“華創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)大賽的十個(gè)入圍項(xiàng)目中，九個(gè)都有海外背景，只有我一個(gè)是土鱉。”80后小伙邱珩在比賽前曾這樣自我調(diào)侃，然而北大碩士畢業(yè)的他一副細(xì)絲眼鏡、白色襯衣，看起來(lái)頗有創(chuàng)業(yè)男神范兒。
作為2015華創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上唯一的湖北本土項(xiàng)目、其中最年輕的80后創(chuàng)業(yè)者，邱珩在華創(chuàng)杯現(xiàn)場(chǎng)介紹了他的“智慧氣象”項(xiàng)目：基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的氣象服務(wù)。最后，他斬獲了華創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)大賽第一名和現(xiàn)場(chǎng)最受風(fēng)投關(guān)注獎(jiǎng)“華創(chuàng)之星”。
在臺(tái)上，邱珩自信滿滿地介紹， “氣溫波動(dòng)1℃，可以使中國(guó)市場(chǎng)啤酒銷售漲跌500億?！蓖ㄟ^(guò)為企業(yè)或私人提供“私人訂制”氣象服務(wù)，不論你身在何處，都能精確告訴你，你所在的那一平方公里，幾分鐘后會(huì)下雨，什么時(shí)候雨會(huì)停。
一個(gè)漁村寡婦的悲情故事 觸發(fā)創(chuàng)業(yè)情懷
邱珩在北大大氣科學(xué)系讀完本科、碩士，畢業(yè)后進(jìn)入一家著名央企，擔(dān)任近5年的氣象分析師，揣著央企的金飯碗，他的生活富足平靜。
然而，2014年8月，剛從青島調(diào)研回北京的朋友林忠給他講了一個(gè)故事，正是這個(gè)故事讓他們下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。
林忠在青島海邊一個(gè)村莊調(diào)研時(shí)，問(wèn)：“氣象導(dǎo)航對(duì)于現(xiàn)在出海捕魚(yú)夠用嗎？”聊著聊著，在座的一位中年婦女潸然淚下地說(shuō)起她的丈夫出海捕魚(yú)就沒(méi)有回來(lái)。原來(lái)，漁婦們僅依靠著當(dāng)?shù)貧庀缶职l(fā)來(lái)的風(fēng)力等級(jí)短信、電視氣象預(yù)報(bào)等傳統(tǒng)方式來(lái)判斷出海的丈夫的處境。由于技術(shù)方面的限制，天氣預(yù)報(bào)有時(shí)并不準(zhǔn)，在我國(guó)沿海地帶有很多這樣的“寡婦村”……
“讓她們看到更加精準(zhǔn)的天氣預(yù)報(bào)！”當(dāng)時(shí)邱珩心里就涌起了一個(gè)念頭：“不管有哪些不確定的因素，這件事情有非常有價(jià)值的部分，我們就一定要做這件事?！?/p>
有著著名央企5年氣象服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的邱珩、資深氣象預(yù)報(bào)員林忠還有有豐富氣象開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的潘濤懷著責(zé)任感組成了一個(gè)“黃金三人組”，不到一個(gè)月時(shí)間，初步確定了創(chuàng)業(yè)方向。
敲碎央企“金飯碗”創(chuàng)業(yè)
2014年10月邱珩向央企遞出了辭呈。領(lǐng)導(dǎo)很奇怪地問(wèn)道：“你怎么現(xiàn)在提離職？我工作幾十年都沒(méi)有碰到過(guò)你這樣的情況。”原來(lái)，兩個(gè)月后就是發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)間，這部分收入占據(jù)了邱珩全年一半的收入，最多大約十多萬(wàn)元。
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一年就是三年，四個(gè)月就是一年，兩個(gè)月就是半年?！皟蓚€(gè)月我都沒(méi)辦法耽誤了?！鼻耒癜炎约旱臎Q心向領(lǐng)導(dǎo)吐露，獲得了對(duì)方的理解。領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“你可以選擇辦停薪留職，萬(wàn)一要是創(chuàng)業(yè)失敗了，還可以再回來(lái)?！?/p>
這條件令人心動(dòng)，然而卻遭到了邱珩的婉拒。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，我本身的勝算還有10%，如果我接受您的好意，那我的勝算就只有1%了?！?/p>
就這樣，懷著“九死一生”的決心，邱珩義無(wú)反顧地離開(kāi)央企，走上創(chuàng)業(yè)之路。
憑創(chuàng)業(yè)想法獲千萬(wàn)級(jí)別風(fēng)投
對(duì)于氣象行業(yè)而言，有人曾用了三個(gè)詞來(lái)形容“科技含量高、使用價(jià)值高、投入產(chǎn)出比高”。
就是立足于這樣一個(gè)“三高行業(yè)”的吃螃蟹者，當(dāng)邱珩帶著商業(yè)企劃書(shū)和十個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴的簡(jiǎn)歷去找到上海一家投資基金時(shí)，對(duì)方表現(xiàn)出濃厚的興趣。在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，邱珩又先后三次和這家投資公司見(jiàn)面，每次不到十分鐘時(shí)間，就確定了首次融資。后來(lái)武漢的一家投資機(jī)構(gòu)在雙方還沒(méi)有正式見(jiàn)面的情況下又決定跟投。
與一般的創(chuàng)業(yè)公司初期的捉襟見(jiàn)肘相比，一個(gè)僅有創(chuàng)業(yè)想法、沒(méi)有任何業(yè)績(jī)時(shí)就已經(jīng)獲得了2000萬(wàn)的投資，邱珩的公司“不差錢”。因此，解決了資金問(wèn)題后，他們開(kāi)始通過(guò)各個(gè)渠道擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)成員，一批中國(guó)的氣象極客、工程師為了同一個(gè)夢(mèng)想聚集在了一起。
打造百億元級(jí)別氣象公司
“創(chuàng)業(yè)路上困難永遠(yuǎn)多于順境?！睂?duì)于邱珩而言，一個(gè)月內(nèi)辭職創(chuàng)業(yè)、迅速組建一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)伊始就獲得了千萬(wàn)級(jí)別的天使投資，對(duì)于一個(gè)起步1年的公司而言，都顯得太過(guò)順利。他的困難是什么？
邱珩坦言公司面臨的最大困難在于如何在一片市場(chǎng)藍(lán)海中“教育”客戶。氣象影響到人類80%的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的天氣預(yù)報(bào)在美國(guó)和歐洲是一項(xiàng)價(jià)值超過(guò)千億的產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)的企業(yè)對(duì)于氣象服務(wù)能為他們產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是不夠了解的，更不具有“為氣象服務(wù)買單”的意識(shí)。
2014年11月，他的公司落戶武漢光谷，業(yè)務(wù)卻留在了北京。當(dāng)他毛遂自薦，向一家北京的行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)推薦他的氣象服務(wù)時(shí)，對(duì)方聽(tīng)完之后卻不以為然。他只好再勸服對(duì)方，先免費(fèi)為其搭建氣象模型，再通過(guò)展示效果吸引市場(chǎng)內(nèi)其他用戶。這樣略顯“尷尬”的場(chǎng)景并不是第一次發(fā)生。
“在北京已經(jīng)如此，更何況其他二三線城市呢？”邱珩苦笑到，“在一個(gè)成熟的行業(yè)內(nèi)，這本不應(yīng)該是一個(gè)公司來(lái)做的事情?！?。
于是，他瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，先建立起行業(yè)模型，再?gòu)?fù)制推廣，成效初顯?，F(xiàn)在，他的公司與亞馬遜AWS簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為亞馬遜在中國(guó)地區(qū)氣象行業(yè)唯一的合作伙伴；同京東、唯品會(huì)等企業(yè)簽訂了200萬(wàn)元的合同訂單；能精確到每一分鐘、每一公里的APP也正在改版推廣……
“我們想要成為中國(guó)自己的百億級(jí)氣象公司?！彼诒荣惉F(xiàn)場(chǎng)自信滿滿地說(shuō)。公司成立1年多來(lái)，忙碌完的邱珩半夜離開(kāi)公司時(shí)，樓道里只有1/5的燈還亮著。迎面吹來(lái)的風(fēng)，讓他愈加清醒，似乎又離心中的夢(mèng)想更近了一步。
