雷赤鋒想把“中商網(wǎng)”打造成中國最大的網(wǎng)絡購物平臺。記者柯皓攝
[人物檔案]
姓名：雷赤鋒
年齡：38歲
職務：中商網(wǎng)首席執(zhí)行官
籍貫：武漢新洲
學歷：計算機學士學位；清華大學首屆EM鄄
BA，碩士學位
座右銘：行甚于言
最喜歡的地方：海南
自我評價：永不滿足現(xiàn)狀，有點理想主義，不想做和別人一樣的事情，對待困難比較樂觀。
5月28日，2006中國（武漢）國際信息技術(shù)與電子商務應用博覽會（即第二屆e博會）的第二天，雖然下午就要返回北京，雷赤鋒還是抽出中午的3個小時接受了晨報記者的專訪。
雷赤鋒長于講述，采訪中絕大多數(shù)表情是笑。即便曾經(jīng)被騙到安徽，身無分文，或在8848混亂局面里左右為難，他都是淺笑著連稱“不值一提”，他說“我的腦袋就像篩子一樣，把困難、不開心的事情都過濾掉了”，“如果老想以前，就會停滯不前了。”
他沒什么愛好，說不出時下的熱門電視劇，但談起電子商務來，他口若懸河。趁著參加e博會，他回了趟新洲老家，“現(xiàn)在四海為家，已經(jīng)好長時間沒有回來了”。
誰是雷赤鋒？
對不關(guān)注、不使用電子商務的人來說，雷赤鋒無足輕重。但在電子商務世界里，他卻不可不提，提起他，還可以順帶出許多電子商務的元老：蘇啟強、王駿濤……
他們是中國最早活躍于電子商務的人物，也是最早一批吃下“B2C”螃蟹的人，并在繼續(xù)嘗試新點子。
2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強一起，建立中商網(wǎng)，這個號稱要打造中國第一商業(yè)門戶的網(wǎng)站，創(chuàng)造性地在電子商務領(lǐng)域里做起了特許經(jīng)營。它提供的全新的商業(yè)搜索引擎技術(shù)和一站式網(wǎng)絡購物服務，“新”得令風險投資人在內(nèi)的所有人都“看不懂”。
他喜歡談論8848，說中商網(wǎng)是8848的延續(xù)，馬上卻又否認中商網(wǎng)與8848的任何聯(lián)系，并表示自己與8848已經(jīng)完全脫離了關(guān)系，被問得急了，他幽幽地丟下一句不明不白的話，“也許，8848的故事還沒完”。
總之，在電子商務的世界里，這是一個不甘寂寞的人，有人堅信蘇啟強、雷赤鋒這樣的黃金搭檔可以改變別人無法改變的中國B2C（電子商務的一種，模式：商家—個人）狀況。也有人說，雷赤鋒跟阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一樣會玩宣傳。不論他做什么，總是被許多人關(guān)注、祝?；蛘叻亲h。
開發(fā)證券軟件發(fā)家
雷赤鋒1968年生于武漢新洲，學習成績一直相當好，1986年高考時奪得全縣理科第一名，但為了能夠讀自己喜歡的計算機專業(yè)，他放棄了進清華的機會，進入華中理工大學（現(xiàn)華中科技大學）。
談起這個選擇，雷赤鋒充滿自豪，“我們系很強，當年中科院在全國招收10個計算機專業(yè)研究生，我們系去了7個。”出于對自己軟件研發(fā)能力的超強自信，1990年畢業(yè)時，對于被分配到中國銀行武漢分行，雷赤鋒并不滿足。
1992年，不甘心“可能干一輩子也就混個處長當當”的雷赤鋒離開武漢，隨著中國市場經(jīng)濟的大潮，直奔海南。“當時的海南真是個創(chuàng)業(yè)的天堂。”也正是在這里，雷赤鋒成功完成了他的第一次創(chuàng)業(yè)。
在海南證券交易中心做了兩年技術(shù)研發(fā)，又在一家證券公司待了一段時間，1994年，26歲的雷赤鋒和四個志同道合者，每人出了1000塊錢，臨時設(shè)立了一個公司，開發(fā)證券公司需要的軟件。當時海南證券業(yè)正經(jīng)歷爆炸式增長，全省設(shè)立的信托投資公司據(jù)稱有60多家，僅?？谑幸坏氐某鞘行庞蒙缇投噙_近30家。憑借良好人脈和過硬技術(shù)，雷赤鋒和同伴一年就賺了100多萬元。
闖武漢市場失敗 退守海南做IT
次年，雷赤鋒和一個同伴創(chuàng)立海南威龍電腦有限公司。這一年，雷赤鋒加入了蘇啟強創(chuàng)辦的“中國連邦軟件銷售連鎖組織”，并將威龍的整個業(yè)務重心放到了正版軟件銷售上。
蘇啟強讓雷赤鋒作好三年不贏利的準備，雷赤鋒卻在加入連邦的第一年就獲得了利潤。
但他也吃過苦頭：一度公司賬面上只有3000塊錢，卻有十幾號人的工資要發(fā)，為了搶占市場，不顧朋友同事的勸誡，他遠赴安徽見客戶，卻被人把路費都騙走了；他還曾經(jīng)想過走出海南，利用為武漢的區(qū)域性國債回購市場提供管理軟件的機會把業(yè)務開拓到武漢，意向合同已經(jīng)簽了，最后因為市場上出現(xiàn)虛假的國債抵押和資金違規(guī)操作，主管部門緊急叫停，不得不又退回到海南。并且，因為這次出擊武漢市場的無功而返，雷赤鋒徹底放棄了軟件研發(fā)。
如今的軟件市場紅紅火火，雷赤鋒頗有感觸，“人的發(fā)展軌跡真的有很多偶然，如果當時繼續(xù)把軟件研發(fā)做下去，現(xiàn)在也許另有一番光景。”不過，他堅持認為加盟連邦軟件是絕對正確的選擇，正是因為這次加盟，他學到了很多市場運作的知識，知道怎么管理公司，也使威龍全面走上軌道。
1997年，為了將威龍做成海南最大的IT服務平臺，雷赤鋒放棄了控股權(quán)，引進了數(shù)千萬元的風險投資，全面拓展了威龍的業(yè)務。此后，威龍業(yè)務連年高速成長，很快發(fā)展成為海南省最大的綜合性IT企業(yè)。1999年，身為總經(jīng)理的雷赤鋒當選海南省首屆“十大杰出青年科技之星”，次年又被評為首屆“海南十大杰出網(wǎng)絡人物”。
從2000年底開始，并不滿足區(qū)域市場的雷赤鋒開始涉足電子商務，從此一發(fā)不可收拾。
走過"8848"留下遺憾
最初“觸電”，雷赤鋒是以職業(yè)經(jīng)理人的身份，擔任時代珠峰科技發(fā)展有限公司（My8848）的執(zhí)行總經(jīng)理，負責銷售、技術(shù)和采購、配送等工作。雷赤鋒說：“可能海南的空間不夠，我需要更新更大的舞臺。”
其時，北京珠穆朗瑪網(wǎng)絡技術(shù)有限公司（8848）正經(jīng)歷動蕩，擁有公司絕大部分客戶的B2C業(yè)務被拆分出來，由萬泉河投資公司接收，并成立My8848。
“那時，一天的訂單有3000張，月營業(yè)額可以達到500萬元，是卓越和當當網(wǎng)加起來的好幾倍。”
他沒想到，不久便卷入了My8848的亂局，并見證了它的衰落。起初是萬泉河購買B2C的款項沒有按時到賬，引發(fā)交易雙方矛盾。接下來，總經(jīng)理王駿濤辭職、8848和萬泉河因欠款問題鬧上法庭、My8848管理層集體失語等接踵而至。在這一系列事件中，作為My8848的管理層之一，雷赤鋒也隨著被人們所關(guān)注、議論，甚至被推到輿論的風口浪尖。
有人說，8848的沒落是個“多輸”的個案，本來是一個“多贏”方案，最后卻落得各自神傷。“對，是‘多輸’，”雷赤鋒若有所思，點頭，又輕輕嘆口氣，“很可惜。”
但對雷赤鋒來說，這段經(jīng)歷卻相當重要。雖然他表示自己當時只是一個負責經(jīng)營管理的職業(yè)經(jīng)理人，但也正是目睹這個最早、知名度一度最高的電子商務網(wǎng)站的夭折，讓他充滿遺憾和“對中國電子商務市場的不甘心”，并堅定了在電子商務領(lǐng)域繼續(xù)做下去的信念。
遍地撒網(wǎng)編織中商網(wǎng)
2002年底從My8848逐漸抽身之后，經(jīng)過一年多的籌備，2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強發(fā)起成立中商網(wǎng)，雷赤鋒任首席執(zhí)行官。
中商網(wǎng)建立之初就號稱要打造中國第一商業(yè)門戶，雷赤鋒說，“因為8848過去了，我們建立電子商務王國的夢想還沒有實現(xiàn)，我國電子商務市場也缺乏真正的領(lǐng)袖企業(yè)，而這個機會是存在的。”
“只是不同時期要采取不同的方式，把以前交的學費掙回來。”他說。
分析市場后，雷赤鋒與蘇啟強認為網(wǎng)上購物擁有廣闊的市場前景，因此將中商網(wǎng)定位為電子商務服務企業(yè)，并提出了“一站式搜索比較購物”的模式，既給企業(yè)提供電子商務平臺，其研發(fā)的商品搜索引擎也可以方便購物者，搜索中國將近2萬個B2C網(wǎng)站的所有商品，選擇最合適的產(chǎn)品和價格。雷赤鋒說，“中商網(wǎng)某種程度上是8848的延續(xù)，但又不是純粹的網(wǎng)絡零售企業(yè)。”
除此之外，中商網(wǎng)另一個最大的創(chuàng)舉就是首次將傳統(tǒng)零售業(yè)的特許經(jīng)營模式引入電子商務?，F(xiàn)在網(wǎng)上能搜到的商品不夠豐富，只有更多傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，網(wǎng)上的商品才會更豐富，更多推動本地化的網(wǎng)絡交易。
中商網(wǎng)從2004年底開始吸納加盟商，短短一年多時間里，已經(jīng)在全國100多個城市建立了地區(qū)運營中心。
如今，中商網(wǎng)已經(jīng)進入武漢，選擇的合作方是一家經(jīng)驗豐富的廣告公司。雷赤鋒透露，準備以武漢作為橋頭堡，在周邊中小城市推進電子商務和電子政務的整合，也就是在政務公開的基礎(chǔ)上，嘗試將其發(fā)展成為第三方服務的電子商務平臺。
網(wǎng)點增多的好處是顯而易見的，100多個加盟商帶來了全國16000個購物網(wǎng)站上的800萬件商品信息。
面對這樣的成果，雷赤鋒一笑，“用加盟的方式完成這樣龐大的工作量，事實證明，很有效，還能快速擴大品牌知名度和實現(xiàn)服務的本地化！”
不過，盡管雷赤鋒將前景描繪得一片廣闊，中商網(wǎng)和加盟商都還沒有到收獲的時候，雷赤鋒坦言“目前正在實現(xiàn)盈利的途中”。對于外界發(fā)出的肯定或否定聲音，他表示，“正常，任何新事物的出現(xiàn)都會遇到。”
對于曾經(jīng)讓8848無所適從的風險投資，雷赤鋒的態(tài)度是，“正在接洽，會有選擇地引進風險投資，但不會賣掉中商網(wǎng)”。
[雷赤鋒觀點]
中商網(wǎng)VS掉渣燒餅
中商網(wǎng)是特許經(jīng)營，掉渣燒餅也是特許經(jīng)營，都是在創(chuàng)業(yè)初期大力吸收加盟者，不怕遭遇掉渣燒餅的困境嗎？對于這種比較，雷赤鋒笑著連稱“很有意思”，但表示完全不一樣。
他說，聽說過掉渣燒餅這個故事，大家都有快速填飽肚子的需求，因此掉渣燒餅有市場空間，但是產(chǎn)品比較單一，門檻也太低，技術(shù)含量不高，容易復制。而連鎖企業(yè)一定要有一致的品牌精神和核心競爭力，依靠全國優(yōu)勢來實現(xiàn)規(guī)模效應。
中商網(wǎng)的核心競爭力還在于，核心技術(shù)不容易模仿，建造的產(chǎn)品線和電子商務平臺積累了管理層多年對電子商務的理解，以及管理運作連鎖企業(yè)的經(jīng)驗，而“人是不可克隆的”。
在中商網(wǎng)的連鎖體系里，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都會體現(xiàn)價值。中商的產(chǎn)業(yè)鏈由總部、運營中心（加盟商）、客戶/商戶、消費者四部分組成。其中總部負責技術(shù)和研發(fā)，包括品牌的建設(shè)、管理的模式、培訓與指導服務，投資比較大，運營中心用比較小額的投入，分享總部資源，發(fā)展本地的商戶使用這個平臺，并且提供本地的服務。產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)各有價值，不可替代，使得中商網(wǎng)形成了一個嚴密的體系，另外，為了保護加盟者的利益，每個城市只會選擇一個加盟商。
[他評雷赤鋒]
中國電子商務協(xié)會武漢代表處副秘書長鄧哲寶：中商網(wǎng)的操作方式比較新，雷赤鋒提出，本地化是電子商務的最大機遇，并在全國布了很多點，我也比較贊同。不過要注意的是，本地化的團隊特別是領(lǐng)導者對這一理念的理解很重要，如果不能很好地理解的話，那么布在各地的點就會遇到生存和發(fā)展方面的問題。因此應該對高管人員進行扎實的培訓。中商網(wǎng)武漢點在實施本地化方面還不夠理想，特色還不明顯，他也意識到了這一點。
