記者/陳思炎
年終歲尾，很多企業(yè)都要為辛苦了一年的員工們舉辦年會(huì)，年會(huì)的興起使服裝租賃、婚慶禮儀、會(huì)議接待等相關(guān)行業(yè)受益；同時(shí)，年會(huì)也是企業(yè)管理、行業(yè)冷暖的一個(gè)縮影。不過，2015年的企業(yè)年會(huì)卻發(fā)生了不小的變化。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都選擇簡(jiǎn)單而低調(diào)地舉辦年會(huì)，這也使得一些相關(guān)行業(yè)大受影響，有些甚至在謀劃著轉(zhuǎn)型。
地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)很低調(diào)
以往房地產(chǎn)企業(yè)的年會(huì)都是行業(yè)翹楚，是各大酒店年會(huì)包場(chǎng)客戶中的“財(cái)神爺”。自2011年初國(guó)家出臺(tái)調(diào)控措施，樓市步入“寒冬”后，由于樓市整體不景氣，眾多房地產(chǎn)企業(yè)的年會(huì)也變得低調(diào)了很多。
“2051年，公司定了3個(gè)億的銷售目標(biāo)，最終卻只完成了2個(gè)億。”鄂州市葛店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)某樓盤企劃經(jīng)理小謝說，銷售成績(jī)差了，公司的年會(huì)雖然照樣開，但檔次降低了，從往年的五星級(jí)酒店換到了普通商務(wù)型經(jīng)濟(jì)酒店，只為節(jié)省費(fèi)用。
同樣，武漢光谷某房地產(chǎn)公司2015年也首度取消年終的客戶答謝會(huì)。“雖說這種形勢(shì)下更要注重客戶關(guān)系的維護(hù)，但一場(chǎng)上檔次的客戶答謝會(huì)，費(fèi)用要150萬元左右，實(shí)在太貴了。”公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人小馬表示。
一些業(yè)績(jī)不理想的房地產(chǎn)公司索性連到酒店租場(chǎng)地的錢也免了。“老板說，能省則省，所以年會(huì)連酒店都沒去，飯也沒吃，直接在公司會(huì)議室搞了個(gè)茶話會(huì)。”武漢某房地產(chǎn)公司員工小胡有點(diǎn)郁悶地說，2011年公司效益好，年會(huì)在五星級(jí)酒店舉辦，一等獎(jiǎng)是10個(gè)3萬元的大獎(jiǎng)，請(qǐng)的表演嘉賓都是省電視臺(tái)的。2013年和2014年很多項(xiàng)目出現(xiàn)資金緊張，公司就壓縮開支，改在三星級(jí)酒店辦，一等獎(jiǎng)僅5000元，連節(jié)目表演都取消了，大家簡(jiǎn)單吃了個(gè)飯完事。2015年的年會(huì)算得上是近年來最“素”的。
荊州市楚風(fēng)會(huì)展有限公司七成左右的業(yè)務(wù)面向地產(chǎn)行業(yè)。相比往年，2015年房地產(chǎn)行業(yè)的慘淡行情，讓該公司的經(jīng)理王雄有了切身的感受。“2個(gè)月前，有一家房地產(chǎn)公司就聯(lián)系辦年終客戶答謝會(huì)，方案價(jià)格都通過了，結(jié)果一周前通知說取消了。”王雄介紹，排在公司日程表中的9家房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)，有5家臨時(shí)取消了安排，這讓公司也小有損失。
武漢天策文化公司的總經(jīng)理王斐說，從2015年12月初到2016年1月，接手了21個(gè)年會(huì)策劃活動(dòng)，其中有3家是房地產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模和花費(fèi)比起往年來說都要明顯少一些，“不管缺不缺錢，至少在態(tài)度上很低調(diào)，和往年不一樣”。
演出服租賃生意冷清
“你就在我這里訂吧，價(jià)格還可以商量。”1月23日上午，在武漢市民院路與雄楚大道路交叉口，一家名為欣欣服裝租賃公司老板張先生試圖挽留記者。“我們這一行，一年就一個(gè)高峰期，每年的12月份到年前是生意最好、最賺錢的時(shí)期。”張老板說，前幾年臨近歲末租演出服的人絡(luò)繹不絕，試衣間都人擠人。很多時(shí)候，一套禮服剛被還回來當(dāng)天就馬上又被租用。而從2015年開始，店里服裝租賃業(yè)務(wù)少了很多，年前接到的訂單不足2014年的1/4。
而這種冷清的現(xiàn)象并不只是個(gè)例。當(dāng)天中午，記者在武昌武珞路某演出服裝租賃店剛巧碰到一位學(xué)生模樣的女孩在詢問價(jià)格。一打聽，這位女孩是華中師范大學(xué)表演系的學(xué)生，此次租借服裝是為了到某企業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)舞蹈表演。女孩告訴記者，“我讀大一那年，過年前那段時(shí)間幾乎天天都有演出，都是一些公司的年會(huì)。大二那年這種演出減少了一半，現(xiàn)在大四了，這樣的年會(huì)演出非常少了。”
記者在這家租賃店了解到，目前以單位名義來租賃服裝的幾乎沒有。“往年每到年會(huì)前后，店里的咨詢電話就會(huì)響個(gè)不停，一些熱門服裝往往需提前預(yù)訂，晚了就需要排隊(duì)，而如今這一情況已基本沒有出現(xiàn)了。以前店里的毛利潤(rùn)有30多萬元，這兩年只有10萬元左右，我是在‘勉強(qiáng)支撐’。”店主王女士說。
王女士告訴記者，生意冷清有兩個(gè)原因，一方面近幾年服裝租賃店增加了不少，僧多粥少，使得整個(gè)租賃市場(chǎng)都冷清了；另一方面中央提出改進(jìn)會(huì)風(fēng)，倡導(dǎo)節(jié)約簡(jiǎn)樸過新春，所以很多單位都取消了年會(huì)，服裝租賃生意就更冷了。
“服裝租賃這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)就是年會(huì)撐起來的，現(xiàn)在企業(yè)不景氣從而也影響了年會(huì)經(jīng)濟(jì)。”武漢華美舞臺(tái)戲劇商行負(fù)責(zé)人吳女士告訴記者，她經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)戲劇商行已經(jīng)有14個(gè)年頭，也積攢了不少客戶源，但2015年明顯感覺生意少了很多。2015年即便一些企業(yè)仍在還辦年會(huì)，也都紛紛控制規(guī)模、縮減開支。“前兩年光一天租賃演出服裝花費(fèi)上千元是常有的事，現(xiàn)在都是小打小鬧，生意不好做了。”吳女士說。
高端禮品鮮有人問津
曾先生是一位高端白酒批發(fā)商，在他的倉(cāng)庫(kù)里，茅臺(tái)、五糧液等高端酒一應(yīng)俱全。他介紹，前幾年，白酒生意好做時(shí)，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)基本不會(huì)有庫(kù)存，各檔位白酒都是“隨進(jìn)隨出”。每到春節(jié)前，經(jīng)銷商們還會(huì)做一些囤酒、炒酒的投機(jī)生意。
“原來高端白酒一般春節(jié)前一個(gè)月肯定提價(jià)，我們就先多進(jìn)一些，等提價(jià)了再放出去增加利潤(rùn)。”可這兩年情況就不一樣了，曾先生說，倉(cāng)庫(kù)中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢。
“機(jī)關(guān)事業(yè)單位來團(tuán)購(gòu)香煙的也幾乎沒有了，一般都是個(gè)人來買上一兩條。”武漢關(guān)山大道一家煙酒專賣行的劉經(jīng)理告訴記者，以往到了年底，不少機(jī)關(guān)事業(yè)單位都會(huì)大宗團(tuán)購(gòu)酒水香煙作為禮品，但是，大宗的團(tuán)購(gòu)幾乎沒有了。“基本上發(fā)票上的落款都不會(huì)開單位，都是個(gè)人。”
與高端煙酒市場(chǎng)相比，年會(huì)上需要采購(gòu)的各類禮品銷量也呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢(shì)。“我們公司往年搞年會(huì)都會(huì)準(zhǔn)備很多高端禮品，禮品總價(jià)在5萬元—7萬元之間，包括iPad平板電腦、價(jià)值千元的紫砂茶具等，都很高端，而在2015年，企業(yè)的年會(huì)里根本就沒有這筆開支。
“往年這個(gè)時(shí)候，每天銷售額都上萬元，去年卻只有上千元的收入。”在華中水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，從事陽(yáng)澄湖大閘蟹批發(fā)多年的經(jīng)銷商小王向記者介紹，往年春節(jié)前一個(gè)月，大閘蟹不愁銷量，企事業(yè)公務(wù)采購(gòu)占銷量的大多數(shù)，但去年卻少有人問津。電話聯(lián)系的幾個(gè)老客戶，也都表示縮減經(jīng)費(fèi)?，F(xiàn)在對(duì)公業(yè)務(wù)少得可憐，只是偶爾有商業(yè)慶典和私營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)。
走訪中記者發(fā)現(xiàn)，生意難做幾乎成了所有店鋪老板的口頭禪。漢口萬松園路一家精品茶葉專賣店，精美包裝的禮品茶，價(jià)格動(dòng)輒上千。陳姓經(jīng)理坦言，去年高端市場(chǎng)不好做，精品茶葉價(jià)格較高，絕大多數(shù)屬于單位團(tuán)購(gòu)送禮消費(fèi)，個(gè)人買給自己喝的極少，國(guó)家一管緊公款消費(fèi)，單位客戶就不怎么上門了。“即使降價(jià)10%—20%，也不好賣，我們已經(jīng)減少了高端茶葉的進(jìn)貨量。”
“高端禮品算是遇到有史以來的最低谷，價(jià)格大幅度下滑，如果算上運(yùn)輸、房租等一些成本，2015年我的生意就賠錢了。”武漢一民煙酒行老板黃先生表示，“和往年完全沒法比，顧客來買的都是一些低端煙酒，上規(guī)模的訂單更是沒有。”
金融行業(yè)年會(huì)很給力
“5000元一次，5000元兩次，5000元三次，成交！”主持人一聲落下，全場(chǎng)響起一片掌聲，正在舉行的不是一場(chǎng)拍賣會(huì)，而是武漢某金融擔(dān)保公司2015年年會(huì)的一個(gè)環(huán)節(jié)。1月29日晚上，武漢某金融擔(dān)保公司在武漢華美達(dá)大酒店3樓宴會(huì)廳舉行年會(huì)，專門雇了5輛大巴將20多個(gè)門店的200多名員工拉到了現(xiàn)場(chǎng)，記者受邀到參加了此次年會(huì)。
這是一場(chǎng)以“集結(jié)號(hào)”為主題的年會(huì)。金融擔(dān)保公司領(lǐng)導(dǎo)激情發(fā)表了2016年新年感言后，各門店負(fù)責(zé)人在“集合，立正，稍息”的口令下簡(jiǎn)單匯報(bào)了一年的工作。之后，主管們輪番進(jìn)行3分鐘的風(fēng)采展示。
風(fēng)采展示期間，還穿插了年會(huì)中往往都有的一個(gè)項(xiàng)目——頒獎(jiǎng)。業(yè)績(jī)冠軍獲得者獲得了30萬元獎(jiǎng)金以及歐美10日游的獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)金擺在桌子上堆起了一個(gè)非常誘人的錢山。每每報(bào)出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，場(chǎng)下的員工都會(huì)使勁喝彩，加上獎(jiǎng)金現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，年會(huì)的氣氛被不斷推向高潮。
據(jù)了解，該公司的年會(huì)，光花在獎(jiǎng)品上的錢就有100萬元；另外，請(qǐng)某歌星來演唱，出場(chǎng)費(fèi)10萬；還請(qǐng)了省電視臺(tái)主持人主持年會(huì)，出場(chǎng)費(fèi)是3萬；會(huì)場(chǎng)費(fèi)用、演出等共花了80萬；獲獎(jiǎng)人員的包吃包住費(fèi)用和差旅費(fèi)，30人，住的都是五星級(jí)酒店，共花了50多萬等等；整個(gè)年會(huì)花費(fèi)近400萬元。
如此辦年會(huì)是不是過了點(diǎn)？公司副總經(jīng)理施峰不以為然。“像開年會(huì)的花費(fèi)，其實(shí)是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的一部分。實(shí)話說，我這400萬元花出去后，能激發(fā)起銷售人員3到4個(gè)月的銷售干勁。在年會(huì)沒開始前，我們的銷售業(yè)績(jī)是每月500萬元，舉行年會(huì)以后，業(yè)績(jī)會(huì)增加兩倍以上。”施峰說，年會(huì)搞得這么大，是有明顯效果的，可以讓員工獲得精神上的動(dòng)力，員工在見證別人物質(zhì)收獲的同時(shí)，也相信自己可以通過努力獲得這份榮譽(yù)。
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