近日,上美集團(tuán)“今年鴨的都對(duì)”的稿子在網(wǎng)上引發(fā)廣泛關(guān)注,今天小編帶你走進(jìn)上美集團(tuán),與上美集團(tuán)副總裁劉明對(duì)話,發(fā)掘上美作為“營銷老司機(jī)”那些營銷秘訣。
以下為采訪實(shí)錄:
1、上美集團(tuán)“今年鴨的都對(duì)”是怎么做到的?“鴨”這些劇的背后邏輯是什么?
回答:今年我們已經(jīng)投了6部劇《安家》《冰糖燉雪梨》《清平樂》《三十而已》《以家人之名》《平凡的榮耀》,很幸運(yùn),今年鴨得都對(duì),更多大劇在路上,敬請(qǐng)期待。
關(guān)于背后的邏輯——
第一,定大劇投放模型,定爆款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。找到黑馬,才好下手。
我們內(nèi)部創(chuàng)立了一套資源評(píng)估模型,包含十大維度,比如制作班底、演員陣容、原著基礎(chǔ)等等。
同時(shí),我們定義了一套爆款標(biāo)準(zhǔn),以數(shù)據(jù)來反哺投放模型。
第二,注重投入產(chǎn)出比,保ROI。我一直告訴團(tuán)隊(duì)“投放絕不僅僅是一件花錢的事情,除了曝光,我們還要能賺錢”。
所以,在投放之初,我會(huì)想清楚怎么打通全局營銷鏈路,以資源撬動(dòng)資源,聯(lián)合平臺(tái)、電商、直播共創(chuàng)內(nèi)容,讓銷售落地。我覺得如果僅僅只是讓平臺(tái)提報(bào)版面,我們選資源,那就太職業(yè)經(jīng)理人了。我會(huì)站在公司經(jīng)營思維考慮問題,把資源最大化,這是我給自己,也是給團(tuán)隊(duì)提的更高要求。
第三,注重和用戶的情感鏈接。
從渠道思維到零售思維,一切圍繞用戶為中心去做營銷,注重與用戶的共情共鳴才有可能實(shí)現(xiàn)爆款營銷。比如,韓束目標(biāo)用戶是崇尚科學(xué)護(hù)膚,時(shí)尚、獨(dú)立、自信的女性,《三十而已》所傳遞出的無懼年齡、撕掉標(biāo)簽、打破偏見的態(tài)度,與韓束目標(biāo)用戶所追求的女人三十而“麗”、獨(dú)立自信的理念不謀而合。
2、上美集團(tuán)一直是年輕化營銷的老司機(jī),營銷玩的太6了,在品牌營銷方面有什么干貨可以分享嗎?
回答:第一,“以用戶為中心,始終和年輕人站在一起”。年輕人在哪里,我們的營銷就到哪里去;年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容,我們就生產(chǎn)什么內(nèi)容,比如短視頻、直播等等,這是我們刻在骨子里的基因。
第二,對(duì)營銷環(huán)境變化保持敏銳度。我們會(huì)借助數(shù)字化信息化手段,全面去研究用戶的觸媒習(xí)慣,搜索習(xí)慣等;同時(shí)呢,我們會(huì)時(shí)刻更新“子彈”,為年輕人預(yù)備了社交媒體、大劇、綜藝、熱門IP等海量資源。伴隨新社交媒體時(shí)代的不斷進(jìn)化,我們會(huì)不斷創(chuàng)新優(yōu)化,調(diào)整作戰(zhàn)思路和方法。
第三,創(chuàng)新全局營銷觀,品效銷協(xié)同。今年,“直播電商”的風(fēng)太大了,我們不僅要考慮品牌聲量和形象,還要把銷售落在實(shí)處。因此,我們始終抓住“全局營銷”這個(gè)觀點(diǎn),聯(lián)合明星、主播、平臺(tái)一起玩,打通人貨場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品效銷三位一體。
上美集團(tuán)作為中國最早一批成長(zhǎng)起來的化妝品企業(yè)優(yōu)秀代表在當(dāng)下已經(jīng)開始快速切換、改革進(jìn)行新營銷轉(zhuǎn)型。未來的品牌之戰(zhàn),上美集團(tuán)正迎難而上,值得期待。
