傳統電商是以“貨”為中心，是“人找貨”的模式，以流量為基礎。在流量成本日益高漲的當下，這種模式的增長勢必遭遇瓶頸。隨著私域流量崛起，每個人都有可能成為零售場中的交易節(jié)點。而作為去中心化的賦能平臺，愛庫存不止于去庫存，在以“人”為中心、“貨找人”的新電商模式下，愛庫存憑借數字化的供應鏈能力，積極投入新電商的“水電煤”建設。
“信任”是社群經濟的基礎。為了解決店主和C端消費者之間的信任問題，愛庫存搭建去中心化的品牌特賣平臺——餉店，利用自身嚴格的品控、中間物流和售后服務體系為店主背書，增進消費者對于店主的信任，從而推動雙方交易達成。
對此業(yè)內專家曾評論，像愛庫存這樣的社群電商正規(guī)軍的興起，大大優(yōu)化了消費者朋友圈里的購買體驗；平臺做好供應鏈，店主做好觸達、銷售，共同提高消費者服務質量，推動社群電商規(guī)范化、品質化演進。
創(chuàng)立愛庫存前，冷靜曾先后從事電商行業(yè)的咨詢調研和代運營業(yè)務，有十多年的行業(yè)經驗。在此期間，冷靜多次遇到品牌由于沒有合適的去庫存渠道而只能斥巨資銷毀產品的情況，不僅浪費資源，而且也可能對環(huán)境造成損害。
因此愛庫存成立伊始就瞄準了品牌去庫存的剛需，幫助品牌以低成本、高效率出清庫存產品，并快速回籠資金。海瀾之家、歐時力等知名品牌都已在平臺上累積起千萬銷售額。
近日愛庫存已全新升級為夢餉集團，目前已與超過1萬家品牌合作，合作內容已不局限于清庫存。通過將平臺的需求數據反饋給品牌方，夢餉集團幫助品牌更精準地響應、匹配消費者需求，優(yōu)化商品供給，實現銷量增長。
“去年年底我們發(fā)現，我們平臺上羊絨大衣供給不足，每一個品牌貨品都不多，但是市場需求很大。那么我們就會和品牌洽談，提出增加符合我們平臺價格帶、款式需求的產品供應。”冷靜提到，這得益于平臺反饋的需求數據。
夢餉集團從去庫存切入，但不止于去庫存。冷靜介紹，次新貨是電商銷售產品的主流，而餉店已經成為很多品牌在銷售次新貨方面合作的重要平臺。在8月6日的品牌升級發(fā)布會上，冷靜還表示未來夢餉集團還將采取基于平臺大數據聯合品牌方開發(fā)特色商品、聯動商家打爆更多活動單場等多種合作方式。
疫情期間，為幫助受沖擊的外貿型代工廠，夢餉集團還出臺了一系列春風政策，包括開通極速入駐綠色通道、免除企業(yè)審核費與保證金、銷售7天回款80%、免費授權品牌經營及品牌保證金、減免代運營和倉儲費用等，并運用全平臺與社群資源進行推廣。
其中有一家給星巴克供給杯子的代工廠共禾精品，已經在夢餉集團平臺上實現幾十萬的銷售額。冷靜認為，這些代工廠具備非常優(yōu)質的產品能力，只是缺乏品牌和渠道能力，正好夢餉集團可以提供這兩個方面的幫扶措施。
“讓消費者用最少的錢買最高性價比的貨?！崩潇o稱，這是夢餉集團之于消費者的價值。據介紹，餉店的C端消費者主要來自二三四線城市，雖然追求高性價比，但對品牌有認知、對品質有追求、對服務有要求，愿意為打折的品牌產品買單。因此平臺的貨品驗真、物流服務等方面都不容含糊。深刻認識到這一點的夢餉集團，誕生之初就主動做起品控和供應鏈服務，以確保消費者的良好體驗和對于店主、平臺的信任。
無論是幫助品牌商、代工廠清理庫存，為店主提供便捷開店的一整套解決方案，還是讓消費者擁有購買高性價比產品的渠道，在冷靜看來，“解決更多人的就業(yè)和收入問題，讓商業(yè)鏈路上的每一方利益相關者都能受益，也是夢餉集團的價值所在。”
