“黑天鵝”的重?fù)糁苯佑瓉?lái)全球化脫鉤退潮，樓市更是陷入神經(jīng)質(zhì)式的分裂周期;“行業(yè)老兵不死，只是逐漸消亡”似乎已成宿命;中小開(kāi)發(fā)商去化難、融資難，代理行業(yè)一路下行，深不見(jiàn)底... ...
在市場(chǎng)陷入存量博弈，營(yíng)銷邏輯變革的復(fù)雜環(huán)境中，轉(zhuǎn)型黑馬車位天下深耕“買房送裝修”“車位去庫(kù)存”“資產(chǎn)證券化”“互聯(lián)網(wǎng)爆點(diǎn)營(yíng)銷”等快銷模式，再次締造了一個(gè)個(gè)滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤行業(yè)奇跡，在攻關(guān)之年聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，彎道超車，持續(xù)被追捧!
聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，破局當(dāng)下
7月31日，由車位天下共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)主辦，車位天下商業(yè)管理(江西)有限公司承辦，合創(chuàng)中國(guó) 、地產(chǎn)人智庫(kù)、北京九象聯(lián)合傳媒有限公司、北京中房智庫(kù)科技服務(wù)有限公司、江西房智天下商業(yè)管理有限公司聯(lián)合協(xié)辦的“中國(guó)房地產(chǎn)第八屆住宅、車位、商業(yè)快銷案例復(fù)盤峰會(huì)暨快銷模式資源對(duì)接會(huì)”在江西南昌鑫順祥假日酒店隆重舉行。
車位天下平臺(tái)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張瓊，合創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)弓超，南昌鐵路天集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司黨委副書記劉信濱，臺(tái)州新聯(lián)贏房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)黃萍，北京九象聯(lián)合傳媒有限公司副總經(jīng)理何宇，安遠(yuǎn)祥光實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理明亮，北京中房智庫(kù)科技服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉圣豪，九龍辰品北京公司總經(jīng)理余力等重磅嘉賓蒞臨本次峰會(huì)，更有車位天下各分公司總經(jīng)理、湖北衛(wèi)視媒體代表、80余家開(kāi)發(fā)/代理公司董事長(zhǎng)/總經(jīng)理130余人共同出席了本次峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。
大咖云集，實(shí)戰(zhàn)干貨
張瓊：住宅、車位快銷案例實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤
暗淡樓市穹頂之下，最可怕的不外乎前無(wú)通路后無(wú)歸途的轉(zhuǎn)型難;死撐硬抗舉步維艱的資金斷;從未當(dāng)紅卻早已過(guò)氣的品牌弱;血本無(wú)歸商業(yè)成“傷”業(yè)的爛尾死......何以解憂?唯有求變!
張瓊
車位天下平臺(tái)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新模式十大領(lǐng)軍人物
中經(jīng)聯(lián)盟武漢秘書處副秘書長(zhǎng)
九龍辰品共享平臺(tái)聯(lián)創(chuàng)合伙人
優(yōu)鋪商學(xué)院武漢分院院長(zhǎng)
中商聯(lián)盟營(yíng)銷賦能專委會(huì)執(zhí)行主席
湖北九辰盛景董事長(zhǎng)
武漢鑫杰家科技公司董事長(zhǎng)
核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
張瓊談到，地產(chǎn)行業(yè)前有寡頭洗牌，后有渠道打劫，想實(shí)現(xiàn)彎道超車只有轉(zhuǎn)型方可破局。單打獨(dú)斗草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，平臺(tái)為王整合浪潮必定勢(shì)不可擋，車位天下正是以最初的導(dǎo)入社會(huì)資源共贏合作架構(gòu)為主，以獨(dú)創(chuàng)模式為核心，從解決存量資源充分利用入手，在“賣不動(dòng)”產(chǎn)領(lǐng)域，用領(lǐng)先的思路、創(chuàng)新的戰(zhàn)法、豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)改變投資觀念的價(jià)值重構(gòu)，與改變決策坐標(biāo)的價(jià)格重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)涅磐重生。隨后張總分享了最新操盤實(shí)戰(zhàn)案例：
住宅項(xiàng)目：
鞍山富力城：100天熱銷489套，回款2.3億
富力新月灣：60天熱銷217套，回款1.9億
昌茂新濠國(guó)際：15天熱銷62套，回款4600萬(wàn)
車位項(xiàng)目：
哈爾濱-融創(chuàng)文旅城：50天熱銷車位425個(gè)，回款6375萬(wàn)
富力-尚悅居：8天熱銷車位207個(gè)，回款3360萬(wàn)
云南-永騰江山閱：5天熱銷車位358個(gè)，回款3938萬(wàn)
張總從項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)、價(jià)值閉環(huán)重塑、導(dǎo)流活動(dòng)流量爆破等多維度，結(jié)合事件營(yíng)銷、落地賦能、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)主場(chǎng)等新奇操盤打法，逐一為到場(chǎng)嘉賓們分享項(xiàng)目操盤秘籍，教大家突破地產(chǎn)營(yíng)銷新思維，現(xiàn)場(chǎng)更是掌聲不斷，氛圍熱烈!
張總還談到，營(yíng)銷是一個(gè)多維體系的工作，住宅、車位有其客觀去化規(guī)律和科學(xué)銷售方法，需要大數(shù)據(jù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)研判項(xiàng)目，謀定而后動(dòng)?？熹N模式司空見(jiàn)慣的打法只是它的膚淺的外表，不同項(xiàng)目定制不同的營(yíng)銷打法及禮包內(nèi)容才是其復(fù)雜的內(nèi)涵。車位天下順勢(shì)推出合作模式，統(tǒng)一輸出買房送裝修(裝修家居禮包 + 生活服務(wù)禮包)、買車位送汽車、0首付金融服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化快銷模式及落地系統(tǒng)，平臺(tái)充分發(fā)揮專業(yè)性，全面賦能深耕當(dāng)?shù)氐暮匣锶?，讓所有車位天下合伙人擁有?zhàn)無(wú)不勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
弓超：資產(chǎn)證券化快銷模式
合創(chuàng)中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng)弓超先分析并總結(jié)了2020上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、地產(chǎn)市場(chǎng)宏微觀趨勢(shì)：除防疫相關(guān)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)，其他產(chǎn)業(yè)全都處于下降萎靡期，地產(chǎn)行業(yè)承壓更是嚴(yán)重。從賣“不動(dòng)產(chǎn)”時(shí)代，到了“賣不動(dòng)”產(chǎn)時(shí)代。好活接不著，壞活干不下去，貢獻(xiàn)不出價(jià)值，怎么會(huì)有價(jià)值?這才是當(dāng)下許多地產(chǎn)從業(yè)人的尷尬所在。
弓超
二十八年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
合創(chuàng)中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng)
東北地產(chǎn)營(yíng)銷教父
全經(jīng)聯(lián)商業(yè)地產(chǎn)委員會(huì)副主任
全經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)商業(yè)加速器創(chuàng)始人
資產(chǎn)證券化理論創(chuàng)始人
隨后弓總地產(chǎn)屬性、消費(fèi)行為、當(dāng)前賣法、銷代價(jià)值等四個(gè)層面出發(fā)，深度分析銷售策略八大模型：融資銷售、股份銷售、十年折現(xiàn)、對(duì)沖銷售、一萬(wàn)首付、雙五銷售、以租代售、代償本息。并用幾大爆點(diǎn)項(xiàng)目為大家詮釋了如何在行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)中破冰，最后他提出2020下半場(chǎng)必定策略年，希望大家都能在逆境中攻堅(jiān)克難，乘勢(shì)而上，全力以赴!
何宇：“搖一搖”互聯(lián)網(wǎng)爆點(diǎn)營(yíng)銷
品牌即流量，流量即市場(chǎng)，北京九象聯(lián)合傳媒有限公司副總何宇先生如是說(shuō)?，F(xiàn)今地產(chǎn)行業(yè)既面臨流量之困：流量少、流量貴、流量陷阱;又面臨營(yíng)銷推廣之困：廣告、暖場(chǎng)、活動(dòng)鋪天蓋地但效果甚微;還面臨轉(zhuǎn)化之困：造IP、造勢(shì)、造場(chǎng)、成交。何以解憂?唯有“搖一搖”!
何宇
四川九象聯(lián)合文化有限公司總經(jīng)理
北京九象聯(lián)合傳媒有限公司副總經(jīng)理
11年地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
5年爆點(diǎn)快銷創(chuàng)始人
搖一搖快銷落地導(dǎo)師
何總提出搖一搖僅用30天、五大步驟即可讓項(xiàng)目火爆全城、成交翻倍，他還用重慶涪陵海怡天·來(lái)灘河、攀枝花中央公園等項(xiàng)目案例詳細(xì)分析搖一搖是如何用五部曲(形象定位、事件創(chuàng)意、流量營(yíng)銷、到訪管理、轉(zhuǎn)化策略)引爆市場(chǎng)。最后何總透露，九象聯(lián)合5年間成功打造300+項(xiàng)目，有效到訪量110W+，并已經(jīng)啟動(dòng)搖一搖3.0大數(shù)據(jù)銷售新時(shí)代，敬請(qǐng)期待!
丁軍：平臺(tái)賦能 思路一變 市場(chǎng)一片
丁總首先分享了自己與車位天下結(jié)緣的經(jīng)歷，2019年6月參加峰會(huì)被車位天下硬核模式吸引，當(dāng)機(jī)立斷加入車位天下成為鷹潭城市合伙人，通過(guò)自己親自操盤的三個(gè)項(xiàng)目落地車位天下平臺(tái)買房送裝修的快銷模式，其中華翔悅公館項(xiàng)目用時(shí)30天，項(xiàng)目從每月銷售2-3套(工程停滯/逾期交房1年/多負(fù)面口碑)，到單月熱銷90套，增量40倍。
丁軍
車位天下江西分公司總經(jīng)理
鼎鼎房地產(chǎn)代理公司董事長(zhǎng)
10余年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)住宅項(xiàng)目操盤
車位快銷落地執(zhí)行專家
丁總還表示，通過(guò)項(xiàng)目上的實(shí)踐，見(jiàn)識(shí)了平臺(tái)快銷模式的威力，進(jìn)而選擇與平臺(tái)更深一步合作，并成立車位天下江西省分公司。通過(guò)平臺(tái)助力視野得到極大擴(kuò)展，給予了更多解決項(xiàng)目問(wèn)題的方法，項(xiàng)目業(yè)績(jī)得到提升;更通過(guò)平臺(tái)，鏈接到更多項(xiàng)目資源。丁總還向現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)，想考察平臺(tái)落地項(xiàng)目可以去鷹潭，大家相互交流，共同成長(zhǎng)。
方鵬：拐點(diǎn)之下新思考 改不了天就換地
“宏觀是我們必須要接受的，而微觀才是我們能有所作為的?！狈娇偼ㄟ^(guò)系統(tǒng)梳理房地產(chǎn)的發(fā)展歷程，總結(jié)出當(dāng)下戰(zhàn)場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷人更需要模式創(chuàng)新的三個(gè)趨勢(shì)及著力點(diǎn)：
1 未來(lái)的市場(chǎng)一定更趨買方化;如何為客戶相對(duì)獲利?
2 未來(lái)的融資一定更偏緊縮性;如何為甲方快速回流?
3 未來(lái)的營(yíng)銷一定是浴血搏殺;如何為自己另辟蹊徑?
方鵬
湖南首批商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人
影視文旅+商業(yè)跨界融合踐行者
車位天下湖南分公司
(長(zhǎng)沙昉行商業(yè)管理有限公司)獨(dú)立董事
湖南水青蓮文旅股份有限公司
(瀟影集團(tuán)二級(jí)公司)總經(jīng)理
緊接著方總一針見(jiàn)血指出行業(yè)困局者突圍之道，改不了天，我們可以換地!換有市場(chǎng)的陣地、換會(huì)成交的福地、換可實(shí)現(xiàn)領(lǐng)地，并分析車位天下平臺(tái)物流、集采、營(yíng)銷三駕馬車核心優(yōu)勢(shì)，指出車位天下平臺(tái)是大家轉(zhuǎn)型可實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)地。
因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)
因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn);不問(wèn)來(lái)路，只爭(zhēng)朝夕。一個(gè)個(gè)車位天下及合伙人成功操盤的事實(shí)擺在眼前，基于平臺(tái)強(qiáng)大的品牌公信力，“買房送裝修”“車位去庫(kù)存”核爆快銷的實(shí)效力，以及對(duì)張瓊董事長(zhǎng)和車位天下團(tuán)隊(duì)的信任，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，浙江國(guó)梁房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司、廣西恒古房地產(chǎn)有限公司、南昌鐵路天集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司等近10家企業(yè)與車位天下達(dá)成戰(zhàn)略合作，還有20余家在咨詢深度合作!
車位天下堅(jiān)信合伙人是珍珠，而平臺(tái)就是那根線，只有串起來(lái)才是項(xiàng)鏈，串珠成鏈的價(jià)值與初心，車位天下會(huì)一直堅(jiān)守。車位天下對(duì)加盟的合伙人表示誠(chéng)摯的感謝，日后定會(huì)更加勤勉努力不忘初心，攜手繼續(xù)不負(fù)勇往，共創(chuàng)美好!
乘風(fēng)破浪，鏖戰(zhàn)2020
中國(guó)房地產(chǎn)第八屆住宅、車位、商業(yè)快銷案例復(fù)盤峰會(huì)暨快銷模式資源對(duì)接會(huì)在嘉賓參與答謝晚宴后圓滿落幕，相信所有與會(huì)貴賓在為期一天的峰會(huì)中都是滿載而歸。在疫情后時(shí)代，車位天下會(huì)繼續(xù)勇立潮頭加強(qiáng)平臺(tái)賦能戰(zhàn)略，希望幫扶更多項(xiàng)目庫(kù)存快速去化和資金快速回籠，借助平臺(tái)化力量，推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展;更將致力于讓城市生活更美好，緩解城市停車難題，加速車位資產(chǎn)增值，助力政府解決民生難題，打造中國(guó)領(lǐng)先的車位資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商!
