口述/完美時空創(chuàng)始人池宇峰 文字整理/劉巖 漫畫/曉衡
編者按：
在創(chuàng)立完美時空之前，池宇峰賣過硬件、做過軟件，但沒有一個比得上后來的網(wǎng)游賺錢。他認(rèn)為，“行業(yè)決定一切”，創(chuàng)業(yè)者就怕入錯行。當(dāng)然，如何擺平股東和團隊也很重要。
我有很多自己親身的經(jīng)歷，因為我在學(xué)校的時候也創(chuàng)業(yè)過幾次，但是幸運的是每次都掙點兒小錢，那個時候主要是為了鍛煉自己。畢業(yè)之后主要有幾個經(jīng)歷，我最先是在深圳賣電腦，當(dāng)時是在電子市場。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在那個年代有一些特點：你想價格便宜而且具有競爭力就只能賣假貨，但是賣假貨質(zhì)量又得不到保證。其實那個時候走私貨很多，計算機配件重新打磨的非常多。當(dāng)時賺錢心里非常矛盾，你到底是要良心還是要錢？有的時候你經(jīng)常在兩者中徘徊。當(dāng)時我的原則就是客戶來的時候我先說你要質(zhì)量還是要低價格，如果你要質(zhì)量我告訴你這是真貨，如果你真不信，你就想要便宜的，我賣你便宜的。
男怕入錯行
當(dāng)時確實掙了第一桶金，但是這個行業(yè)是無法發(fā)展成國際性、世界性企業(yè)的。當(dāng)時就我們幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，后來我就跑回到北京，我說得換一換，否則的話在那兒堅持會有問題。但是其實也不一定，那個時候聯(lián)想1+1電腦還沒開始呢，那是1994年。過了一兩年，聯(lián)想1+1的電腦才開始，也許當(dāng)時我們做品牌電腦，說不定會發(fā)展得更大，所以到底是要堅持還是要放棄，有時候是一件很矛盾的事情。
從1996年開始我們就做洪恩軟件，那個時候軟件是朝陽產(chǎn)業(yè)。因為賣電腦時了解很多電腦用戶方面的需求，所以我們做的第一款軟件叫《開天辟地》,是一款學(xué)電腦的軟件，現(xiàn)在年輕一代不太知道，那個時候這個軟件銷量很大，當(dāng)然主要是盜版，99%都是盜版，那些賣兼容機的電腦經(jīng)銷商基本都隨手會帶一個盜版的《開天辟地》，因為用戶看了光盤之后，可以減少很多騷擾銷售商的麻煩。
后來我們又做了英語教育軟件，包括兒童教育，像什么GOGO學(xué)英語、Hello Teddy，現(xiàn)在還在中央電視臺播。而且我們當(dāng)時做的很多教材，到現(xiàn)在都是全中國幼兒園體系里英語正版教材銷量最大的。我們覺得還是挺榮幸，比人教社的銷量大。因為幼兒園喜歡活潑，所以我們的教材是有書、有光盤、有軟件，還有玩具，然后還有網(wǎng)絡(luò)，其實幼兒園體系特別喜歡這種多媒體教材。
到了1997年，公司的一些技術(shù)人員覺得做教育軟件可能技術(shù)含量低，他們想做點高技術(shù)含量的，不然他們就離開公司了。當(dāng)時是為了留住人才，我說你們想干什么？他們說做游戲吧！搞計算機的都喜歡游戲，我說“行,那就做游戲”，所以從1997年開始做游戲，他們上來就做3D。那時候中國的電腦還跑不起來，但是他們有一種愿望想追求很高的技術(shù)。
所以在1998年我們就推出了全中國第一款自主研發(fā)的3D游戲，那是一個即時戰(zhàn)略游戲，之后又推出了四五款，出口還不錯，當(dāng)時出口到韓國、美國，一般在國外基本上還是正版率很高，盜版很少，但在中國大陸就很難掙錢，所以這個工作室一直是維持著，掙不到什么錢。
從1997年干到2004年，他們干了7年都一直在做單機游戲。到了2004年，這個時候網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)很火爆了，游戲這個工作組是獨立出去做，我就沒怎么參與。直到2004年，他們說沒錢了，錢花光了，可能要解散了。我說：“別解散，我認(rèn)為你們是全中國做游戲最厲害的一支團隊。”那個時候國內(nèi)做3D游戲的還很少。我說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲不是很火嗎？你們?yōu)槭裁床蝗タ纯矗克麄冋f網(wǎng)絡(luò)游戲是什么我們不太了解。你知道有時候技術(shù)人員對市場的敏感性是不夠的。
然后在2004年，我說咱們開始做網(wǎng)游，我后來研究了一段時間，就是自己去玩，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游還是可以掙錢的，因為它基本上沒有盜版。我經(jīng)常對他們這么說：只要中國原創(chuàng)的游戲研發(fā)組織還有一個能活下來，我覺得應(yīng)該就是你們，所以不要怕，那個時候其實網(wǎng)易已經(jīng)掙了很多錢了。
就這樣這個組等于從做單機游戲轉(zhuǎn)到了做網(wǎng)游，一下子就成為了中國的原創(chuàng)力量，可以說是最強的一支，直到一兩年前，可能這個隊伍幾乎是國內(nèi)惟一做3D網(wǎng)游的，而且能夠做成比較大的隊伍，到現(xiàn)在為止應(yīng)該也是全中國做3D網(wǎng)游第一大的企業(yè)，也是全中國出口最大的企業(yè)。規(guī)模其實發(fā)展挺大的，2009年10億利潤，去年招了很多人。但你要是做單機游戲的話，可能一年連100萬利潤都沒有。所以有的時候我們稍微轉(zhuǎn)一下行，同樣的人、同樣的文化、同樣的技術(shù)、同樣的程度，行業(yè)就大不同了，就可能一個天上、一個地下。
這個反過來就說明什么呢？這個組其實是原來洪恩軟件的一個研發(fā)小組，出去獨立做游戲的。洪恩軟件發(fā)展很好，因為那個時候是純軟件，所以也就無法發(fā)展到特別大，每年銷售額坦率地講也一直沒過億。但是他們受到游戲的啟發(fā)，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)行就做得很好。然后洪恩軟件那個小組也做了一個決定向硬件發(fā)展，做沒法盜版的東西。就這樣他們把內(nèi)容做了硬件，現(xiàn)在大家可能在市面上看到很多流行的小孩學(xué)習(xí)用的，拿筆一點書就發(fā)聲的東西。洪恩算是做得比較好了，銷售額一下子就起來了，今年應(yīng)該有2個多億吧。
所以這個又一次證明了，行業(yè)決定一切，當(dāng)時我的感覺是，只要有本事賺到幾百萬，你就有本事賺幾個億，只是因為行業(yè)不同導(dǎo)致你可能比馬云差，可能比馬化騰差。
其實你要在適當(dāng)?shù)男袠I(yè)你會發(fā)現(xiàn)自己成長得會非?？?，所以這一點是我今天特別想跟大家說的“行業(yè)決定一切”。但是這里并不是說我想讓大家在行業(yè)中換來換去。你看我們最初做電腦生意，我做了一年算是拋開它，實際上一直堅持做四五年也還是能賺錢。從1996年做到現(xiàn)在15年了，我們一直在堅持。那么游戲這塊發(fā)展是比較快的，2004年開始，2007年就上市了，所以我們的經(jīng)歷也是有很多這種堅持和放棄的一些結(jié)合。所以說大家還是要具體問題具體分析，不要輕易地放棄。
也就是到這個時候我知道了什么叫“男怕入錯行”，我原來說了很多年，不知道這句話真正的意思是什么，但是現(xiàn)在我覺得這句話太重要了，當(dāng)然女企業(yè)家也一樣——“女怕嫁錯郎”也很重要。
相信規(guī)律，有目的地成功
要相信規(guī)律，有目的地成功，這里規(guī)律是什么呢？我覺得咱們所有人都有一個習(xí)慣，或者是有一種規(guī)律是什么？就是當(dāng)我們做了一些錯事兒，我們?nèi)猿种钡阶詈笞矇α耍缓笪覀儾艑W(xué)到了一個經(jīng)驗，下次不再犯這個毛病了。但是我們的人生有多少時間容許我們不斷犯錯呢？我們不可能把所有的事情都經(jīng)歷一遍，然后所有的事情都撞南墻才能學(xué)會。
所以說我覺得看到書上的東西，或者聽到別人講的東西，要努力去相信那個東西是真的，不要一定等到自己親身經(jīng)歷之后才感受這個東西是真的。我這么多年讀過好多書，尤其我記得在大學(xué)三年級的時候，我真是讀了幾百本書，拿同學(xué)的圖書證去圖書館借書看。然后我努力把很多前人的經(jīng)驗盡量轉(zhuǎn)化為自己的知識體系，因為我知道咱們不可能有足夠的時間去撞那么多次墻，所以后來我謹(jǐn)記很多規(guī)律，然后用這些規(guī)律去分析問題，雖然后來我?guī)缀踝龅拿考虡I(yè)上的事情都可能有好的和偏不好的，但是肯定不會出現(xiàn)特糟的事情。
創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)常寫PPT融資，比如說我們的門檻是什么，這個行業(yè)的門檻高不高？然后我們的競爭優(yōu)勢是什么？那么我們的劣勢呢？我們哪些事兒適合做，哪些事兒不適合做？這個行業(yè)現(xiàn)在是一個成熟的行業(yè)還是一個新興的行業(yè)？其實這個跟投資很像，其實看人、看隊伍最重要，在投一個行業(yè)前也肯定要看這個行業(yè)的發(fā)展速度。還有這個行業(yè)在未來是一個非常廣闊的領(lǐng)域，還是一個非常有天花板的領(lǐng)域？包括有沒有已經(jīng)成熟的團隊？壁壘高不高？是所有人都會干的事兒，還是只有少數(shù)人才能干的事兒？大家把所有這些書上曾經(jīng)看到的很多經(jīng)驗隨時來問自己，把它轉(zhuǎn)化為自己的知識。
千萬別干這種事兒：書上說門檻不高的事兒還是盡量少做，但是我覺得我能成，我一定能把這事兒做得很大，我覺得我是與眾不同的……有這種想法恐怕就很糟糕了，當(dāng)然有可能你真是與眾不同，但是一個很大的幾率是你最后還是得撞墻，用時間來檢驗?zāi)氵@個想法是錯誤的。不要過分地相信自己，有的時候過分地相信自己，其實最后的代價就是要花很長很長的時間來檢驗這個社會規(guī)律是正確的還是你個人是正確的。
所以你一定要有目的地成功。再舉個例子，在網(wǎng)游行業(yè)里，2004年我們創(chuàng)立完美時空的時候，還有一個創(chuàng)業(yè)者是巨人的史玉柱，你看史玉柱，他原來做漢卡、做腦白金，他有很多成功的產(chǎn)品，所以說他進入網(wǎng)游行業(yè)之前是有成功經(jīng)驗的。那么我們其實做網(wǎng)游行業(yè)之前，也算是有成功經(jīng)驗，但是沒有他們的大，我們原來做洪恩軟件，在國內(nèi)還是響當(dāng)當(dāng)?shù)模莻€時候在互聯(lián)網(wǎng)初期或者說互聯(lián)網(wǎng)沒起來之前，大家如果還記得有什么聯(lián)邦軟件排行榜的話，每周都會有各個軟件的排行，我們的洪恩軟件永遠都是排在各列中，我們肯定不是第一就是第二的位置。
那么像我們跟巨人當(dāng)時做游戲，都是屬于新加入者，而且以前都有過成功經(jīng)驗，而且以前都是做產(chǎn)品出身的人。所以說注定了他們跟我們做這個事兒一定會成功，這是一個成功率極高的事情，而且我們的技術(shù)力量比較強，原來開發(fā)過很多PC游戲，那么這個概念就叫“有目的地成功”。
可能在最早期那一些網(wǎng)游公司呢，他們并不是有目的地成功，他們是一種偶然的機遇，然后有那么幾個起來了，當(dāng)然也不能說完全是隨機的。
我想強調(diào)的是，當(dāng)我們充分地運用這個社會的很多規(guī)律，然后按照規(guī)律去辦事兒的話，你的成功率會非常非常高。所以說大家不要等到撞墻之后才學(xué)會，一定要把書本上的東西認(rèn)認(rèn)真真地去思考。
