在剛剛過去的天貓“雙十一”購物狂歡中，中國網(wǎng)友再次以超強的購買力震驚了世界。突破百億銷售額只用了不到13分鐘時間，交易總額達到912.17億。
在這912.17億中，有2.2億是由畢業(yè)于湖北汽車工業(yè)學院2001級工商管理本科的蔣勇和他的團隊創(chuàng)造的。蔣勇目前是上海尚娛網(wǎng)絡科技有限公司董事長，其旗下全資子公司微用汽車憑借“一元購凱迪拉克”、“半價搶車”等策略，成功在雙11這一天賣出3000余臺車（線上全額1200余臺，線上定金1800余臺），線上總交易額近2.2億，名列總成交額終極排行榜第13名。
交易神話：一分鐘之內(nèi)交易額達1.6億元
蔣勇告訴記者：“汽車在很多老百姓眼中是要謹慎購買的產(chǎn)品，并不會頭腦一熱就下單，所以最初將車列入‘雙十一’搶購商品，受到了很大的阻力。”
9月23日是商家進駐天貓“雙十一”活動最后簽訂合同的日子，“我們在最后一天才簽合同，之前與凱迪拉克和天貓協(xié)商了數(shù)次，才最終決定營銷方案，成功進入賣場。”蔣勇介紹，10月9日客服曾依次致電已付定金的網(wǎng)友，僅有三分之一的網(wǎng)友明確表示會在“雙十一”當天付清尾款。“剩下的都在猶豫，形勢很不樂觀。”
但蔣勇和團隊最終還是靠出色的表現(xiàn)在“雙十一”這一天交上滿意的答卷。“前期宣傳很重要，‘一元購凱迪拉克’是我們本次‘雙十一’營銷策略的一大亮點。在‘雙十一’天貓晚會上，贊助11臺凱迪拉克供網(wǎng)友一元搖紅包，成功打響頭炮。”
蔣勇告訴記者，搶購活動開始后，整個團隊都坐在辦公室的會議桌前，靜靜等待顯示屏上的數(shù)字往上跳。35秒過去，顯示屏上竟沒有一筆金額進賬。“所有人都慌了，按照常規(guī)，10秒鐘后款項就應該陸陸續(xù)續(xù)進賬。”又是幾秒鐘過去，一筆160萬元的款項彈上屏幕，“160萬只是一臺車的價錢，形勢仍不樂觀，大家都不再說話，直直盯著屏幕。”
“又過了幾秒，屏幕上彈出了第二筆款項，1600萬！大家有些激動，正在這時，一位女同事驚叫道，‘數(shù)錯了，數(shù)錯了，是1.6個億’，辦公室一下子沸騰了，這次策劃成功了。”
蔣勇解釋，最后才發(fā)現(xiàn)是公司的系統(tǒng)出現(xiàn)延遲，而早在活動開始10秒后，網(wǎng)店就已經(jīng)賣出了接近千輛汽車。
強強聯(lián)合：100輛半價凱迪拉克搶到手軟
此次微用汽車“雙十一”營銷策略的另一大亮點就是與阿里汽車聯(lián)合拿出100臺凱迪拉克ATS-L做為半價尾款秒殺的活動車，網(wǎng)友最低可以以14.44萬的價格將車開回家。
蔣勇介紹，微用汽車聯(lián)合阿里汽車一次性在線推出100輛半價豪華品牌汽車是一次大膽創(chuàng)新的嘗試，“此次參與活動的汽車都是上汽集團2015年生產(chǎn)的全新整車，也是首次線上全款售賣半價豪華整車。”
活動具體的參與方法是在10月13日00:00-11月10日21:59登錄天貓微用汽車旗艦店交付定金預定凱迪拉克ATS-L，在11月11日當日01:00開放尾款支付，前100名支付尾款的消費者即可半價搶購該車。
蔣勇透露，10月13日預售活動開始2分鐘，就有近十分之一的半價凱迪拉克被訂購出去，當天預售量高達31輛。“預售開始后不到10天，店鋪瀏覽量已經(jīng)超過1000萬人次，咨詢客服的消費者達到3萬人，收藏商品超過3萬人，訂單數(shù)量也超過500輛（包括其他車型）。活動也直接提升了線下4S店的銷量。”
“公司為了不影響網(wǎng)友搶購其他商品，特意把支付尾款的時間由11月11日00:00推遲到01:00，可謂十分人性化。”
第一桶金：大四在十堰一周內(nèi)賺5萬美金
回憶起大學四年的生活，蔣勇感謝母校給了他充分創(chuàng)業(yè)的土壤。“我的本專業(yè)是工商管理，但一直對網(wǎng)絡科技感興趣，學習之余就是上網(wǎng)研究各種軟件和游戲。”
當過網(wǎng)吧管理員、家教，在菜市場賣過牛丸，蔣勇在上學時就是賺錢的好手，但真正意義上的第一桶金還是大三暑假和一名校友聯(lián)手創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡游戲公司。
“因?qū)W(wǎng)絡游戲感興趣，大三暑假，我和一名校友決定開辦一家網(wǎng)絡游戲公司，從代練業(yè)務做起。”蔣勇和同伴來到位于張灣區(qū)的一家大廈租辦公場地，不料遭到門衛(wèi)的拒絕。
“當時穿著背心短褲，竟被保安攔在了門外，說明來意后，更是被嘲笑。”多次上門協(xié)商后，大廈管理人員決定將一間屋子租給他們，但必須在一周之內(nèi)付清房租。
在交了幾百元錢押金后，蔣勇和同伴就忙活起來。“整整一個星期，我們像瘋了一樣做代練，再把獲得的高級裝備賣給國外玩家，還招募了不少學弟和我們一起做。一星期后，不僅付清了房租，還賺了近5萬美元。”
蔣勇的大學同學羅先生向記者回憶，“他腦子特別靈活，時常能做些賺錢的小生意。那時候網(wǎng)游《傳奇》特別火，他就是靠打《傳奇》發(fā)家的。”
畢業(yè)后，蔣勇幾經(jīng)打拼，于2008年創(chuàng)立了自己的公司——尚娛網(wǎng)絡，該公司是中國最早一批網(wǎng)頁游戲開發(fā)公司之一，旗下產(chǎn)品《戰(zhàn)爭之王》被人人游戲獨家代理。2013年轉(zhuǎn)型為手機游戲研發(fā)運營公司，并成功運營《女神契約》等多款手機游戲。
蔣勇告訴記者，會在近期回十堰一趟。“一是洽談有關微用汽車的線下業(yè)務，二是看一看自己的母校。”（李彥秀出）
