——法學(xué)院校友李敏、楊金平創(chuàng)業(yè)記
2013年，李敏把扶持小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如今，硅客孵化期的成立讓她在創(chuàng)業(yè)路上越來越成功。2014年，楊金平選擇數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，如今，他山電商服務(wù)超過10個(gè)縣市，銷售額突破一個(gè)億。
李敏校友與師弟師妹們分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
楊金平校友與師弟師妹們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)，本就是一場修行，勿忘初心，方得始終。
從打工者到創(chuàng)業(yè)者：心態(tài)“反客為主”
2011年，當(dāng)李敏還是一個(gè)碩士應(yīng)屆畢業(yè)生的時(shí)候，她只是上海一個(gè)律師事務(wù)所月收入只有1300元的實(shí)習(xí)生。2013年，李敏創(chuàng)辦了浙江人眾金融服務(wù)股份有限公司，如今的她，已成為浙江金融界的領(lǐng)軍人物，投資界的天使投資人。
回望過去的經(jīng)歷，她還是有些后怕。在上海實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會，她被派往溫州處理銀行不良資產(chǎn)及企業(yè)重組并購的相關(guān)事宜。在這個(gè)過程中，她無意被卷入民間借貸的漩渦中。那時(shí)她不僅要經(jīng)常與政府方面進(jìn)行溝通，還要面對一些黑勢力帶來的壓力。初生牛犢不怕虎的她，本著“不入虎穴焉得虎子”的勇氣，付出了很多艱辛和努力，最終收獲了人生的第一桶金。因?yàn)楸徽憬瓭夂竦纳虡I(yè)氛圍所感染，她帶著人生的第一桶金在杭州踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
于她而言，創(chuàng)業(yè)需要非凡的勇氣和堅(jiān)定的決心。一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就要讓自己歸零，以前的成績都要被清除。如果作為打工者，你不想做的事可以不做，甚至可以炒老板魷魚；然而，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你沒有資格去做這樣任性的選擇的。作為一名創(chuàng)業(yè)者，即使你遇到再大的困難，你也必須告訴自己，“我沒有絲毫的退路，我必須要把這件事情做成功！”
2014年，楊金平辭去阿里巴巴的工作，帶著5年的工作經(jīng)驗(yàn)開始了他的農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)之旅。打工時(shí)候的他抱著“一人吃飽全家不餓”的態(tài)度，工作幾乎沒有壓力。可是創(chuàng)業(yè)之后，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，他必須不斷學(xué)習(xí)鉆研。作為打工者，你不必計(jì)較那么多；但作為老板，他就要“斤斤計(jì)較”了。他笑稱，“以前我給別人打工的時(shí)候，從天河機(jī)場到光谷坐車都是公司報(bào)銷的，多少錢都無所謂；但作為老板，我必須首先考慮成本支出?！眲?chuàng)業(yè)初期，為了省錢，他睡過機(jī)場、汽車站。面對就業(yè)人員年輕化的趨勢，為了拉近與員工的距離，更好與員工溝通，他嘗試學(xué)習(xí)年輕員工愛玩的游戲，通過一起玩游戲提升員工的團(tuán)隊(duì)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
從專業(yè)到非專業(yè)：不斷修煉“內(nèi)功”
創(chuàng)業(yè)從來不是管理學(xué)專業(yè)的專利，但跨越所學(xué)專業(yè)去涉足其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，卻并非那么容易。法學(xué)專業(yè)的李敏涉足金融領(lǐng)域，成為了新金融領(lǐng)軍人物；法學(xué)專業(yè)的楊金平涉足農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，也獲得了成功。
李敏實(shí)習(xí)期間在參與企業(yè)重組并購和銀行不良資產(chǎn)收購項(xiàng)目的過程中，她發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)環(huán)境下小微企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困難。小微企業(yè)不成功，除了他們經(jīng)營不善、選擇方向不準(zhǔn)等自身原因外，銀行資金供給不足也是他們失敗的重要原因。銀行信貸大多偏愛國企、上市公司和大中型企業(yè)，目睹一些小微企業(yè)由于融資難和資金鏈斷裂，最終慘遭失敗的案例，她從內(nèi)心深處對小微企業(yè)產(chǎn)生了同情，想盡自己的一份力量解決小微企業(yè)融資難的問題。于是，她毅然選擇了金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
法律專業(yè)的李敏，深知不管是從民法、刑法，還是行政法的視角，公司的稅務(wù)問題都是極其重要的?？墒亲鳛閯?chuàng)業(yè)者，她還必須在自己的專業(yè)基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)金融、管理、財(cái)務(wù)等知識。如何管理企業(yè)、如何解決稅務(wù)問題、如何與各種部門打交道、如何管理財(cái)務(wù)等都成為了她的必修課。這是一個(gè)非常困難而漫長的過程，但于她而言，也是一個(gè)必須要經(jīng)歷的過程。
從法律到互聯(lián)網(wǎng)，楊金平從大學(xué)期間就開始了他的“練功”之旅。大一時(shí)，他便經(jīng)常到圖書館讀書，在圖書館上網(wǎng)時(shí)，得知了民大論壇，并通過努力從一名普通的網(wǎng)民成為論壇的主人。
畢業(yè)后，他來到月工資只有800元的公司實(shí)習(xí)，但這并沒有停止他前進(jìn)的腳步。每個(gè)月租房和吃飯后，工資所剩無幾，但是他很享受這種每天都在學(xué)習(xí)新事物的狀態(tài)。每次實(shí)習(xí)任務(wù)完成后，他就復(fù)盤項(xiàng)目，進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)和模仿。那時(shí)候的他，一周要上7天班，白天幾乎都在公司，老板需要幫忙的時(shí)候他都沖在最前面。久而久之，他便成為了老板的貼身秘書，平時(shí)的學(xué)習(xí)積累讓他能夠超出預(yù)想完成老板布置的任務(wù)，慢慢的他獲得的機(jī)會也越來越多。在阿里巴巴工作時(shí)，他要求自己不僅要學(xué)習(xí)自己崗位的知識，還要摸索公司的管理和運(yùn)作模式。
從逆境到順境：用意志堅(jiān)定方向
創(chuàng)業(yè)的路從來都不是一帆風(fēng)順的。在創(chuàng)業(yè)的道路上，創(chuàng)業(yè)者總會面臨各種坎坷，面對這些坎坷時(shí)，他們需要堅(jiān)定的信念和勇氣去渡過難關(guān)。
近年來，金融一直是人們熱議的話題，但是要想在金融領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，要面對的困難比想象中的要多得多。從內(nèi)部來講，李敏要搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，她本著“70%的制度”+“30%的情感”的原則去打造團(tuán)隊(duì)。從外部來講，她要面對非常殘酷的市場競爭，商場如戰(zhàn)場，沒有任何彩排的機(jī)會。公司剛剛成立的時(shí)候，對市場的認(rèn)知度不夠，項(xiàng)目開展困難重重，她就不斷努力直到被市場認(rèn)可。經(jīng)過不懈的拼搏，她的團(tuán)隊(duì)從2012年的5人增加到當(dāng)前的300余人，公司從單一的業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在供應(yīng)鏈金融加股權(quán)投資。遇到困難的時(shí)候，作為當(dāng)家人，哪怕過程再苦，她也一直堅(jiān)持著自己的方向，帶領(lǐng)著浙江人眾金服不斷前進(jìn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘砥礪前行！
農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)也不是一條捷徑。創(chuàng)業(yè)初期，楊金平從湖北跑到東北，從東北跑到云南，最后在云南建立了農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)?？墒窃谠颇限r(nóng)村地區(qū)，半普通話半方言的交流方式給他們的溝通帶來了很多障礙。他花了半年多時(shí)間才勉強(qiáng)能聽懂當(dāng)?shù)胤窖浴Ｈ绾巫屴r(nóng)民信任自己、如何團(tuán)結(jié)農(nóng)民的力量，是他必須要面對和解決的難題。在這個(gè)過程中，他不斷堅(jiān)定自己的信念，在創(chuàng)業(yè)的長河里乘風(fēng)破浪，最終在云南推進(jìn)一年之后，他山電商終于完成了“種子+農(nóng)戶+合作社+基地+電商”的初步布局。楊金平總結(jié)云南省的運(yùn)作管理模式，并成功將其復(fù)制到其他地區(qū)，到如今，他創(chuàng)立的他山電商已經(jīng)在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
哇哈哈的創(chuàng)始人宗慶后曾說過：“我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)?！眲?chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風(fēng)順的，只有不忘初心，才能方得始終。
