原價(jià)買的當(dāng)季新款衣服，穿了一季就“束之高閣”；名牌包包買不起，重要場合又得“撐門面”；辦公室養(yǎng)花草總養(yǎng)不活，沒點(diǎn)綠植又不爽……怎么辦？快節(jié)奏生活，帶來新的商機(jī)——“租賃經(jīng)濟(jì)”。
隨著新興租賃行業(yè)的發(fā)展，讓不少年輕一族可以低成本享受高質(zhì)量的生活。不過，在武漢，這些模式尚處于起步階段，能否發(fā)展成規(guī)模，還有待市場考驗(yàn)。
以租代買的另類營銷思路
“鋼琴出租，一個(gè)月一百元。”武漢市民周先生夫婦準(zhǔn)備為兒子買一臺鋼琴時(shí)，意外得知琴行竟然有鋼琴出租的服務(wù)項(xiàng)目。周先生告訴記者，兒子今年6歲多，剛剛開始學(xué)琴很有點(diǎn)興趣，但在老師那里又常常練不到琴，就想考慮給孩子買臺鋼琴。無奈工薪階層收入有限，考慮先租一個(gè)。
“租個(gè)原價(jià)14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元從里面扣。如果孩子學(xué)琴興趣高，明年考慮再補(bǔ)差價(jià)，直接買回來，相當(dāng)于分期付款。”他說，這種方式比較靈活，資金壓力小。而市面上新鋼琴的價(jià)格普遍在1萬～5萬元之間，二手鋼琴價(jià)格在5000元～10000元。
在解放路的壹禾樂器行記者看到，鋼琴租賃價(jià)格從最低每個(gè)月100元，到120元、200元等各個(gè)檔次價(jià)位都有。店員趙莎告訴記者，根據(jù)鋼琴的不同品牌、新舊程度等，租賃價(jià)格也不等。租賃時(shí)間三個(gè)月、半年或者一年都可以。
記者采訪的多位鋼琴銷售人士表示，鋼琴銷售已經(jīng)進(jìn)入惡性競爭階段。2007年以前，在西安賣鋼琴有利潤，甚至利潤可以翻番，8000元的進(jìn)價(jià)，可以賣到16000元。但從2008年開始，鋼琴代理從獨(dú)家代理變成多家代理，代理商之間互相砸價(jià)。“產(chǎn)品一樣，年年任務(wù)量增長，月月庫存增加，大的琴行庫存都在三四百臺，囤貨越來越多，押款幾百萬，放著就可能虧錢。要完成任務(wù)銷量，就只能降價(jià)，有的一臺鋼琴利潤只有200元。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
于是，部分琴行開始轉(zhuǎn)變思路，從單一的銷售，發(fā)展到租賃、合辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。“出租鋼琴是一種很好的營銷模式，可避免資源浪費(fèi)。”壹禾樂器行老板寧先生說，公司原來主要代理銷售鋼琴，后來廠家要求的任務(wù)量重，庫存壓力大，2012年開始不做銷售，轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù)，從最初的6臺鋼琴起步，每年增加100多臺，現(xiàn)在已經(jīng)有300多臺鋼琴租出去了?，F(xiàn)在，租賃鋼琴的收入已經(jīng)和銷售鋼琴的利潤基本持平。
多項(xiàng)收費(fèi)致成本更高
在租賃一款合資品牌轎車一年之后，武漢市民劉小姐向租車公司補(bǔ)交了尾款，用先租后買的方式成為這臺汽車的主人。首付最低只需10%，提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。近年來，“以租代購”的購車方式逐漸走俏年輕車友群體。
“相當(dāng)于是分期貸款購車，但不需要做任何抵押。”劉小姐介紹，她在武漢沒有房產(chǎn)抵押，所以無法去辦理銀行汽車貸款，這種先租后買的方式正好滿足了她的要求。“以租代購”是以車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)的一種租賃模式，汽車租賃公司會按照客戶指定的車型購進(jìn)新車，并與客戶簽訂長期租賃協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，在客戶租用一定的期限后，將車輛的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶。
“主要針對一些月收入較高而積蓄不多的消費(fèi)群體，只需提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。”該公司大客戶部經(jīng)理汪先生給記者算了一筆賬，以一款總價(jià)約9萬元左右汽車產(chǎn)品為例，目前在該公司月租價(jià)格約為4280元，若消費(fèi)者采取以租代購的方式購車，在繳納購置稅后車價(jià)約為10萬元，按兩年分期計(jì)算，則只需最低首付10%的保證金1萬元，其余9萬元分?jǐn)偝蓛赡?/span>24個(gè)月分期付款，月供約3750元，再繳納一定比例的管理費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，2年之后消費(fèi)者便可成為該車的車主。
然而相比分期貸款購車，省錢卻并不是以租代購的優(yōu)勢。記者了解到，除去首付款和分期付款以外，租賃公司還要再收取消費(fèi)者管理費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。
以大方為例，其辦理“以租代購”的手續(xù)費(fèi)為5萬以下車輛1000元，5-10萬 2000元，10-20萬3000元，20萬以上4000元。以一款9萬元的汽車產(chǎn)品為例，車主除了預(yù)付款和分期付款以外，還需繳納2000元的手續(xù)費(fèi)及每月600元的管理費(fèi)和兩年400元的GPS費(fèi)用，比直接全款購車要多花費(fèi)約16800元左右。
奢飾品租賃成常態(tài)
在江岸區(qū)一家外企工作的白領(lǐng)王莉莉，年底要到上海的公司總部參加年會。“不是我虛榮，我們這行屬于化妝品行業(yè)，穿著打扮不得體，職場形象不好，升職空間都受影響。”王莉莉告訴記者，她在武廣精挑細(xì)選了一條3000多元的小禮服裙，卻為包包發(fā)了愁，“LV、香奈兒的晚宴包，最便宜也得幾千塊，平時(shí)又用不上。專誠買個(gè)包包，這套行頭就太貴了。”
在朋友的推薦下，她找到江岸區(qū)一家經(jīng)營奢侈品出租業(yè)務(wù)的公司，以600元的價(jià)格，租用了一個(gè)色彩絢麗的PRADA的手拿包，租期2天，“比買劃算多了！”王莉莉感嘆，下次有類似的場合要出席，還會考慮租。
記者了解到，在武漢，有少數(shù)二手奢侈品店提供租賃服務(wù)，不光是名包，還有名表、首飾等。位于京漢大道的武漢奢驛名品商貿(mào)有限公司，做奢侈品租賃已經(jīng)五六年了，老板劉鋼介紹，名牌包包的日租金，一般按照包包市場價(jià)值的1%來算，“比方說一個(gè)大幾千塊錢的LV包包，租一周大概在300-500元”。
劉鋼告訴記者，租用包包，要支付包包售賣價(jià)的全款押金，“如果有損傷或者丟失，顧客要承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任”。
據(jù)介紹，LV、愛馬仕、香奈兒、卡地亞等國內(nèi)知名度較高的奢侈品，是出租量最多的品牌。不過，在武漢這樣的中部城市，租用奢侈品的個(gè)人客戶并不太多，“一個(gè)月能有個(gè)幾單就不錯(cuò)了。”劉鋼目前最主要的客戶是公司，“比如說一些廣告公司幫樓盤、企業(yè)等搞活動(dòng)，一次性租七八十個(gè)包，搭配二三十塊名表。”如果說租奢侈品已經(jīng)不那么新鮮了，那租貼身穿的衣服呢？
記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上出現(xiàn)租衣類的APP軟件，下載一個(gè)，每個(gè)月只用花不到300塊，就可換穿不同風(fēng)格的衣服，其中還不乏國內(nèi)暢銷的時(shí)尚品牌、國際品牌，甚至一些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的衣服，穿完不用洗打包寄回去就行。
和奢侈品相比，這類日常服飾的租金就“平易近人”多了。上述平臺最便宜的套餐價(jià)，是月租12件衣服，打包才299元，平均一件每天租金不到1元。
不僅價(jià)格便宜，根據(jù)平臺上的介紹，穿完消費(fèi)者不用洗，直接打包寄回去就行了，衣服有專門的洗衣廠清洗，清洗后還要消毒、熨燙等。
要成規(guī)模還待考驗(yàn)
租賃行業(yè)的“涉獵”近年越來越廣，除了個(gè)人消費(fèi)品，可以租到的還有寵物、植物等等。有養(yǎng)殖公司出租動(dòng)物，100元可租只小香豬玩一天，除了個(gè)人之外，目前武漢企業(yè)和一些大客戶比較喜歡租羊駝和矮馬；還有綠化公司出租植物，一盆辦公室綠植平均4毛錢一天。
一只長不大的迷你小香豬，一天100元。”孔先生告訴記者，公司既面對個(gè)人客戶，也面對公司客戶，但個(gè)人租寵物的極少，“主要是廣告公司等，在房地產(chǎn)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)開張的時(shí)候，租一些動(dòng)物展出聚人氣”。和孔先生合作的養(yǎng)殖場在山東，他介紹，山東有不少專門出租動(dòng)物的公司，已經(jīng)形成一個(gè)略具規(guī)模的行業(yè)，在全國各地跑各種展會和活動(dòng)。山東圣元養(yǎng)殖租賃公司的孔祥魯介紹，一到圣誕、元旦等節(jié)日，萌寵出租可謂火爆，“節(jié)日期間訂單太多了，我們只接長租，一兩天的就不租了”。
都市白領(lǐng)都喜歡在格子間養(yǎng)幾盆植物，綠色植物雖好，養(yǎng)護(hù)卻是難題，植物租擺業(yè)務(wù)由此誕生，只要付租金，租擺企業(yè)定期維護(hù)，死了包換，換季時(shí)還能更換品種。
陳鐘是某大型企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人，他介紹，該企業(yè)總辦公面積近一萬平方米，大大小小的植物共670盆，一個(gè)月租金8000元，一年租金近10萬，平均每盆每天租金0.4元。“雖然價(jià)格不低，但有專人養(yǎng)護(hù)，保證‘四季常青’。如果公司買，枯死了還得換，成本更高。”陳鐘說。記者了解到，植物租擺業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)間較長，已較為常見，武漢市林業(yè)集團(tuán)一年租擺營業(yè)額高達(dá)上千萬元。
“衣服租著穿”、“包包租著背”、“綠植租來擺”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是新興“租賃經(jīng)濟(jì)”一部分。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，都有服裝租賃的O2O類公司，無論是美國的LE TOTE，還是日本的 AirCloset和德國的Myonbelle，都發(fā)展得相當(dāng)迅速，基本可以歸納出時(shí)尚、宴會、通勤，三種類型的租衣模式，解決了都市女性“衣柜里永遠(yuǎn)少件衣服”的問題。
也許，在“快時(shí)尚”消費(fèi)文化的鼓動(dòng)下，未來個(gè)人消費(fèi)品租賃將會是一個(gè)大趨勢，不過，在國內(nèi)，尤其是武漢這樣的中部城市，新式“租賃經(jīng)濟(jì)”這一新興事物才露“尖尖角”，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)、消費(fèi)文化的改變，都不是一朝一夕的事情，未來是否能發(fā)展成一個(gè)具有規(guī)模的行業(yè)，還有待市場和時(shí)間考驗(yàn)。
