段俊兵 城建學(xué)院2008級(jí)土木工程專業(yè)本科生，現(xiàn)任成都沃爾森商貿(mào)有限公司經(jīng)理。在校期間，獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校三等獎(jiǎng)，校“案例分析大賽”一等獎(jiǎng)，完成“武漢市建筑工人生活狀況”科研調(diào)查。創(chuàng)辦元亨酒樓、國(guó)棟教育暑期培訓(xùn)班、路路通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)開(kāi)辦成都沃爾森商貿(mào)有限公司，旗下獨(dú)立商城“西南工藝城”經(jīng)營(yíng)西南地區(qū)特色工藝品。曾獲成都電子商務(wù)大賽一等獎(jiǎng)和全國(guó)“三創(chuàng)賽”（創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)）一等獎(jiǎng)。
段俊兵在辦公室
因?yàn)殇N量太好，最近，段俊兵又從四川宜賓老家收購(gòu)了一萬(wàn)斤農(nóng)家手工紅薯粉。這已經(jīng)是他今年第二次收購(gòu)了。接下來(lái)，這些紅薯粉將被深加工、打包、存儲(chǔ)，通過(guò)他的“8090農(nóng)二代”網(wǎng)店銷售至全國(guó)各地。
2015年，段俊兵的公司賣出了約五萬(wàn)斤手工紅薯粉。經(jīng)營(yíng)的所有貨品全年銷售額超過(guò)400萬(wàn)。
“只有打開(kāi)心門，陽(yáng)光才能照進(jìn)心里?！倍慰”f(shuō)，人生不急于一時(shí)，要用心澆灌，等待開(kāi)花結(jié)果。
大學(xué)兼職供兩個(gè)弟弟讀書(shū)
出身于四川省宜賓市筠連縣一個(gè)偏遠(yuǎn)小山村里，父母靠種地供給段俊兵三兄弟讀書(shū)?！拔?歲時(shí)就上山放牛，那時(shí)還沒(méi)有牛高，8歲就學(xué)著煮飯和上山干農(nóng)活，甚至把吃米飯也當(dāng)成一種奢侈?！?/p>
讀初三時(shí)為了省住宿費(fèi)，段俊兵堅(jiān)持早晚打著手電筒，走40分鐘的夜路去上學(xué)和回家。沒(méi)錢買資料書(shū)，他就去向老師借，為此，他把英語(yǔ)老師的資料書(shū)看了三遍。
“貧窮是一筆財(cái)富?！彼f(shuō)，能夠走到現(xiàn)在，源于自己度過(guò)了一個(gè)“不那么輕松的大學(xué)?！?/p>
2008年，段俊兵以619分的高考成績(jī)考上了城建學(xué)院土木工程專業(yè)。也是在那個(gè)夏天，父親出意外去世。
“父親逝世后，我心中壓力很大。我很清楚，如果我不替母親分擔(dān)，三兄弟將很難都上學(xué)?！?/p>
面對(duì)家中的貧困和兄弟三人高昂的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，段俊兵明白“長(zhǎng)兄如父”。
他擠出課外時(shí)間，拼命地做兼職。賣球衣、運(yùn)動(dòng)器材，賣電話卡、行李袋、報(bào)紙，以此貼補(bǔ)家用和弟弟們的生活費(fèi)。
大一和大二兩個(gè)暑假，通過(guò)聯(lián)系家鄉(xiāng)市的高考狀元，并聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生擔(dān)任老師，辦培訓(xùn)班，招生規(guī)模達(dá)到近350人。因?yàn)榉?wù)好，效果明顯，令家長(zhǎng)和學(xué)生都滿意。
兩個(gè)假期，除去所有費(fèi)用，他分到了一萬(wàn)元，而其中的一大半，他都留給了家里?！芭嘤?xùn)的兩個(gè)月，每天晚上都只能睡5個(gè)小時(shí)，而白天上課時(shí)間卻超過(guò)10個(gè)小時(shí)。這個(gè)時(shí)候，不能只考慮自己。”
大三，學(xué)校開(kāi)學(xué)迎新，段俊兵通過(guò)平時(shí)參加社團(tuán)活動(dòng)所認(rèn)識(shí)的人，迅速組建起一支250人“售報(bào)軍團(tuán)”，幫他代銷《英語(yǔ)綜合報(bào)》。此外，他還“掃樓”賣過(guò)鞋、做過(guò)校園計(jì)算機(jī)代理、學(xué)校駕校招生負(fù)責(zé)人等等。
就這樣，靠著兼職一點(diǎn)一點(diǎn)掙下的錢，自己讀完了大學(xué)，還供兩個(gè)弟弟進(jìn)了高中。
打工之余，段俊兵的成績(jī)一點(diǎn)也沒(méi)落下。2011年，他獲得“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星提名獎(jiǎng)”。
借20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)虧損30萬(wàn)
2011年，讀大三的他通過(guò)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接觸市場(chǎng)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，四川云南地帶，少數(shù)民族的工藝品眾多，潛在市場(chǎng)巨大。
“開(kāi)發(fā)民間的工藝品，既可以保護(hù)民間文化，也可以創(chuàng)業(yè)。而且當(dāng)時(shí)電商網(wǎng)站正火熱，也可以說(shuō)是順勢(shì)而為?！?/p>
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，8月，段俊兵和兩個(gè)高中同學(xué)一起，找身邊人借款，湊了20萬(wàn)元，注冊(cè)成立了成都沃爾森商貿(mào)有限公司，建立起B(yǎng)2C工藝品電子商城——“西南工藝城”。
“當(dāng)時(shí)借20萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，還是挺擔(dān)心的?！钡慰”X(jué)得，以往辦培訓(xùn)班，做兼職等“小打小鬧”不能解決問(wèn)題，“一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”
年底，他與合伙人赴云南考察工藝品市場(chǎng)，由于選貨時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，發(fā)回來(lái)的竹雕工藝品與樣品出入太大，有太多瑕疵。一筆業(yè)務(wù)，虧損近萬(wàn)元。
2012年上半年，為大力推廣電商平臺(tái)，段俊兵找到成都一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司?；ㄙM(fèi)近5萬(wàn)元推廣費(fèi)，卻沒(méi)有收到預(yù)期的盈利效果。
“這時(shí)候才認(rèn)識(shí)到，做電商平臺(tái)持續(xù)推廣很重要，耗費(fèi)成本太高。同時(shí)手工藝品無(wú)法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)很好的盈利。”一年下來(lái)，段俊兵和合伙人不但沒(méi)賺錢，反倒虧損近30萬(wàn)元，直接導(dǎo)致一位合伙人撤資退出。
年底，段俊兵不得已停掉了“西南工藝城”項(xiàng)目。
接下來(lái)的一年里，段俊兵又做了牛角梳項(xiàng)目。通過(guò)開(kāi)發(fā)線上和線下渠道，把牛角梳開(kāi)發(fā)為一款禮品，向禮品店和理發(fā)店推廣，但由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)低、接連失敗，公司財(cái)務(wù)緊張到一分錢都發(fā)不出，經(jīng)營(yíng)陷入了巨大困境。
做農(nóng)產(chǎn)品電商艱難突圍
“一系列失敗后，我們不斷摸索市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品干貨容易保存，而且人們對(duì)食品安全只會(huì)越來(lái)越重視。我從小就出身于農(nóng)村，對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)再熟悉不過(guò)?！陛氜D(zhuǎn)一路，最終，段俊兵把創(chuàng)業(yè)方向鎖定在自己優(yōu)勢(shì)最大化的農(nóng)產(chǎn)品電商。
四川特產(chǎn)品種多、口碑好，具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。2013年11月1日，他注冊(cè)成立“8090農(nóng)二代”淘寶網(wǎng)店，銷售四川地區(qū)的農(nóng)家手工特產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品干貨。返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，看似美好，實(shí)則困難重重。做農(nóng)產(chǎn)品電商一來(lái)需要大量資金進(jìn)行囤貨保證供應(yīng)，二來(lái)要在網(wǎng)店推廣運(yùn)營(yíng)上話大力氣。但回去后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村里扶持資金不足，同時(shí)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，難以招募到合適的運(yùn)營(yíng)人才。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一度走得十分艱難。
那一年，段俊兵表示，“感覺(jué)就是在拿時(shí)間換取發(fā)展成本。”
通過(guò)自己下鄉(xiāng)定點(diǎn)采集農(nóng)產(chǎn)品貨源，同時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)做推廣，積累每一個(gè)原始客戶，漸漸地，公司經(jīng)營(yíng)有了起色。
2014年4月，適逢紅棗核桃類干果需求旺盛。但由于貨源商家送來(lái)的貨品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，造成網(wǎng)店一度缺貨，短短幾天損失數(shù)十萬(wàn)。
痛定思痛，鑒于此，段俊兵決定，在農(nóng)產(chǎn)品一線貨源地就要管控好質(zhì)量。以網(wǎng)店銷售量最大的單品——紅薯粉為例，為了從源頭上把控品質(zhì)，公司定期組織人到農(nóng)戶家里走訪，對(duì)手工紅薯粉制作工藝和成品質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)實(shí)行定點(diǎn)貨源地供應(yīng)。
“包括紅薯粉的顏色、形狀、用水融化后的顏色、有無(wú)沉淀、干濕度、融化后有無(wú)塵埃等等。每次收購(gòu)時(shí)，都會(huì)進(jìn)行抽樣驗(yàn)貨。”對(duì)每次收購(gòu)上來(lái)的紅薯粉，段俊兵都有著嚴(yán)格的質(zhì)量要求。
在把控好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，公司還對(duì)產(chǎn)品重新定位，注冊(cè)商標(biāo)“農(nóng)娃阿山”，打造品牌優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)產(chǎn)品，口感很重要，為了留住回頭客，他在服務(wù)上狠下功夫。在單品中附上食材制作菜譜，方便食用。做個(gè)人微信號(hào)提供隨時(shí)便利咨詢。
今年，是段俊兵畢業(yè)的第四個(gè)年頭，28歲的他，在三個(gè)月前剛剛過(guò)完自己的生日。
“夢(mèng)，才是最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)。”他說(shuō)，夢(mèng)想都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人用汗水和淚水澆灌才會(huì)開(kāi)花結(jié)果。他堅(jiān)信自己的事業(yè)一定會(huì)開(kāi)花結(jié)果。
