斑馬消費 任建新
上周末，一幫朋友在漢口后湖的靚靚戳蝦子，席間遇到多年不見的“青年創(chuàng)業(yè)圈名人”——龍校長。
有他的場合，他總是話題的中心。就如10年前他毅然選擇退學創(chuàng)業(yè)，當時他還在武漢科技大學市場營銷系讀大三，經(jīng)本地一家媒體報道后，他一度成為高校里的爭議人物。
退學創(chuàng)業(yè)之初，他曾一戰(zhàn)成名在圈內(nèi)小有名氣；之后，跨界轉(zhuǎn)型遭遇失敗，巨額虧損、公司破產(chǎn)、負債累累。
即便如此，他始終保持著創(chuàng)業(yè)者的樂觀、自信、激情和堅持。短時間內(nèi)，他又東山再起。
都說，創(chuàng)業(yè)是一場九死一生不能回頭的修行，只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能擠到舞臺中央，享受英雄般的禮遇和榮耀。而更多的失敗者，可能背負壓力從此沉淪。
而龍校長在短短幾年間，歷經(jīng)大起大落，何以能始終保持對夢想的堅持，始終保有這份拼勁和韌性？
于是，我和他有了下面這番對話。
談退學創(chuàng)業(yè)：跨界失敗交天價學費
問：為什么大家都喊你校長？
校長：我最大的愛好就是看書，和朋友們喝茶，喜歡和朋友、甚至一些陌生的創(chuàng)業(yè)者交流項目和創(chuàng)業(yè)心得，久而久之，大家就送了我一個外號——校長?，F(xiàn)在反而知道我本名的不多。
問：退學之后，你的創(chuàng)業(yè)做得怎樣？
校長：在校期間，我開過小超市、卡拉OK廳、開過通訊店，都是摸索經(jīng)驗、“小馬過河”式的探路。退學之后，我選擇了通訊行業(yè)。
2011年，靠策劃運營商合約機送話費送平板電腦的營銷活動一戰(zhàn)成名，一個月時間合約機銷量沖到了最前面，轟動了全國運營商市場，憑借創(chuàng)新的營銷方案和新型的模式成為了這一細分領(lǐng)域的開山鼻祖。我瞬間成了全國通訊圈的小名人，很多手機廠家和外地同行前來拜訪學習，我們的模式迅速在全國鋪開，后來還有兩家同行公司在新三板掛牌了。
問：既然做得這么好，公司為什么會破產(chǎn)？
校長：還是太年輕，錢賺得太快了，心態(tài)也就開始膨脹了。覺得這錢賺得真沒什么意思，沒有挑戰(zhàn)性，于是就帶著300多名員工轉(zhuǎn)型干地產(chǎn)。初入地產(chǎn)，啥都不懂，公司三年不到累計虧損1800萬。2015年年中資金鏈斷掉了，公司破產(chǎn)，員工被迫解散。
問：公司破產(chǎn)后，負債累累的你，是怎么過來的？
校長：那段時光真的是很煎熬的。債務(wù)纏身、精神壓力、對未來道路的迷茫，一直伴隨著我。
在那段最艱難的日子，很多朋友用真金白銀支持我度過難關(guān)。股東們更是跟著賠光了所有錢，卻一直陪著我走下去，風雨飄搖中三個股東分頭做項目扛著破旗前行。
問：身邊有這樣一群人，真的不容易。
校長：你不能簡單的用利益共同體、股東這樣的字眼來表達我們的這段經(jīng)歷。只是“我怕我走了你會扛不下去。”慶幸的是，有不離不棄的團隊和朋友們的支持，助我快速走出泥潭東山再起。這是我創(chuàng)業(yè)10年積累的最寶貴財富，也是我再次起身奔跑的底氣所在。
問：10年前和現(xiàn)在，你覺得自己的最大改變是什么？
校長：市場化思維和理智。剛出校園的幾年是初生牛犢不怕虎、無所畏懼，夢想與實力不匹配，成本收益概念淡薄?，F(xiàn)在看項目腦子里先算賬，算成本算收入算利潤，腦子轉(zhuǎn)得飛快，拿張紙幾分鐘就把投入、利潤、風險算出來了。以前覺得處處是商機，現(xiàn)在看到的遍地都是坑，都是風險。稍有不慎，就被當韭菜割了。
談二次創(chuàng)業(yè)：重新定義地產(chǎn)營銷，以顛覆式思維做整裝大家居
問:在地產(chǎn)項目失敗后，你又做了什么項目？
校長：做地產(chǎn)交的天價學費，除了買回了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗和教訓外，更重要的是讓我成熟起來。我們認定“住”是一個非常大的行業(yè)，非常有前景，是金礦，只是一開始我們方法不對，所以，我們繼續(xù)在地產(chǎn)行業(yè)找尋能開啟這座寶藏的那把鑰匙。
現(xiàn)在的房800是一家地產(chǎn)營銷、整裝、家居新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司，我們以房產(chǎn)新營銷、整裝、家居新零售一體化模式為核心。
問：怎么個創(chuàng)新法，詳細說說看。
校長：我們的服務(wù)從開發(fā)商拿地、項目整體前期顧問策劃開始，貫穿了賣房、交房、家裝、家居軟裝、家電、家服務(wù)、家金融等家庭生活的全生命階段。
我們重新定義地產(chǎn)營銷，獨創(chuàng)出一套價值營銷操盤模式。我們堅定地認為，傳統(tǒng)的營銷中心、售樓部乃至傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷模式都已經(jīng)過時。我們以“生活方式”、“空間美學”、“家?生活”的全新思維，免費為開發(fā)商打造“家生活體驗中心”，讓客戶切實感受、觸摸到未來的居家生活，盡一切可能去滿足客戶對未來品質(zhì)生活的美好向往和追求。
問：具體如何實施？
校長：房800為開發(fā)商免費設(shè)計售樓部、免費設(shè)計和投入4套不同風格的樣板展示間的硬裝和軟裝。我們和上市公司尚品宅配達成了戰(zhàn)略合作，樣板間全屋定制和軟裝系列家居產(chǎn)品都由尚品宅配總部設(shè)計師團隊設(shè)計、智能工廠生產(chǎn)。在這么大投入基礎(chǔ)上，我們的營銷代理傭金還比行業(yè)低20-50%。對B端開發(fā)商，我們的優(yōu)勢非常大。
對C端的業(yè)主，房800商城采用F2C工廠直供模式，從工廠直接到樓盤業(yè)主。我們的家裝、家居新零售走的是小米的低毛利高性價比模式，都是和一線品牌廠家合作，我們內(nèi)部對純利潤的要求是不超過5%，讓業(yè)主能以低價格享受到高品質(zhì)的家裝家居等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。特別是全屋定制板塊，可以實現(xiàn)“設(shè)計生產(chǎn)一體化”定制，對接智能工廠4.0生產(chǎn)線，為客戶提供C2B個性化設(shè)計和定制生產(chǎn)，滿足“所想即所見，所見即所得”。
談未來：地產(chǎn)界的新物種要做湖北下一個獨角獸
問：能簡單透漏下公司未來的規(guī)劃嗎？
校長：“專注提升地產(chǎn)價值”是公司的價值理念，未來我們要做的就是以房為入口，打造地產(chǎn)服務(wù)生態(tài)圈，打造由“地”到“房”到“家”到“家生活”的地產(chǎn)全鏈條服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，為B端開發(fā)商和C端業(yè)主提供以“房”為入口的房產(chǎn)營銷、家裝、家居、家電、家服務(wù)、家金融的全生命周期服務(wù)。
我們的目標是：把房800商城打造成為地產(chǎn)新營銷、整裝、家居新零售界的京東商城。
問：規(guī)劃如何實施呢？
校長：房800專注“房?家?生活”戰(zhàn)略，深耕地級市場，把我們的模式推廣到全國近400個地級城市和經(jīng)濟強縣，像“三四線王者”碧桂園的戰(zhàn)略一樣，廣納行業(yè)精英團隊，以“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略和“降維攻擊”的戰(zhàn)法來奪取最終的勝利。
問：新模式下的房800能做多大？
校長：經(jīng)過在全國多個城市的實踐，我們的模式已經(jīng)成熟，已經(jīng)在籌備經(jīng)過優(yōu)化和升級后的第二代2.0版本產(chǎn)品。隨著大規(guī)模鋪開，目標是5年做到年銷售額150億，年盈利能力10-15億，300—600億的估值。把房800打造成湖北省的下一個獨角獸企業(yè)！
我可以肯定地講，未來3-5年三四五線城市的房產(chǎn)營銷、家裝、家居新零售領(lǐng)域的王者一定是房800公司！未來在房產(chǎn)新營銷、家裝大家居這條賽道上，房800團隊必定遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)NO.1。
后記：5萬億市場的掘金者
為了更深入了解他，我找到了10年前媒體對他的那篇報道。
他湖北谷城農(nóng)村出身，有超強的學習能力，當年是所在高中的文科狀元。大學期間，他嘗試各種賺錢的路子，善于創(chuàng)新，敢想敢干敢顛覆。
決然退學創(chuàng)業(yè)，他成功過，也嘗過失敗的苦果。
談到如今的創(chuàng)業(yè)項目，他的眼神堅定且不容置疑，這是多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和時間打磨出的沉著、冷靜、堅韌、激情和自信。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國地產(chǎn)營銷、家裝、家電、家居的市場規(guī)模超過5萬億元，其中包括近千億的新房代理市場、1.4萬億的家電市場，2萬億的家裝市場，0.8萬億的家居市場，家服務(wù)和家金融市場更加廣闊。
這是一個巨大的市場，是一片能夠孕育各種可能的土壤。祝愿龍校長和他的團隊能早日成功，如他所愿——成為湖北的下一個獨角獸！
