馬雨新，武漢科技大學(xué)2012級化學(xué)工程與技術(shù)學(xué)院學(xué)生，曾擔(dān)任化工學(xué)院第八屆學(xué)生會主席。大三那年，參加PVGO大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進(jìn)行“韓束——葉子面膜”營銷，取得銷量全國第三的成績。去年11月份，通過深圳寶龍達(dá)信息技術(shù)股份有限公司的面試，成功進(jìn)入該公司行政部實(shí)習(xí)，擔(dān)任采購專員。今年4月份，來到廣州視源電子科技有限公司（CVTE）應(yīng)聘，成功拿到offer，成為該公司供應(yīng)鏈采購工程師。
求職經(jīng)驗(yàn)：
一、面試時，提前準(zhǔn)備至關(guān)重要，簡歷上一定要梳理清楚個人經(jīng)歷。
二、找準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，帶著目標(biāo)去求職。
三、“自信不自大”是求職成功的保障。
確定方向 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不動搖
“我生性活潑開朗，而且我做過很多職業(yè)測試，測試結(jié)果都顯示我比較適合銷售類工作。”剛進(jìn)大學(xué)，馬雨新就對自己的有個清醒的認(rèn)識，并希望畢業(yè)后朝著銷售行業(yè)發(fā)展。大二那年，擔(dān)任學(xué)生會主席的馬雨新，在溝通交流方面的能力的到了極大提升，這更加堅定了她的目標(biāo)，并自那時開始，馬雨新開始有意識的關(guān)注一些企業(yè)的動態(tài)，并注重自身推銷能力的培養(yǎng)。
大三暑假，在學(xué)院的組織下，馬雨新被送往黃岡市祥云化工廠實(shí)習(xí)。然而，在工廠組織的一次演講中，馬雨新憑借“三寸不爛之舌”，從一群同伴中脫穎而出，得到了董事長賞識，演講結(jié)束后，董事長立刻通知人力資源部的負(fù)責(zé)人：“不論用任何辦法都要把這個小女生留住?！?/p>
然而，得知董事長要將自己長期留在工廠工作，馬雨新并沒有感到十分驚喜，“在化工廠上班，這并不是我想要的工作?！瘪R雨新有自己的計劃。人力資源部的負(fù)責(zé)人依舊“不死心”，直接給出五千五的起薪，“廠里需要你這樣富有激情、能說會道的年輕人作為管理層的后備軍?！比欢涣系氖?，馬雨新依舊斬釘截鐵，毫不猶豫地拒絕了對方。他們一聽，以為她嫌工資低，“那薪酬給你加，房子給你分，車子在二十萬以下的給你出一半。”馬雨新不為所動，“我根本沒有打算在化工廠上班，我很早就規(guī)劃好畢業(yè)從事市場營銷工作。”
一次次的的勸說，卻遭到馬雨新一次次的拒絕，無奈之下，該廠人力資源部的負(fù)責(zé)人只好“死心”。馬雨新離開工廠以后，依然堅持著自己的夢想，毫不動搖。
厚積薄發(fā) 不打無準(zhǔn)備之仗
“只有跟人多交流，才會變聰明?！睕Q定往營銷方向發(fā)展的馬雨新總不忘鍛煉自己的口才。身邊的人到了大三都開始退出學(xué)生組織，然而大三那年，馬雨新還主動報名加入校廣播臺，希望通過讀廣播來提高語言表達(dá)能力，一堅持就將近一年。在擔(dān)任院學(xué)生會主席期間，馬雨新的“嘴上功夫”也讓她身邊的人贊嘆不已。
“光說不做假把式。”為了提高實(shí)際營銷能力，大三上學(xué)期，馬雨新與同學(xué)組隊，報名參加了娃哈哈產(chǎn)品銷售比賽。“都說銷售是最沒有面子的崗位，我卻覺得銷售最能鍛煉一個人的綜合能力。” 下學(xué)期時，她又受同學(xué)之邀，組隊參加PVGO大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進(jìn)行韓束——葉子面膜促銷PK。事情并沒有想象中那么簡單，參賽中，客源短缺和價格擬定等問題給了說干就干的馬雨新當(dāng)頭一棒?！皟r格太便宜，自己虧本，價格太貴又擔(dān)心沒有顧客。”馬雨新抓破了腦袋。
經(jīng)過調(diào)查，馬雨新了解到，在校大學(xué)生對化妝知識較為需求，于是，決定通過開展“買面膜贈送化妝課”活動來促銷。她主動聘請化妝師集中授課，顧客凡是購買一貼價值三十元的面膜，就可以到現(xiàn)場免費(fèi)聽兩節(jié)化妝課。馬雨新將此活動在湖北工業(yè)大學(xué)、漢口學(xué)院進(jìn)行推廣，此外還在我校開展“加一元聽線上護(hù)膚課程一小時”的線上活動。果然，活動一開展，就招攬了不少顧客。此外，她還通過舉辦母親節(jié)系列活動，拉來了不少男性顧客。憑借著馬雨新及其隊友出色的銷售能力，最終，他們團(tuán)隊創(chuàng)下十萬零九百八十元的銷售額，排名全國第三。
除了積累銷售經(jīng)驗(yàn)，在求職準(zhǔn)備方面，馬雨新也早人一步。大三暑期實(shí)習(xí)中，馬雨新就開始著手準(zhǔn)備應(yīng)聘所需的各種資料。關(guān)注各大企業(yè)招聘動態(tài)，查閱企業(yè)相關(guān)信息，梳理個人相關(guān)履歷，制作求職簡歷，一個個文檔布滿了馬雨新的電腦桌面。
勤于思考 求職過程有技巧
“都說求職難，那是因?yàn)槲覀兿氲锰y?！瘪R雨新在求職過程中，也自有“高招”?！按蠹叶颊f網(wǎng)投簡歷很麻煩，通過率也低，其實(shí)網(wǎng)投簡歷也是有技巧的?！闭劦骄W(wǎng)投簡歷求職，馬雨新提到，網(wǎng)絡(luò)申請沒有通過也許是簡歷填寫出了問題。她表示，網(wǎng)上篩選簡歷是由系統(tǒng)按關(guān)鍵字篩選，所以填寫簡歷盡可能寫全面，類似于填寫英語水平時，不妨將全稱（如英語六級）、縮寫（如六級）、英文名稱（如CET-6）全部寫上，另外，填寫個人經(jīng)歷時，多寫一項，被選中的幾率就大一點(diǎn)。
除此之外，對于求職過程中的面試環(huán)節(jié)，馬雨新積極開動腦筋，在多次嘗試中總結(jié)出了屬于自己的一部“秘籍”。9月份初，馬雨新如大多數(shù)學(xué)生一樣，趕赴各種宣講會現(xiàn)場，并參加面試。然而，騰訊公司的第一輪面試就給了馬雨新“當(dāng)頭一棒”，“同樣是幾句簡單的自我介紹，別人的描述聽起來會生動許多?！痹诿嬖囍信霰谒^一回意識到，語言表達(dá)能力依舊需要不斷提高。于是，她主動留意面試中表現(xiàn)優(yōu)秀的同伴，并私下留下聯(lián)系方式，后期與他們進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
經(jīng)歷幾次面試后，馬雨新還逐漸意識到面試中“二八定律”的重要性，即一場成功的面試，20%的時間是由面試官控制，而80%的時間應(yīng)該是由面試者自己掌握?！氨粍拥母嬖嚬俚乃悸纷?，整個過程就會被人牽住了鼻子，面試就毫無亮點(diǎn)可言?！瘪R雨新這樣說。
除了面試中發(fā)揮主觀能動性外，求職中的其他環(huán)節(jié)，馬雨新也勤于思考。在廣州視源電子科技有限公司（CVTE）的一次應(yīng)聘中，馬雨新經(jīng)歷兩輪基礎(chǔ)面試后，成功進(jìn)入第三輪的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)，考官當(dāng)場給出“如何在20分鐘內(nèi)上交一份名單，從他們這個討論小組中淘汰一半人”的問題。簡單討論后，大家都表示通過自我介紹來比較大家的個人能力，唯獨(dú)馬雨新提出通過自由表達(dá)、交際溝通、實(shí)踐能力等各方面進(jìn)行考核，并采取“評分制”的方法確定名單，她的方案得到了考官的認(rèn)可。最終，馬雨新也從眾多名校畢業(yè)生中脫穎而出，成功晉級。
