2020年初，來自華中師范大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了一款名為“果銷實(shí)驗(yàn)室”的新平臺(tái)，致力于連接庫存農(nóng)產(chǎn)品信息和高校營銷資源的信息服務(wù)平臺(tái)。作為一款新興開發(fā)的平臺(tái)，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)問題同時(shí)兼顧創(chuàng)新性以達(dá)成“雙贏”的局面是它的一大亮點(diǎn)。
“果銷實(shí)驗(yàn)室”平臺(tái)在實(shí)際運(yùn)營中主要起到了一個(gè)中介媒介的作用，以果農(nóng)和大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，負(fù)責(zé)與果農(nóng)協(xié)商定價(jià)，將洽談好的水果以任務(wù)形式發(fā)布；學(xué)生團(tuán)隊(duì)在接受相應(yīng)營銷任務(wù)后，對(duì)水果進(jìn)行包裝售賣；在顧客確定收貨后，學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以得到一定的銷售提成。
然而不同于以往單純搭建電商平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品的模式，“果銷實(shí)驗(yàn)室”旨在聯(lián)動(dòng)果農(nóng)與大學(xué)生，從雙方需求入手達(dá)成雙贏的局面，解決疫情當(dāng)下難題。平臺(tái)方將營銷任務(wù)在網(wǎng)站發(fā)布，學(xué)生自主選擇銷售途徑，可以同傳統(tǒng)電商平臺(tái)達(dá)成合作，進(jìn)行水果采購或擴(kuò)大銷路。
據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹，開發(fā)創(chuàng)意的誕生來源于果農(nóng)與大學(xué)生雙方特有的需求。在2020年新冠疫情大環(huán)境下，全國多個(gè)地區(qū)實(shí)行的交通管制使物流成本大幅上升，進(jìn)貨成本大大增加。另一方面，水果零售終端以實(shí)體為主的水果店客流直線下降。各地水果批發(fā)市場(chǎng)成交量大幅下降，果農(nóng)將蒙受巨大損失。就大學(xué)生本身而言，低廉的營銷成本，靈活充裕的自由時(shí)間，一定營銷能力的積累使得這一群體能夠作為平臺(tái)銷售的主力軍。在立項(xiàng)之初，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就大學(xué)生群體進(jìn)行了問卷調(diào)研，了解到他們期待從營銷活動(dòng)中獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與資金收入。于是“果銷實(shí)驗(yàn)室”的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生，立足于兩者的需求而量身打造。
果銷實(shí)驗(yàn)室的出現(xiàn)，能夠很好地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展風(fēng)口使得農(nóng)產(chǎn)品資源得到有效整合，并使大學(xué)生獲得接觸工作的機(jī)會(huì)，資源整合與銷售方式在專業(yè)平臺(tái)的加持下都變得更為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，受到一些現(xiàn)實(shí)因素的制約，果農(nóng)線上銷售的經(jīng)驗(yàn)不足、運(yùn)營能力有限。因此如何激活水果銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接成為了亟待解決的問題。果銷實(shí)驗(yàn)室則可通過其搭建的平臺(tái)，幫助果農(nóng)售賣積壓、滯銷水果。
團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于自身的產(chǎn)品有莫大的信心，他們相信，面對(duì)果農(nóng)貨物積壓、經(jīng)濟(jì)受損，以及學(xué)生缺乏實(shí)戰(zhàn)售賣經(jīng)驗(yàn)的困境，在不久的以后，平臺(tái)定能夠利用果農(nóng)的積壓的貨物給尚缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)機(jī)遇的同時(shí)，在一定程度上解決農(nóng)民存貨過多的問題，達(dá)到雙贏的局面。
