黃江安，湖北荊州人，2000年進(jìn)入傳媒行業(yè)，直到現(xiàn)在手上還有一家廣告?zhèn)髅焦荆?9年開(kāi)始在溫州做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而后轉(zhuǎn)型為獨(dú)立天使投資人，先后投資了陌佰科技、三點(diǎn)一刻、寧波伯樂(lè)遇馬創(chuàng)業(yè)咖啡等六個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)孵化，聯(lián)合發(fā)起中國(guó)創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟，創(chuàng)辦了溫州首家創(chuàng)業(yè)孵化器——智創(chuàng)空間。如今這位經(jīng)歷豐富的獨(dú)立天使投資人玩起了眾籌，他所主導(dǎo)創(chuàng)立的眾籌中國(guó)&眾交所一波三折，期間經(jīng)歷過(guò)眾籌叫停、架構(gòu)調(diào)整等一系列問(wèn)題，目前已與上海帕拉迪集團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系，第一步會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立FunderClub眾籌俱樂(lè)部，意在匯聚全國(guó)各地的眾籌愛(ài)好者和實(shí)踐者，未來(lái)還將與中科院天使投資研究所聯(lián)合籌建”眾籌商學(xué)院”。在他看來(lái)，眾籌即籌人、籌錢(qián)、籌市場(chǎng)，首先是籌人，只有大家都參與進(jìn)來(lái)，才會(huì)有源源不斷的項(xiàng)目和資金。本期融眾訪(fǎng)談特別邀請(qǐng)到獨(dú)立天使投資人、眾籌中國(guó)&眾交所創(chuàng)始人黃江安，來(lái)聽(tīng)他給大家分享關(guān)于眾籌和眾籌中國(guó)。以下為訪(fǎng)談部分內(nèi)容。
獨(dú)立天使專(zhuān)攻眾籌
融眾網(wǎng)：您是一名獨(dú)立天使投資人，同時(shí)也是眾籌領(lǐng)域的研究實(shí)踐者，作為一名天使投資人，為何會(huì)想到做眾籌?
黃江安：從2012年的7、8月份到現(xiàn)在，我跑遍了國(guó)內(nèi)三四十個(gè)城市，考察了各類(lèi)園區(qū)，也接觸到大量早期創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)孵化器的同行們，發(fā)現(xiàn)一線(xiàn)城市資源優(yōu)勢(shì)明顯，而二三線(xiàn)城市的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和孵化器因其地域局限或投資人匱乏等多方面原因造成大量?jī)?yōu)秀項(xiàng)目被埋沒(méi)。比如在一場(chǎng)路演活動(dòng)中，可能現(xiàn)場(chǎng)的投資人或參與者不看到這個(gè)項(xiàng)目，但并不代表它就不是一個(gè)好項(xiàng)目，只不過(guò)是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人數(shù)有限，到場(chǎng)的各位剛好不偏好于你，如果讓這些項(xiàng)目得到充分展示，面向全國(guó)甚至全球的投資人展示，那么它獲得認(rèn)可獲取投資的機(jī)率就會(huì)高很多，這就是典型的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。再加上我自己本身就是投資人，也希望有更多的好項(xiàng)目來(lái)源，當(dāng)時(shí)眾籌平臺(tái)發(fā)展火爆，但是并不想做垂直模式的眾籌平臺(tái)，于是產(chǎn)生了一個(gè)“賣(mài)水”的idea，就是用電商的思路去建立一個(gè)眾籌領(lǐng)域的天貓商城，讓全球眾多的相關(guān)機(jī)構(gòu)和組織都融入到眾籌中國(guó)&眾交所，大家互相達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，都到我們這個(gè)“眾交所”平臺(tái)上申請(qǐng)開(kāi)通入駐。(編者注：什么是賣(mài)水理論?19世紀(jì)中葉，17歲的小農(nóng)夫亞默爾抱著發(fā)財(cái)?shù)男睦?，隨著淘金的人流涌入加利福尼亞州。山谷里水源奇缺，尋找金礦的人最痛苦的就是沒(méi)有水喝。亞默爾認(rèn)真思考一番，覺(jué)得在這里也許賣(mài)水比挖金更能賺錢(qián)。于是他放棄了找礦，把手頭的鐵锨掉了個(gè)方向，由挖掘黃金變?yōu)橥诰蛩K于找到了清涼可口的水。他把水裝在桶里、壺里，賣(mài)給淘金者。結(jié)果，在很短的時(shí)間里，亞默爾賣(mài)水賺了不少錢(qián)，成了一個(gè)富翁。他的這種做法被后人推崇，形成“賣(mài)水理論”。)
這些入駐開(kāi)店的人包括1、各個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)園區(qū);2、各種民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)或創(chuàng)意園區(qū);3、各類(lèi)孵化器;4、各種創(chuàng)業(yè)咖啡館和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟;5、投資機(jī)構(gòu);6、具有實(shí)力的法人或者公司企業(yè);7、目前正在運(yùn)作的各類(lèi)眾籌平臺(tái)。所有這些入駐開(kāi)店的人有個(gè)共同特征，即他們自己本身就是平臺(tái)，不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的實(shí)體平臺(tái)，他們已經(jīng)在自己的平臺(tái)上展示了一些項(xiàng)目，那么眾籌中國(guó)能給他們提供一個(gè)更大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可以面向全國(guó)甚至全球的投資人，那么它就相當(dāng)于是一個(gè)大淘寶或者天貓商城的地方，也就是我前面提到的眾籌領(lǐng)域的天貓商城。眾交所平臺(tái)上的投資人也包括兩類(lèi)，一是合格投資人，比如關(guān)注早期項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)和獨(dú)立天使投資人;二是大眾投資人，比如一些草根投資人，他們或許并沒(méi)有大額資金，但是有參與投資的意向，愿意支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展，那么他們就可以根據(jù)自身情況量力而行。所以眾籌中國(guó)其實(shí)是讓更多的人參與其中，大家完全可以根據(jù)自己的資金實(shí)力選擇不同的項(xiàng)目。但這些項(xiàng)目并不是直接通過(guò)眾籌中國(guó)的平臺(tái)展示出來(lái)的，它必須得到當(dāng)?shù)匾讶腭v的眾籌平臺(tái)或者孵化器、園區(qū)等機(jī)構(gòu)的推薦，然后才能獲得眾籌中國(guó)的展示機(jī)會(huì)。事實(shí)上我們引用了保薦人機(jī)制，當(dāng)?shù)氐母黝?lèi)平臺(tái)機(jī)構(gòu)所扮演的角色就相當(dāng)于資本交易市場(chǎng)中的保薦人，他們對(duì)每個(gè)推薦上來(lái)的項(xiàng)目都負(fù)有審核責(zé)任，一旦融資成功，保薦人也將會(huì)獲得最大比例的收益。因此，眾籌中國(guó)&眾交所并不是普通意義上的垂直模式眾籌平臺(tái)，而是平臺(tái)中的平臺(tái)。
融眾網(wǎng)：就您的經(jīng)歷來(lái)看，哪些人能做眾籌?
黃江安：其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，恰恰是因?yàn)橛辛酥暗姆e累，現(xiàn)在做眾籌才會(huì)覺(jué)得如魚(yú)得水。這些積累和鋪墊我覺(jué)得主要來(lái)自四個(gè)方面，第一，你要具備良好的媒體傳播能力。從字面上看，眾籌，三人為眾，所以你需要有更多的人來(lái)關(guān)注和支持你。如果不具備，那你需要找到這樣一個(gè)具備傳播能力的平臺(tái);第二，必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維。眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融重要的分支領(lǐng)域，依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融的高度結(jié)合，它的發(fā)展也必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。我自己剛好有過(guò)五年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也是算一個(gè)鋪墊;第三，要做過(guò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。從我自己做創(chuàng)業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做眾籌必須要有成人達(dá)已、雪中送炭的精神，否則我覺(jué)得是做不好眾籌的。第四，需要有天使投資人的獨(dú)到眼光。眾籌畢竟也還是一種投資行為，它屬于早期天使投資領(lǐng)域，只有懂得天使投資的專(zhuān)業(yè)性規(guī)律，具備天使投資人的獨(dú)到眼光，才能發(fā)現(xiàn)更多更好的項(xiàng)目，債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌尤為如此。
最后，在具備這四種能力的情況下，同時(shí)還要了解和懂得眾籌最關(guān)鍵的兩個(gè)因素，即征信體系和風(fēng)控管理團(tuán)隊(duì)，眾籌是面向公眾的投融資，它首先要基于誠(chéng)信，征信體系和風(fēng)控體系一定要建立。因此我認(rèn)為，只有同時(shí)具備這些要素才算是有了做眾籌的基本條件。
眾籌中國(guó)一波三折
融眾網(wǎng)：您最近正在實(shí)踐操作的 眾籌中國(guó)&眾交所 進(jìn)展如何?
黃江安：眾籌中國(guó)一波三折。從去年12月有了這個(gè)idea之后，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有完全想好其發(fā)展方向，只是在微信和一些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟全國(guó)甚至全球的眾籌愛(ài)好者和實(shí)踐者建立了大量的聯(lián)系。年前我還在思索它的方向，年后，我又突然產(chǎn)生了一個(gè)“賣(mài)水”的idea，就是做眾籌領(lǐng)域的搜索導(dǎo)航，類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)800”。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)尚不具備發(fā)展條件，因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)研，除開(kāi)過(guò)于熱門(mén)的P2P債權(quán)眾籌平臺(tái)，國(guó)內(nèi)其他三類(lèi)眾籌網(wǎng)站(獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、股權(quán)眾籌、慈善眾籌)還在正常運(yùn)營(yíng)的并不多，即便加上國(guó)外的眾籌網(wǎng)站一共也才1000多家，基于這樣的數(shù)據(jù)量做搜索導(dǎo)航意義不大。另外，搜索導(dǎo)航是將流量導(dǎo)出去，導(dǎo)入到其他網(wǎng)站，這樣就會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。因?yàn)槲覀冏霰娀I，未來(lái)的最大價(jià)值在于數(shù)據(jù)的留存和分析，如果僅僅作為一個(gè)搜索中間平臺(tái)，數(shù)據(jù)都流到其他網(wǎng)站，那么你未來(lái)的發(fā)展就會(huì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以我認(rèn)為后續(xù)的人如果選擇這一領(lǐng)域一定會(huì)面臨這兩個(gè)問(wèn)題，而且在這個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)更大。所以后來(lái)我就果斷放棄，經(jīng)過(guò)思索和調(diào)整最后形成了現(xiàn)在的思路，就是做眾籌領(lǐng)域的天貓商城，這樣我們就可以在自己內(nèi)部形成閉環(huán)，所有數(shù)據(jù)都由自己掌握，包括支付等環(huán)節(jié)。
2014年的2月12號(hào)，我在微信上發(fā)出了第一個(gè)眾籌中國(guó)的眾籌方案，從12號(hào)發(fā)出之后，就不斷的有全國(guó)甚至全球各地的人對(duì)我所提出的眾交所概念非常感興趣，很多意向股東加入進(jìn)來(lái)，建立了一個(gè)意向股東微信群。在匯集了大概有三四十人的時(shí)候，我們就開(kāi)始了線(xiàn)下宣講計(jì)劃，去到了杭州、上海、北京、深圳這四個(gè)意向股東比較集中的城市做了線(xiàn)下宣講和推介會(huì)，最終找到17個(gè)股東、募集到175萬(wàn)元資金。但是在開(kāi)過(guò)一個(gè)董事會(huì)之后，我突然叫停了這個(gè)項(xiàng)目，并趕緊讓股東不要再往賬戶(hù)打資金了。因?yàn)槲覀兺蝗话l(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，也意識(shí)到可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)。
融眾網(wǎng)：在集齊17位股東并且籌集到一百多萬(wàn)資金的時(shí)候突然叫停，出現(xiàn)如此大的轉(zhuǎn)變是出于什么原因?
黃江安：我們眾籌的是一家公司，是一家未來(lái)可能有溢價(jià)、有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，如果?jiǎn)單采用眾籌咖啡館的多位股東和均權(quán)模式是不合適的，這在開(kāi)過(guò)一次董事會(huì)之后尤為明顯。第一，項(xiàng)目的創(chuàng)始人突然會(huì)被所有的人放到一個(gè)很尷尬的位置，比如我可能就會(huì)被董事會(huì)任命為COO，被當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行人，進(jìn)而面臨著一個(gè)打工者的角色。更重要的是，項(xiàng)目創(chuàng)始人的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)先股份沒(méi)人去提，大家都是均權(quán)，每個(gè)人都有自身的實(shí)際利益。第二，因?yàn)楣蓶|數(shù)量太多，每個(gè)股東都投了錢(qián)，而且都來(lái)自于不同的文化和背景，有著不同的想法，這樣就會(huì)很難駕馭，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最致命的。
在這個(gè)過(guò)程中，我最終明白了一個(gè)道理，就是眾籌有兩種，在組織架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)中，它可以分為兩大類(lèi)別。一是眾籌一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是指實(shí)體項(xiàng)目，比如眾籌一家咖啡館、一間茶樓等，這種眾籌就可以在管理層之外采用均權(quán)模式。另外就是眾籌一個(gè)有潛力的公司，均權(quán)模式對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)肯定是行不通的。所以我開(kāi)始思考眾籌中國(guó)這樣的模式到底應(yīng)該怎么做，特別是公司的組織架構(gòu)和股權(quán)設(shè)置到底應(yīng)該怎么玩，所以當(dāng)時(shí)就停下來(lái)了。
后來(lái)我重新思考發(fā)展方向，調(diào)整了思路并制定了新方案。首先將方向定位成一個(gè)“賣(mài)水”的眾籌領(lǐng)域的天貓商城。其次，組織架構(gòu)上摒棄傳統(tǒng)的眾籌模式，選用有限合伙企業(yè)，這樣就可以突破200人的上限，進(jìn)而規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
所以我建議，如果要去眾籌一家有溢價(jià)和發(fā)展?jié)摿Φ墓?，最好是先建立自己的核心股東團(tuán)隊(duì)，選用有限合伙企業(yè)的形式，以大有限合伙企業(yè)下面“掛”小有限合伙企業(yè)的模式來(lái)規(guī)避注冊(cè)股東的人數(shù)限制。我覺(jué)得玩眾籌在組織架構(gòu)和股權(quán)設(shè)置方面一定要深入了解和懂得有限合伙制，以前我們走了很多彎路，后來(lái)看了很多國(guó)內(nèi)外的成功案例發(fā)現(xiàn)有限合伙非常棒，未來(lái)眾籌中國(guó)的落地也會(huì)主要依靠有限合伙模式。比如我們要眾籌一家很大的公司，首先會(huì)有一個(gè)主體運(yùn)營(yíng)公司，主體運(yùn)營(yíng)公司的股東構(gòu)成最好是法人股，這個(gè)法人股選用有限合伙企業(yè)形式注冊(cè)，我們將之稱(chēng)為“大有限合伙企業(yè)”，在接下來(lái)的融資中，盡量接受大額的個(gè)人投資。如果有眾多小額投資者想要參與進(jìn)來(lái)，可以同樣借用有限合伙企業(yè)模式，將這些小額投資者打包注冊(cè)成一個(gè)“小有限合伙企業(yè)”，例如可以在武漢、溫州、上海等全國(guó)各地建立“小有限合伙企業(yè)”，然后將這些“小有限合伙企業(yè)”的資金以法人股東的形式注入到主體運(yùn)營(yíng)公司，這樣就可以輕易突破法律規(guī)定的人數(shù)上限，而且未來(lái)在引入VC時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)看到的也只是五到十個(gè)法人股東，股東結(jié)構(gòu)清晰明了，風(fēng)投機(jī)構(gòu)也會(huì)更愿意投你。
從理論上講，如果注冊(cè)一家股份有限公司，人數(shù)上限是200人，保留10個(gè)名額作為法人股，那么就還有190個(gè)股東名額，這190個(gè)股東名下可以?huà)?90個(gè)小有限合伙，每個(gè)小有限合伙企業(yè)按照50的人數(shù)上限計(jì)算，190*50就有9500人。當(dāng)然這只是從理論上推算，現(xiàn)實(shí)中不太需要這么多股東人數(shù)，通常十幾二十個(gè)就已經(jīng)足夠運(yùn)作了。
總的來(lái)說(shuō)，眾籌一間公司必須要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一是公司的定位和歸屬問(wèn)題;第二就是要解決你的內(nèi)部架構(gòu)問(wèn)題，即股權(quán)設(shè)置。眾籌中國(guó)當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闆](méi)有解決這些問(wèn)題才會(huì)一波三折，如今方向明確，股東設(shè)置和組織架構(gòu)也趨于合理，未來(lái)我們會(huì)沿著這條清晰的路線(xiàn)繼續(xù)走下去。
融眾網(wǎng)：眾籌中國(guó)未來(lái)的目標(biāo)會(huì)是怎樣的?
黃江安：我們未來(lái)的目標(biāo)會(huì)分三步走。第一步是在全國(guó)各地建立FunderClub(眾籌俱樂(lè)部)，將各地的眾籌愛(ài)好者和實(shí)踐者聚集起來(lái)，然后慢慢從俱樂(lè)部中產(chǎn)生一個(gè)有限合伙企業(yè)。
第二，注冊(cè)成有限合伙企業(yè)后就面臨著場(chǎng)地需求了，這個(gè)階段就相當(dāng)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)咖啡館，你可以向政府或者其他有實(shí)力的企業(yè)、集團(tuán)尋求場(chǎng)地和資源支持，這個(gè)場(chǎng)地也就是眾交所的雛形。雖然它的名字不叫眾交所，只能掛牌稱(chēng)之為服務(wù)中心，但事實(shí)上它做的全都是眾交所的事，也就是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)咖啡館和創(chuàng)業(yè)孵化器所干的事。
第三，當(dāng)眾多服務(wù)中心在全國(guó)布點(diǎn)，得到政府共同認(rèn)可之后，再去申請(qǐng)眾交所的掛牌就會(huì)顯得順理成章。
眾籌與天使共存
融眾網(wǎng)：在您看來(lái)，未來(lái)股權(quán)眾籌會(huì)不會(huì)革天使投資的命?
黃江安：恰恰相反，眾籌對(duì)于天使投資是一個(gè)很好的補(bǔ)充。參與眾籌可能更多的是一些非專(zhuān)業(yè)投資人，他們需要有一些合格的投資人來(lái)引領(lǐng)，這就是我們所說(shuō)的領(lǐng)投+合投模式，它們未來(lái)不會(huì)是替代關(guān)系，而應(yīng)該是共存發(fā)展，而且天使投資人或天使機(jī)構(gòu)會(huì)因?yàn)楸娀I而發(fā)展得更好。以我自己為例，我之前作為一名獨(dú)立天使投資人，經(jīng)?？粗幸粋€(gè)項(xiàng)目卻超出我的資金能力范圍，但如果未來(lái)有一個(gè)眾籌的機(jī)制和平臺(tái)，我領(lǐng)投一部分，剩下的資金就能讓大家以眾籌的方式參與進(jìn)來(lái)。所以天使投資人是對(duì)眾籌參與者的正確引導(dǎo)和培訓(xùn)，它未來(lái)更需要起到一個(gè)帶頭大哥的作用。
眾籌成功標(biāo)準(zhǔn)不一
融眾網(wǎng)：什么才算是一次成功的眾籌 ?是不是順利籌到了錢(qián)就算是眾籌成功。
黃江安：眾籌大致可以分為四類(lèi)，每種類(lèi)別都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。比如獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，國(guó)外典型代表是kickstater，國(guó)內(nèi)則是點(diǎn)名時(shí)間，它的成功標(biāo)準(zhǔn)首先是在固定時(shí)間之內(nèi)募齊資金，但我認(rèn)為一次完整而成功的獎(jiǎng)勵(lì)眾籌必須包含融前的征信審核、包裝展示，融中的推廣運(yùn)營(yíng)以及融后管理。很多人并沒(méi)有注重融后階段，但是因?yàn)楸娀I獎(jiǎng)勵(lì)屬于產(chǎn)品預(yù)售，你需要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付時(shí)間，只有產(chǎn)品最終按照約定時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手中才算成功。
股權(quán)眾籌大多是在眾籌一家公司，首先它得是一個(gè)法人主體，其成功標(biāo)準(zhǔn)也是分階段的，投前需要做完善的盡職調(diào)查，融資過(guò)程中要注意規(guī)避非法集資的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)考驗(yàn)?zāi)闶欠窬哂袕?qiáng)大的線(xiàn)下推廣能力，眾交所未來(lái)會(huì)采用一套遠(yuǎn)程P2P視頻直播系統(tǒng)來(lái)幫助項(xiàng)目對(duì)接，你坐在硅谷的眾交所就可以看到武漢眾交所推薦上來(lái)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。融到錢(qián)的投后階段就是要持續(xù)關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，建立一個(gè)良好的退出機(jī)制，股權(quán)眾籌最終成功的標(biāo)準(zhǔn)不是融資成功，而是退出成功。拿到了錢(qián)只能說(shuō)是融資成功，而整個(gè)股權(quán)眾籌的成功一定要是退出成功。
債權(quán)眾籌屬于債務(wù)關(guān)系，它的成功標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，最核心的在于前期的征信和風(fēng)險(xiǎn)控制。它的借后管理就是最終把錢(qián)安全的收回來(lái)。
慈善眾籌目前很少被人提起，但這恰恰是我最愿意跟人交流分享的，因?yàn)槲艺J(rèn)為其他三種眾籌的最終目標(biāo)都是慈善眾籌，而且它能夠很好的凝聚正能量，釋放大效應(yīng)，用眾籌的方式做慈善很可能會(huì)起到一個(gè)變革作用。它的成功就是從一個(gè)慈善公益項(xiàng)目的發(fā)起到募齊資金，到捐后管理、救助成功并最終反饋。有了這個(gè)最終反饋我覺(jué)得就是成功了。其實(shí)現(xiàn)在很多人都愿意出錢(qián)去幫助別人，但是很多慈善組織缺乏“公信力”，捐后管理沒(méi)法公開(kāi)透明化，大家并不清楚自己捐出去的錢(qián)最后流向何處，未來(lái)P2P慈善眾籌可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，它的成功標(biāo)志就是捐后管理透明公開(kāi)化，讓每一個(gè)捐助過(guò)的人都清晰明了。做到這一點(diǎn)，這個(gè)慈善眾籌最終就會(huì)獲得成功。
融眾網(wǎng)：最后能否總結(jié)一下在中國(guó)玩眾籌最需要注意的問(wèn)題有哪些?
黃江安：寬泛的來(lái)講，第一是要關(guān)注政策走向。比如4月12號(hào)銀監(jiān)會(huì)明確了P2P的監(jiān)管底線(xiàn)，我們要根據(jù)自身的眾籌類(lèi)型去關(guān)注政策的最新變化。
第二是要注意規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)，尤其是股權(quán)眾籌要避開(kāi)非法集資的法律風(fēng)險(xiǎn)。目前我國(guó)公司的類(lèi)型主要有兩種，即合伙企業(yè)和公司制企業(yè)。公司制企業(yè)主要分為有限責(zé)任公司和股份有限公司;合伙企業(yè)又分成有限合伙企業(yè)和普通合伙企業(yè)。有限責(zé)任公司和有限合伙企業(yè)的注冊(cè)股東人數(shù)上限都是50人，股份有限公司的注冊(cè)股東人數(shù)最多是200人，了解這些就可以根據(jù)自身眾籌的實(shí)際需求去考慮公司的注冊(cè)問(wèn)題。
第三是管理體系的建設(shè)，包括組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人員控制等等。眾籌面臨著管理多位股東，你的分配機(jī)制、股權(quán)設(shè)置、管理架構(gòu)決定著企業(yè)未來(lái)是否能夠持續(xù)健康穩(wěn)固發(fā)展。
第四，要有很好的傳播能力和溝通能力。眾籌需要口口相傳，它必須覆蓋盡可能多的人，知道的人越多，成功率就會(huì)越高，如果不注重溝通和傳播，勢(shì)必會(huì)造成項(xiàng)目擱置。
第五，眾籌的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這個(gè)眾籌團(tuán)隊(duì)還不同于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它屬于資源整合型，需要不同風(fēng)格不同類(lèi)型的人組合在一起來(lái)干眾籌這件事。
