百納信息CEO楊永智(圖片來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 攝影：史小兵)
在一次行業(yè)沙龍中，百納信息CEO楊永智拋出了足以令手機應用商店老板們抓狂的觀點：
“手機瀏覽器才是最貼近Google搜索核心的，所有東西都在云端，未來會有越來越多的Apps從應用商店跑到Web上去。”此言距離《連線》雜志主編克里斯·安德森那篇備受爭議的《Web已死》發(fā)表，尚不足一年。
讓我們用通俗的語言把楊的觀點解釋下：當下無論是蘋果還是谷歌，將應用下載到本地實在是有違“瘦終端”的趨勢，在未來的某一天，我們可能不再需要訪問應用商店，而是在手機瀏覽器上啟用任意一款應用。這完全顛覆了軟件商店老板們的“入口”觀。
楊永智已然將他的觀點兌現(xiàn)了：
2010年3月，百納推出了一款海豚瀏覽器，專門針對智能手機的觸摸屏，允許用戶像定制桌面瀏覽器一樣定制移動瀏覽器。發(fā)布17個月的時間，它在谷歌Android Market瀏覽器類下載量排名第一，網(wǎng)羅了全球1000多萬用戶，其中有美國第三方應用商店GetJar創(chuàng)始人，有谷歌副總裁Andy Rubin，也有雷人歌后Lady Gaga。iPhone版本全球首發(fā)8小時后，迅速占據(jù)37個國家和地區(qū)的分類Top Free排行榜第一名。2011年7月，百納拿到紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪千萬級美元融資。
近期可以印證楊永智看法的一些微觀事件是，2011年6月份，英國《金融時報》推出了針對iPad的新應用，用戶已無法在蘋果App Store中找到它，這家世界知名媒體正逐漸將它的讀者由客戶端趕到瀏覽器上，而網(wǎng)絡零售大拿亞馬遜也推出了基于Web的應用。
百納并非一開始就跟瀏覽器結(jié)上關系。
2010年1月，百納信息在武漢創(chuàng)立。
與海外掘金的眾多開發(fā)者無二，百納最初是在谷歌Android Market上圈場子發(fā)的家。在海豚之前，百納做了上百款應用，一是為了交叉推廣、積累人氣，二是探路、占坑，看看Android到底是怎么個玩法，哪個能賺到錢。
一個偶然的機會，讓百納在海豚瀏覽器的“坑”蹲了下來。一天，楊永智在餐廳吃飯，對桌一老外想吃魚，可中文還沒學利索，便掏出iPhone涂鴉一條魚出來。楊永智大受啟發(fā)，原來手勢比劃可以來得這樣隨心所欲!比照觸摸屏時代還在延續(xù)PC導航鍵的交互方式，后者顯然是落伍了。
海豚瀏覽器一炮走紅。這是谷歌Android Market上第一個支持手勢操控的瀏覽器，你畫一個字符“β”，就可以直接進入百度。沒有做任何推廣，完全依靠Google Market自身的排名算法，海豚發(fā)布首月用戶下載量達25萬。想談合作的美國佬蜂擁而至，有些迄今也沒搞清楚，躲在海豚背后的，居然是一群蝸居于武漢創(chuàng)業(yè)街、6×24小時連軸轉(zhuǎn)的技術瘋子。
楊永智把他的團隊偽裝成了一家硅谷企業(yè)。在本輪融資前，有美國媒體要采訪海豚，他們拒不見面，有事郵件談。眾多渠道合作，包括TechCrunch、PCWorld的訪談，都是在20多萬封郵件往來中搞定的。拿到融資后，百納才在美國當?shù)卣斜I馬，組建市場團隊，募到的也是清一色的當?shù)厝恕?/p>
楊永智的經(jīng)驗：必須以當?shù)厝说拿婵壮尸F(xiàn)，你才能參與到他們的Party當中去。“中國人想在硅谷談生意，人家可不愿意和你談。硅谷人十分看重創(chuàng)新、看重專利保護，他們知道中國代表的是怎樣一種商業(yè)文化。”
百納迄今還沒有一個總部概念，唯有研發(fā)在國內(nèi)。美國、日本、韓國，楊永智帶著他的CTO劉鐵鋒、市場總監(jiān)李森一年到頭到處跑—他們在網(wǎng)羅當?shù)氐腉eek們，讓這些當?shù)厝藥妥约洪_拓市場。
Geek偏執(zhí)，這不是問題，關鍵是他們知道用戶是誰，不會失誤到定位白領精英，卻招來一群中年婦女粉絲;Geek們也能本地化做得原汁原味，無論是用戶體驗，還是游戲規(guī)則。結(jié)果，百納的眾多產(chǎn)品，都是在中國、美國兩個團隊的“吵架”間定樣的。海豚最初上線的LOGO，是“地球+海豚”，美國團隊郵件過來，就一句話：“太復雜，這不是美國的Style。”
“美國用戶的審美和中國真的不一樣。他們怎么設計LOGO?把iPad打開，一屏的LOGO攤開，一眼看去的那五個，才是成功的。”對于這種文化差異的“吵架”，楊永智很歡迎。
回頭來看百納的成長路徑。海外掘金，沒有過早地趟本土渾水，這解釋了海豚的海外知名度為何遠遠大于本土。移動互聯(lián)網(wǎng)，海外的確是比中國更容易賺到錢的，用戶也愿意買單。無論是韓國SK、美國Verizon、日本軟銀移動這些運營商，還是日本最大的社交網(wǎng)站Mixi、美國Facebook、Twitter、韓國最大搜索引擎Naver，這些生意都是在海外談成的。
也正因如此，海豚作為一家初創(chuàng)企業(yè)，不那么容易被本土巨頭們抄襲、吞噬。楊永智和他的團隊恪守一條原則：決不能把中國商業(yè)亂七八糟的東西帶到美國。“看見一個產(chǎn)品，中國人會說，我也做吧，硅谷人會說，我為什么要去做?在硅谷，抄襲的后果是致命的。硅谷看中自己是不是很酷，而不是誰比誰流氓。”
當然，還有時機選擇。不容否認，谷歌Android Market這塊繼蘋果之后最大的蛋糕，時下再想擠進去，已經(jīng)非常難了—2009年下半年到2010年上半年是切入Android的黃金時段，很多沒有上過大學的人做幾個粗糙應用，不用宣傳、不用運營，也能日入幾萬美金。當本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們跟風大批過來，這個最好的時機已經(jīng)過去了。
但海豚遲早面臨回過頭來拓展中國市場的挑戰(zhàn)。
2011年5月，百納開拓本土市場，應用商店是渠道之一。在美國，目前只有兩個渠道可走：蘋果App Store和谷歌Android Market，至多再加上一個亞馬遜App Store。在國內(nèi)，國人把應用商店這個舶來品，復制出來70多個版本，齊刷刷擺在楊永智眼前，彼此沒有多大的差異化，誰也稱不上絕對的王者。“要么花錢，要么交換流量，總之要一家家去談”，否則海豚就有可能迷失于茫茫幾千款應用中。
另外，Android與蘋果的生態(tài)系統(tǒng)不同，開發(fā)者只要實力足夠強大，騰挪于產(chǎn)業(yè)鏈上下游并非難事。在海外，百納是上游策略，出身草莽，在Twitter和Facebook建個賬戶累積粉絲，再以海量粉絲博運營商的支持，推廣上基本沒花錢?；氐絿鴥?nèi)，卻看到大家在繳納終端“入門費”上樂此不疲。
這些本土玩法，楊永智雖非陌生，但百納能否玩出一個干干凈凈的商業(yè)模式，以一個更為開放的游戲規(guī)則，與他的湖北老鄉(xiāng)們短兵相接?他還無法預期。
當下還有優(yōu)先級更高的任務：改變本土用戶習慣，這是導致他在本土市場上躊躇不前的根本原因。當海豚試圖從軟件商店、手機自帶瀏覽器、第三方瀏覽器多個陣營中挖掘生存空間的時候，本土用戶還在琢磨怎么屏蔽插件，怎么去掉照片，怎么省流量。省流量，那是UCWEB的天下，可不是海豚的擅長，流量與體驗不可兼得。在本土，海豚與UCWEB遠不在一個數(shù)量級，沒法去比，在智能手機覆蓋、資費、待機時間全部配套之前，海豚充其量只能是老二、老三。
創(chuàng)立百納前，楊永智一直在微軟亞洲工程院做有關操作系統(tǒng)、LBS、社交與手機整合之類研發(fā)，對移動終端整個產(chǎn)業(yè)鏈思索已久。早在2005年Windows Phone發(fā)布之前，他就給前東家比爾·蓋茨遞了個條子，寫道，“這就是下一個Vista。”當下備受追捧的米聊、微信、kik，他很早就在做了。他當時的想法很簡單，手機聯(lián)系人，這是最天然的社交網(wǎng)絡，微軟用這個來對抗Google，是完全改變游戲規(guī)則的一檔子事。當然，微軟沒有及時采納他的建議，直到Windows Phone 7中，才有聯(lián)系人社交功能。
至于HTML5，盡管還是一場賭局，楊永智的押注并非空穴來風。理由同樣很簡單：做一款應用，要針對Android、iPhone、Windows Phone 7、Blackberry等多個平臺逐個開發(fā)，這顯然不是互聯(lián)網(wǎng)CEO們愿意看到的，招聘一個優(yōu)秀的程序員多貴啊!
“我其實很樂意創(chuàng)建一個在任何平臺都能有效運行的應用，有可能節(jié)省70%的開發(fā)成本，但同時也極有可能流失80%的用戶，因為讓這款應用面向不同平臺提供與原版本無異的用戶體驗，更是難上加難。”這是著名記事本軟件EverNote CEO菲爾·利賓的顧慮。
EverNote是海豚的合作伙伴，海豚近日與日本軟銀移動聯(lián)合推出的社交瀏覽器中，便深度整合了EverNote。楊永智他們正在做的，就是不能讓這款應用的Web用戶體驗打折扣。
