要說從小到大平輩中跟我最親近的人，那就得屬我表哥了。小時(shí)候我跟他一起在鄉(xiāng)下姥姥家長(zhǎng)大，一塊玩泥巴捉泥鰍。再大一點(diǎn)在同一所學(xué)校上學(xué)，遇到有人欺負(fù)我，他總是第一個(gè)幫我出頭。打小就建立起來的兄弟情義，讓我倆無話不談，一直到現(xiàn)在還時(shí)常約出來喝酒唱歌。我表哥這人雖然不愛學(xué)習(xí)，但是腦子里很有想法。當(dāng)我還在讀大學(xué)的時(shí)候，他已經(jīng)自己出去創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在開了一個(gè)家裝公司，據(jù)說生意還挺不錯(cuò)。而我就比較缺乏商業(yè)頭腦，只想找個(gè)穩(wěn)定工作。但萬萬沒想到的是，一心想考公務(wù)員的我，最后也硬生生被他帶到了創(chuàng)業(yè)的“溝里”。
畢業(yè)考公失敗，表哥煽動(dòng)“創(chuàng)業(yè)風(fēng)”
去年大學(xué)畢業(yè)以后，其實(shí)我的第一就業(yè)目標(biāo)是考進(jìn)我們本地的地稅局，但是沒想到那一年報(bào)考的人尤其多，直接導(dǎo)致我的考公之路滑鐵盧。后來就想退而求其次，先考個(gè)教師資格證，將來想辦法混個(gè)事業(yè)編。這時(shí)候表哥過來吹耳旁風(fēng)：“現(xiàn)在已經(jīng)不是求穩(wěn)定的年代了，先不說考教師資格證需要花費(fèi)時(shí)間精力，就算拿下證了，正式編制也是猴年馬月的事。與其想著如何穩(wěn)定就業(yè)，還不如找點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的門道?！弊詈笏o我的建議是開一家主營(yíng)地板、木門的建材店，正好他那邊有家裝需求，可以照顧一下我的生意。
把這個(gè)想法跟我爸媽提了以后，他們讓我再慎重考慮一下。主要是投入方面的問題，做建材生意壓貨成本高，實(shí)體店租金也不便宜，再說我也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，總不能一直指望著表哥那邊的業(yè)務(wù)需求。然后周末我自己去家具建材城打聽了一下，基本沒什么轉(zhuǎn)讓的門店，有的話光轉(zhuǎn)讓費(fèi)也都是十幾萬起，更別提房租支出了。實(shí)體店投入、高風(fēng)險(xiǎn)大，又是花爸媽的錢，我不想冒險(xiǎn)?；貋砀砀缯f了這個(gè)情況，他又給我出了個(gè)主意：找優(yōu)萬家家居共享平臺(tái)做加盟。按他的話說，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+工廠直購(gòu)的新型家居服務(wù)平臺(tái)，可以把家居消費(fèi)者直接帶到產(chǎn)業(yè)源頭，以工廠價(jià)集采一手貨。這個(gè)模式未來發(fā)展前景肯定好。他本來早就想加盟，但是個(gè)人精力有限，公司牽涉的內(nèi)部問題又比較多，所以極力推薦我去試試。我爸媽在這件事上比較開明，覺得投入也不高，反正我最近在擇業(yè)迷茫期，想做就放膽去做。就這樣，我順利成了優(yōu)萬家平臺(tái)的超級(jí)經(jīng)理人。
總部7星扶持，成功賺取人生第一桶金
就像許多初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者一樣，我遇到的第一個(gè)問題就是——不懂行。但是好在優(yōu)萬家總部會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，采用7星扶持戰(zhàn)略幫我迅速提升行業(yè)知識(shí)和銷售能力。在高能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面，首先給我講解了如何定位精準(zhǔn)的客戶群體，如何寫出走心的軟文，如何進(jìn)行客戶溝通，如何利用多種平臺(tái)影響潛在用戶等等;在營(yíng)銷素材支持上，總部提供了豐富的線上傳播素材及工具，以及線下營(yíng)銷道具及廣告物料;日常線上培訓(xùn)通過優(yōu)萬家官網(wǎng)在線進(jìn)行，對(duì)我開展業(yè)務(wù)過程中遇到的階段性問題進(jìn)行答疑解惑，并進(jìn)行優(yōu)秀合伙人經(jīng)驗(yàn)分享;廣告支持層面，總部每年投入一億元廣告費(fèi)用，用于平臺(tái)推廣，高舉高打建立品牌背書;線下活動(dòng)方面，輔助超級(jí)經(jīng)理人召開線下平臺(tái)推介會(huì)，必要時(shí)推出大力度促銷活動(dòng)配合線下推廣;此外，平臺(tái)還會(huì)幫助城市合伙人招募下級(jí)經(jīng)理人，通過平臺(tái)技術(shù)更新優(yōu)化用戶體驗(yàn)等。
總之，優(yōu)萬家總部的7星扶持涵蓋了我現(xiàn)階段以及未來發(fā)展所需的全方位支持。而目前來講，我要把主要精力放在高能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)上。因?yàn)樽约菏羌已b行業(yè)的門外漢，所以我加倍努力地研究平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)和本地家裝需求，健康咨詢，通過一次次接觸目標(biāo)客戶來摸清他們的關(guān)注點(diǎn)，并進(jìn)行相應(yīng)的銷售話術(shù)總結(jié)。在充分利用朋友圈、親朋好友的人脈關(guān)系基礎(chǔ)之上，經(jīng)過一個(gè)月的客戶走訪，成功拿下了兩個(gè)訂單，總成交額11萬多。一回生二回熟，成功拉到客戶之后，在接下來的業(yè)務(wù)推廣上就更加駕輕就熟。因?yàn)橛辛丝蛻魧?duì)接經(jīng)驗(yàn)的積累，所以在解答客戶疑問的時(shí)候胸有成竹，我這個(gè)家裝小白也瞬間變身商務(wù)范兒。。
發(fā)力全屋整裝，與表哥展開合作
加盟以后的前幾單，都是以工廠行購(gòu)買家具為主的客戶，如果能把家裝建材這一塊的業(yè)務(wù)也弄到手，銷量還有增長(zhǎng)空間。這時(shí)候我想起了表哥，他能夠第一時(shí)間接觸到有家裝需求的客戶，這些*不正是我所需要的嗎?所以我就找他商量了一下，能不能把需要購(gòu)買家裝建材的客戶給我介紹一下，他一口同意了。遇到家裝清包或半包的客戶，表哥都會(huì)優(yōu)先推薦給我，我再主動(dòng)聯(lián)系，約好時(shí)間面談。遇到全包的客戶，由優(yōu)萬家提供所需的家裝產(chǎn)品和整屋定制設(shè)計(jì)，表哥的公司負(fù)責(zé)客戶接洽和施工，等于是與總部合作承接全屋整裝定制工程，雙方利潤(rùn)共享。通過這樣的一個(gè)合作，我在家裝領(lǐng)域的客戶也漸漸多了起來。
從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做出一點(diǎn)成績(jī)，表哥算是我的引路人。如果沒有他的鼓勵(lì)和幫助，我自己肯定抓不住優(yōu)萬家這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，可能現(xiàn)在還在家啃老。但每次我表示感謝的時(shí)候，他總是說：“咱倆談什么謝不謝的，以后等你做大做強(qiáng)了，我還指望你給我多介紹點(diǎn)家裝客戶，當(dāng)我的搖錢樹呢”!既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，我就決定了一門心思發(fā)展下去，不辜負(fù)表哥的期望，也不枉費(fèi)優(yōu)萬家平臺(tái)提供的大好創(chuàng)業(yè)契機(jī)，爭(zhēng)取將來能與表哥資源共享、并肩奮斗。機(jī)會(huì)和人脈在手，我相信即使家裝小白也能闖出事業(yè)的一片天!
