黝黑的皮膚，爽朗的笑容，張銀清給記者的第一印象是精明。讓人驚奇的是，5年前，張銀清為了專心于自己的生意，選擇了退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，他已經(jīng)擁有了兩家公司，年銷售過500萬元。
做兼職積累營銷經(jīng)驗
“剛上大學(xué)的時候腦子里并沒有什么理財觀念， 有多少花多少，經(jīng)常會出現(xiàn)每個月支出超標的情況。”張銀清說，當(dāng)時父母一次性給他一年的生活費，但是由于沒有規(guī)劃，一年的生活費半年就花光了。
大一放寒假，為了不讓父母發(fā)現(xiàn)這件事，張銀清沒有回家過年，而是利用寒假在外面做兼職。他的第一份兼職是推銷鞋油，剛開始他覺得不好意思，想要放棄，但最終他卻堅持了下來，這份工作讓他賺了人生第一桶金：2200元。但這遠遠不夠他第二學(xué)期的生活費，怎么辦？于是，他又利用周六、周日的時間到武漢三鎮(zhèn)去做促銷、發(fā)傳單等兼職工作。
大一下學(xué)期開學(xué)，張銀清便有了新的想法，進了一批電腦和聯(lián)通電話卡，電腦賣給同年級或者大二大三的學(xué)長學(xué)姐，聯(lián)通電話卡則賣給同學(xué)們?nèi)コ?/span>Q幣、開QQ會員等。晚上，他和室友出去擺地攤，室友顧及面子不想在本校擺，于是他們跑到隔壁高校去，擺了不到半個小時就被保安趕了出來。
幸好他們心理素質(zhì)強，提著東西跑到校門口，找了個地方開始賣，由于人流量不大，所以生意也就不怎么樣。不得已，張銀清只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了學(xué)校，他們跑宿舍樓，一個宿舍接一個宿舍的去推銷，不到半個月的時間，電腦和聯(lián)通電話卡全賣完了。
由于業(yè)績突出，張銀清成了聯(lián)通公司的校園代理商；同時他還在淘寶上經(jīng)營Q幣充值等業(yè)務(wù)。每個周末或平時沒課的時候，他做兼職，不只是單純?yōu)榱藪赍X，更多的是希望結(jié)識新朋友，認識更多有想法的人。“當(dāng)時做得好的時候一個月能掙3萬。”張銀清說，那時一個月生活費才800元，3萬元對一個大學(xué)生來說，是很大的一筆收入了。
放棄學(xué)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)
“半年賺了幾萬元，很開心。”張銀清說。大一暑假，他不停地跟父親介紹報紙上的某某同學(xué)大學(xué)創(chuàng)業(yè)賣豬肉、某某同學(xué)大學(xué)退學(xué)回家去種地……他告訴父母，大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)，也是一件很正常的事，只要以后混得好就可以了。
大二開學(xué)后的第二個月，父母就接到老師的電話，“張銀清經(jīng)常不回學(xué)校上課，天天在外跑業(yè)務(wù)，你要管管，再這樣下去，學(xué)校將開除他。”父母打電話給他，他告訴他們正在做生意。當(dāng)時，父母的第一反應(yīng)是“當(dāng)然不行”，但心意已決的張銀清耐心地嘗試說服父母；最后，父母還是被他說服了，同意他退學(xué)。
為什么非要退學(xué)創(chuàng)業(yè)？這個問題很多人問過張銀清，用他的話來說，父母都是經(jīng)商的，家里希望他繼承家業(yè)，后來他發(fā)現(xiàn)，他對做生意有著發(fā)自內(nèi)心的熱情，退學(xué)創(chuàng)業(yè)似乎就成了件水到渠成的事情。
“當(dāng)時，相對于其他同學(xué)，我已經(jīng)能夠自己養(yǎng)活自己，收入方面的自信也幫助我說服了父母。”當(dāng)然，張銀清并不否認，“作為學(xué)生，我覺得和比爾·蓋茨一樣輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)，是件挺牛的事情。”
回到學(xué)校后，張銀清立即做創(chuàng)業(yè)前的準備。他在學(xué)校組建了創(chuàng)業(yè)協(xié)會，約有30多人，來自武漢市各個高校。 2010年10月20日，張銀清離開學(xué)校，和5位同學(xué)一起湊了18萬元，在青山成立了一家小公司，開始創(chuàng)業(yè)，從事校園業(yè)務(wù)。最初，他只是簡單的賣電話卡和教人開淘寶店。
創(chuàng)業(yè)是美好的，但現(xiàn)實卻很殘酷，公司只經(jīng)營了短短3個月便關(guān)門了，18萬元全部虧完，甚至還欠有一些債務(wù)，初次創(chuàng)業(yè)最終以失敗結(jié)束。說起這次創(chuàng)業(yè)的失敗，張銀清總結(jié)原因就是：懶惰和自由。
轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人
有了前車之鑒，張銀清決定不急于求成，先到社會上再磨練下自己。別人用四年時間好好讀大學(xué)，他則要好好讀一下“社會大學(xué)”，去各個企業(yè)進修一番。
2010年，他開始嘗試多種工作，人力資源、保險、培訓(xùn)等等，一年里換了10多家公司，他笑稱自己為“跳槽大王”。
2012年，張銀清憑借自己的能力進入武漢某房產(chǎn)銷售公司。當(dāng)時，他打著自己的小算盤：房地產(chǎn)行業(yè)可以接觸不同的客戶和各種行業(yè)，工作兩三年后有機會跳槽去更好的公司。幸運的是，張銀清業(yè)務(wù)銷售非常好，7個月賣了15套房子，個人純收入達10萬元。
其實，張銀清不是天生的銷售高手，而是用勤奮打拼出來的。因為前三個月他只賣了一套房子，但他不斷積累經(jīng)驗，后面每月可以銷售2套房子，最高峰一個月賣了5套房子。之后，他開始從事電商工作，慢慢地從普通職員一步步做到了總經(jīng)理，年薪達到六位數(shù)。
工作的關(guān)系讓張銀清結(jié)識了不少企業(yè)的高層，并和他們有比較密切的互動。接觸中，他對這些高層的思考模式、企業(yè)的運營模式都有了切身的體會。“做職業(yè)經(jīng)理人是擴展視野，能夠為創(chuàng)業(yè)做準備。”張銀清說。
拿著高額薪水，頂著“職業(yè)經(jīng)理人”的光環(huán)，張銀清卻感到事業(yè)上缺乏前進的動力了。“職業(yè)經(jīng)理人做到一定程度就會遇到瓶頸，想在事業(yè)上有新的突破很難。難道就這樣一輩子做下去？”張銀清常常自問，“人做一件事情太久都會疲的”。于是，他決定拿出一半年薪，開始扮演起了經(jīng)理人和投資者的雙重角色。
最困難的時候，張銀清的一位同事感嘆：“公司倒閉后去當(dāng)農(nóng)民。”樂觀的張銀清卻鼓勵自己：職業(yè)經(jīng)理人是有退路的，畢竟他不是一窮二白的大學(xué)生，即使沒有錢，但是還有豐富的營銷“經(jīng)驗”。
第二次創(chuàng)業(yè)柳暗花明
2014年1月23日，張銀清結(jié)束了職業(yè)經(jīng)理人的生涯。和3個合伙人一起，在光谷創(chuàng)辦了武漢聚合縱橫營銷策劃有限公司。做了老板的張銀清感覺自己對企業(yè)的執(zhí)行力有了明顯提高，以前做職業(yè)經(jīng)理人時需要三個月完成的事，現(xiàn)在一個月就能“拿下”，有很大的成就感和滿足感。然而煩惱多了，壓力也在增加，常常因思考企業(yè)的前景及運作夜不能寐。
憑借專業(yè)、高效的團隊，張銀清擁有了武漢100多所高校的學(xué)生團隊及代理銷售渠道。在校外合作和直營的O2O店達300多家，現(xiàn)已成為校園市場的王者和武漢最具殺傷力的渠道。
3個月后，公司開始盈利。隨后，公司業(yè)務(wù)快速擴張，與武漢好幾家財務(wù)公司達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，但是好景不長，由于一些經(jīng)營目標不一致，股東內(nèi)部之間出現(xiàn)了分歧，3個合伙人選擇了撤股。股東的突然離開，給公司的經(jīng)營帶來巨大困難。“最困難時公司就剩我和助理兩個人，為了節(jié)約資金，我們退了在外面租的房子，搬到公司打地鋪睡。”張銀清說。
2014年11月，張銀清啟動O2O（線上線下）社區(qū)，讓實體店、網(wǎng)店、微店三店合一。實現(xiàn)校園與企業(yè)結(jié)合、線上商城與線下實體店結(jié)合（O2O），讓用戶資源共享。這樣的營銷模式也為公司帶來可觀的收益，同年底，公司營業(yè)額達200萬元。
“創(chuàng)業(yè)的過程非常辛苦，不是像職業(yè)經(jīng)理人，早上9點上班，晚上6點下班，即便加班也有其他福利。創(chuàng)業(yè)者的工作幾乎是一周7天，每天10多個小時。” 張銀清說，自己創(chuàng)業(yè)后，心態(tài)上有了很大變化：職業(yè)經(jīng)理人是為別人做事，只要把老板交代的事做好就可以了。但畢竟還要聽命于老板，個人的舞臺太小。而作為創(chuàng)業(yè)者，有自己的公司，就有無限的發(fā)揮空間，想象力更有目的性地轉(zhuǎn)化為行動力。
與“富豪”合作做大事業(yè)
“不是所有的人都適合去創(chuàng)業(yè)。”張銀清覺得，告別打工生涯，創(chuàng)建企業(yè)實現(xiàn)自我價值，是件很有誘惑力的事情。經(jīng)理人在做了老板以后，不再有繁瑣的程序和掣肘。
“實在混不下去了就回家跟著老子干”，這是他老爸經(jīng)常對他說的，所以他一直有個口號，就是“超越老爸”。為此，他先后與幾個千萬富豪達成戰(zhàn)略合作，資源上優(yōu)勢互補，生意上互利雙贏。
“創(chuàng)業(yè)就要找富豪，不要蠻干，單干；創(chuàng)業(yè)時不要當(dāng)自己是老板，要邊創(chuàng)業(yè)邊打工，既是老板也是員工；還要向別的公司多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的企業(yè)文化，好的模式、制度和管理，不要盲目地閉門造車。”張銀清說。
他建議有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等。其次，還可通過參與社團組織活動、創(chuàng)業(yè)見習(xí)、兼職打工、求職體驗、市場和社會調(diào)查等活動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。
截至目前，張銀清公司旗下的微商e家實體店已經(jīng)達到24家，大部分開在大學(xué)周邊，正在裝修的店已達40多家。談及未來，他信心滿滿地說：“5年內(nèi)，公司計劃招聘3百名全職及代理，開三千家線上線下結(jié)合直營店（O2O店），培訓(xùn)三萬位開網(wǎng)店、網(wǎng)上兼職者，服務(wù)3億購物消費群體；未來，我還要成為10家上市公司的股東。”
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