
江西婺源極富詩意桃園氣息的油菜花也開了！
這些次第開放的網(wǎng)紅花海，背后涌動著一撥撥“追櫻”之旅，一群群“攝梅”大軍。
氣溫逐漸回升，“踏青賞花”成為熱門出游主題。
不懂“花間事”，卻當(dāng)“賣花郎”！
欲問“花間事”，需練“繡花功”。
“賣”花，體力活！更是技術(shù)活！
一些景區(qū)打造花海游、賞花游，看似熱熱鬧鬧，實則一頭迷霧。
種下花籽，辛勤耕耘，卻未必能收獲芳香。尷尬的背后，折射出花海項目的苦惱和困局。
賞花經(jīng)濟短則一周，長不過月余，花期一過，喧鬧的場景便歸于沉寂。賞花游由于受花期限制，很難具有持續(xù)性。久負盛名的武漢大學(xué)櫻花游，每年盛花期游客如云，但游客多半是速來即返，沒有太多的逗留。
要想吸引游客，由過路客變成“過夜客”，“賞花游”只是一個引子，打造富有特色的旅游項目才能延長游客停留時間。
不懂“花間事”，卻當(dāng)“賣花郎”！
放眼全國，賞花游做得成功的景區(qū)屈指可數(shù)，很多景區(qū)引進花海品種，將景色根植于荒郊沃野，卻并沒有“種”進游客的心里。一些景區(qū)對賞花經(jīng)濟的預(yù)期過高，對市場的梳理判斷也不精準，種花弄草的人不少，會銷會賣的專業(yè)人才奇缺。
湖北英山天馬寨不僅僅賣花，還賣民俗體驗和詩意棲居；湖北英山四季花海景區(qū)，賣花花草草，賣四季景觀，賣康養(yǎng)度假，賣品質(zhì)旅居。這些景區(qū)紛紛結(jié)合自身資源和條件，嘗試深度開發(fā)旅游產(chǎn)品，將區(qū)域內(nèi)的不同景點串聯(lián)、深度結(jié)合，挖掘城市文化內(nèi)涵，搜集挖掘歷史故事、民間傳說，用多樣化的活動和產(chǎn)品把“短期經(jīng)濟”變成“常年經(jīng)濟”，做大賞花經(jīng)濟的蛋糕。
欲演“花間戲”，需練“閑時功”。
把游客引進來只是第一步，增加景區(qū)游樂項目的吸引力，延長游客的停留時間，開發(fā)適銷對路的夜游產(chǎn)品和特色文化體驗產(chǎn)品，增加賞花游的趣味性、文化性和互動性，將觀光游轉(zhuǎn)化為休閑度假游，是中國花海景區(qū)未來的發(fā)展方向。
一花不是景，百花香滿園
賞花經(jīng)濟興起的重要原因之一，就是人們消費和出游方式發(fā)生了變化，越來越多的人愿意為優(yōu)美的生活而“付費”。
感受大自然，體驗慢生活。正成為許多家庭周末生活的快樂選擇。
每個城市的特色迥異，如火如荼的賞花游，要與城市獨特的文化內(nèi)涵聯(lián)系起來，如與名人故居游、民俗游、親子游、鄉(xiāng)村體驗游等結(jié)合起來，讓游客在旅游活動中獲得全新的感受和體驗。做好“賣花”文章，不僅要有好風(fēng)景，還要有好意境，這樣才能放大花海的“底盤”，擦亮花海的底色，提升賞花游的“含金量”，不斷催熱賞花經(jīng)濟。
他山之石，可以攻玉。
事實上，賞花經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)都有濃厚的賞花文化氣息，日本賞櫻地目黑川、六義園，法國的普羅旺斯薰衣草花田，都有著很深的歷史底蘊，具備豐富的文化故事根基和沉淀。未來，深入挖掘賞花文化，實現(xiàn)賞花與文化的深度結(jié)合，才能提升賞花游產(chǎn)品內(nèi)涵價值，使賞花游從原始粗放的“走馬觀花”上升為休閑與體驗相融合的深度旅游。
一花不是景，百花香滿園。
下一步，重點是從景點旅游邁向“全域旅游”，以景區(qū)推介為重點到如今的“美景、美食、美人、美文、美宿”等立體推介轉(zhuǎn)變，在賞花旅游產(chǎn)品上要豐富和完善并形成體系，通過把賞花節(jié)慶和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)民族風(fēng)俗節(jié)日相結(jié)合，塑造目的地的賞花游形象與品牌，根據(jù)不同客源市場設(shè)計出不同的賞花線路，完善“花居、花食、花行、花游、花購、花娛”為主要內(nèi)容的夜色旅游項目，讓前來賞花的游客感受人文休閑度假旅游產(chǎn)品，把客人引進來、留下來。
跳出“百花叢”，讓花更有“神”
做好賞花經(jīng)濟非一日之功，首先應(yīng)跳出“思想圍墻”，跳出“百花叢”，換一種思路“賣花”，方能直達柳暗花明之境。
湖北英山簍子石旅游開發(fā)股份有限公司董事長喻德勝說，“賞花游”是篇大文章，關(guān)鍵是做出特色和賣點，不能走單一賣景觀的傳統(tǒng)路子。
打造“賞花游”品牌，做好產(chǎn)品規(guī)劃，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，定制創(chuàng)意營銷活動，賞花經(jīng)濟才能“火”起來。江西婺源打破單季賞花游的限制，閃亮推出“曬秋節(jié)”，包裝利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民秋天曬各種果品、糧食作物的習(xí)俗，借機推廣婺源民俗，反響良好。有條件的景區(qū)可嘗試以花為媒，精心設(shè)計推出“賞花景、逐花影、看畫展、品花食、穿花衣、游花間、唱花歌、交花友”系列營銷活動。
打造“賞花游”品牌，好的故事必不可少。講好動人的故事，在景區(qū)和游客間建立一個情感互動點。
旅游因故事而生動，景區(qū)因故事而傳神。
有好故事，才有機會成為“爆款”“網(wǎng)紅”。
好的故事要引人入勝，要有好導(dǎo)演、好編劇和好演員，還要有講故事的高手和“辯手”，故事要講得動聽和耐聽，講得出彩出新，讓人過目難忘。
“產(chǎn)品在眼睛里，故事在人的心里?！焙芏喑鞘袪I銷的成功，贏在故事上。旅游不能缺故事，這個故事要及時打撈。
湖北英山天馬寨景區(qū)講的是七仙女與董永天仙配的愛情故事；湖北蘄春大鑫灣養(yǎng)生度假區(qū)講的是醫(yī)圣李時珍救世濟人的故事；湖北鐘祥莫愁村講的是南國佳人莫愁女的悲情故事······
一次賞花游，賞花不是最終目的，需疊加融入多元素。將木屋、民居、古樹、古井、古玩、藝術(shù)、服飾、花海民俗、剪紙、編織、非遺等融入其中。
景觀之上是生活，生活元素才是打動游客的理由。
實現(xiàn)體驗升級，打造“一站式服務(wù)”，借其行，提“花神”。
譬如：建花卉手工坊，引入花卉攝影、插畫、創(chuàng)意花燈、居家花卉擺件掛飾等項目；開發(fā)干花、花茶、花卉食品；舉行空中漫步看花海、花卉人體彩繪、傳統(tǒng)服飾花海秀、花海拉丁、花海旗袍秀、音樂派對、花叢篝火、花香燒烤、花叢帳篷體驗等體驗式活動；還可以配合禪修，花海坐禪。
花海景觀扮靚了城市，美化了鄉(xiāng)村。在催熱賞花經(jīng)濟的背后，促進、帶動了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，也助推了鄉(xiāng)村振興步伐。
綠可惠民，綠可生金。在“綠色發(fā)展”理念指引下，賞花游未來可期。
【作者簡介】鄒德祥，男，湖北羅田人，詩人、作家、旅游營銷策劃專家，在第14屆中國創(chuàng)意策劃年會上被授予“中國旅游策劃領(lǐng)域杰出人物”。
（編輯：陳斯瑩）
