隨著二胎政策的全面鋪開，嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)將迎來長期利好，未來“寶貝經(jīng)濟(jì)”將成為市場(chǎng)最為熱門的話題之一。目前我國的許多嬰幼兒細(xì)分產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，市場(chǎng)品牌分散、集中度較低、競爭激烈，但嬰幼兒產(chǎn)業(yè)利潤高、成長速度快，未來能夠在競爭中走出來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將顯著受益于產(chǎn)業(yè)紅利。
湖北研妝實(shí)業(yè)創(chuàng)始人陳出新是一位從科研室走出來的創(chuàng)業(yè)者，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入鉆研專利技術(shù)與營銷推廣之道，站在嬰幼兒行業(yè)的風(fēng)口，走出一條值得品鑒的成功之路。
消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)實(shí)體店快速擴(kuò)張
如今消費(fèi)升級(jí)背景下，育兒理念從“喂養(yǎng)”升級(jí)到“教養(yǎng)”，當(dāng)下嬰幼兒消費(fèi)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔，消費(fèi)日趨高檔化，渠道升級(jí)明顯。數(shù)據(jù)顯示，2007年-2012年中國城鎮(zhèn)家庭的嬰幼兒年平均消費(fèi)金額復(fù)合增長率為15.4%，2016年中國城鎮(zhèn)家庭嬰幼兒人均消費(fèi)支出增速為14%，2018年預(yù)計(jì)行業(yè)規(guī)模達(dá)3.02萬億元。
在這樣的背景之下，陳出新選擇嬰幼兒行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，在線下進(jìn)行大力布局。之所以選擇大力布局線下實(shí)體店，陳出新表示，在線上渠道制霸的當(dāng)下，嬰幼兒行業(yè)受線上沖擊力度最小，因?yàn)樯婕暗绞称钒踩?，每一個(gè)家庭都不會(huì)掉以輕心，網(wǎng)店的體驗(yàn)感遠(yuǎn)不及實(shí)體店，實(shí)體店所見即所得的特點(diǎn)讓為人父母者買得放心。
基于以上特點(diǎn)，母嬰用品實(shí)體店的擴(kuò)張速度十分迅速，陳出新估算目前母嬰實(shí)體店數(shù)量已達(dá)20萬至30萬家之間。這些迅猛擴(kuò)張的實(shí)體店在帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)。“一個(gè)幾十平方米的母嬰店，至少能夠解決五個(gè)人的就業(yè)，保守估算有20萬家母嬰店，那么就能解決100萬人的就業(yè)；如果拓展至一家店十個(gè)員工，那么就能解決200萬人的就業(yè)；再連接上游產(chǎn)業(yè)鏈，那么解決的就是上千萬人的就業(yè)?！标惓鲂峦瑫r(shí)也呼吁，國家應(yīng)更多重視與扶持此類小型化渠道發(fā)展。
三大布局構(gòu)架核心競爭力
然而選擇了嬰幼兒行業(yè)，并不等于就進(jìn)了金山銀山，陳出新向長江商報(bào)記者坦言，自主創(chuàng)業(yè)所面臨的艱辛一直都在困擾著他，嬰幼兒行業(yè)跟風(fēng)扎堆者眾多，惡性競爭在所難免。在競爭壓力之下，陳出新帶領(lǐng)研妝實(shí)業(yè)專心打造“小而美”的個(gè)性化路線，走差異化發(fā)展道路，同時(shí)以三大布局構(gòu)架起核心競爭力占領(lǐng)市場(chǎng)。
陳出新表示，作為實(shí)業(yè)企業(yè)，研妝實(shí)業(yè)的第一個(gè)布局便是扎扎實(shí)實(shí)制造產(chǎn)品，學(xué)習(xí)貫徹供給側(cè)改革政策，在研發(fā)方面不斷加強(qiáng)投入，以創(chuàng)新拉動(dòng)消費(fèi)需求，堅(jiān)決不走低水平重復(fù)路線。目前，研妝實(shí)業(yè)已經(jīng)建成國內(nèi)一流規(guī)模母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
研妝實(shí)業(yè)的第二個(gè)布局是構(gòu)建孕嬰新實(shí)體聯(lián)盟線上服務(wù)平臺(tái)，將線上的優(yōu)勢(shì)與線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，為實(shí)體店打造線上場(chǎng)景。“其實(shí)線上線下結(jié)合已經(jīng)有很多人在做，比如阿里巴巴和京東都在布局線下新零售實(shí)體店。我們所做的是反其道而行之，幫助不擅長互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體店主借助‘互聯(lián)網(wǎng)+’的力量發(fā)展經(jīng)營，目前已經(jīng)有一萬家母嬰店加入我們的新實(shí)體聯(lián)盟線上服務(wù)平臺(tái)，共同完善這個(gè)專屬于母嬰行業(yè)的O2O（線上線下一體化）閉環(huán)系統(tǒng)?！标惓鲂陆榻B道。
研妝實(shí)業(yè)的第三個(gè)布局是為實(shí)體店拓展和打造特色服務(wù)項(xiàng)目，豐富實(shí)體店的服務(wù)種類，提升實(shí)體店的競爭優(yōu)勢(shì)?！凹热粚?shí)體店在價(jià)格上永遠(yuǎn)拼不過網(wǎng)店，那么就應(yīng)該多提供網(wǎng)店所不能提供的服務(wù)項(xiàng)目，比如嬰兒游泳、小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)等?！标惓鲂卤硎?，研妝實(shí)業(yè)將幫助線下門店完成從賣標(biāo)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造消費(fèi)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。
專利技術(shù)打造八大品牌
三大布局之下，研妝實(shí)業(yè)秉承以專利為王，與武漢大學(xué)共建實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)出從植物中提取有效成分生產(chǎn)母嬰皮膚護(hù)理品的技術(shù)，包括一種申請(qǐng)了專利的抑菌、消炎外用制劑。該外用制劑為中藥復(fù)方制劑，由黃柏、苦參、金剛藤等中藥組成，其制備方法經(jīng)過配料，水提、醇提等處理，最終獲得療效確切、副作用低的抑菌、抗炎洗劑。此外還有針對(duì)寶寶紅屁股，從五倍子、牛油果、金盞花、庫拉索蘆薈等植物提取而成的“屁屁霜”；針對(duì)寶寶蚊蟲叮咬，從紫草、艾葉、金盞花、菊花、薄荷等植物提取而成的“蟲咬凝膠”等。
研妝實(shí)業(yè)基于專利技術(shù)打造出八大品牌，分別是：殷醫(yī)生、用植堂、曉嬰坊、維呵集、芷御坊、厭食寶、艾優(yōu)坊、爸爸的愛。這八大品牌各自側(cè)重不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)明確的消費(fèi)人群滿足他們的需求。在陳出新看來，雖然國產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品的品牌知名度現(xiàn)在還在起步階段，但是國貨品牌根植于本土、服務(wù)于本土，目前國貨品牌的市場(chǎng)占有率正在不斷提升，未來必定與洋貨品牌有一爭之力。
據(jù)悉，研妝實(shí)業(yè)旗下八大品牌不僅迅速占領(lǐng)國內(nèi)嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)，還將一步步走出國門、走向海外。陳出新透露，目前研妝實(shí)業(yè)正在打造芷御坊的海外版，“讓中國制造走向世界，讓世界相信中國制造，這絕不是一句空話?！?/p>
高峰論壇引爆行業(yè)激情
擁有獨(dú)家專利技術(shù)在手的研妝實(shí)業(yè)，并不僅僅滿足于技術(shù)的研發(fā)，“只有站在產(chǎn)業(yè)高度，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，才能事半功倍、共利共贏?！被谶@一出發(fā)點(diǎn)，研妝實(shí)業(yè)從2014年開始每年舉行研妝高峰論壇，邀請(qǐng)嬰幼兒相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員，共同分析行業(yè)現(xiàn)狀、共同討論行業(yè)發(fā)展之路。大到經(jīng)營戰(zhàn)略思維，小到產(chǎn)品知識(shí)講座，研妝高峰論壇的內(nèi)容豐富多彩，每場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)大約1000人，堪稱嬰幼兒消費(fèi)行業(yè)的盛會(huì)。
陳出新介紹道，研妝高峰論壇已經(jīng)走遍全國，在河南、浙江、黑龍江等十幾個(gè)城市陸續(xù)舉辦，由研妝實(shí)業(yè)和各區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合主辦，所到之處無不大受歡迎?！把袏y高峰論壇2018年秋季的主題是絕活為王、場(chǎng)景致勝、服務(wù)朝起、繼續(xù)前行，這種積極向上的主題激發(fā)和鼓勵(lì)了很多從業(yè)人員，幫助他們進(jìn)取成功。有一句話叫做‘你幫助多少人成功，多少人就希望你成功’，研妝實(shí)業(yè)的成功便是來自于這種境界與格局?！?/p>
伴隨著研妝高峰論壇的舉辦，研妝實(shí)業(yè)還不斷探索商業(yè)化營銷模式，包括邀請(qǐng)汪涵代言研妝“免單日”活動(dòng)、邀請(qǐng)李湘代言研妝“膜王爭霸賽”活動(dòng)，以“明星+活動(dòng)”的雙重影響力模式迅速提升品牌認(rèn)知度，將研妝嬰幼兒護(hù)膚產(chǎn)品銷售額從門店占比1%提升到占比10%。
以學(xué)術(shù)思維做理想主義創(chuàng)業(yè)者
看著坐在長江商報(bào)記者面前侃侃而談營銷之道的陳出新，很難想象這曾是一位從科研室走出來的專家。在成為研妝實(shí)業(yè)的創(chuàng)始人之前，陳出新是武漢大學(xué)人民醫(yī)院的藥學(xué)專家，曾經(jīng)從事醫(yī)院制劑研究二十三年。隨著醫(yī)院制劑改革的推進(jìn)，醫(yī)院制劑的份額從最高峰的40％逐漸萎縮到后來的甚至不到1%，陳出新毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)，讓一身所學(xué)有用武之地。
轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的陳出新，依然秉承著做學(xué)術(shù)研究的嚴(yán)謹(jǐn)思維，“我找準(zhǔn)了嬰幼兒行業(yè)這個(gè)風(fēng)口，從最小的產(chǎn)品單元開始，循序漸進(jìn)，通過產(chǎn)品迭代積累用戶、擴(kuò)大規(guī)模。創(chuàng)業(yè)切不可貪大求全，否則將陷入萬劫不復(fù)之地?！?/p>
陳出新表示，自己出來創(chuàng)業(yè)不光是為了生存，更多的是為了曾經(jīng)的理想，“現(xiàn)在的人們都已經(jīng)淡忘了過去那段歷史，很少有人記得醫(yī)院制劑在長期醫(yī)療實(shí)踐和人民生活當(dāng)中發(fā)揮過巨大作用?！标惓鲂孪Ｍㄟ^研妝實(shí)業(yè)的產(chǎn)品，讓人們接觸和了解醫(yī)院制劑的實(shí)用有效，重新讓醫(yī)院制劑回到人們的視線之中，這也是不負(fù)自己一身所學(xué)。
“我也是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新號(hào)召的受益者，雖然有人覺得出來創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗，但失敗也是一種寶貴財(cái)富?？v觀古今寰宇，唯有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是一個(gè)民族保持活力的源泉，人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，中華民族的偉大復(fù)興需要夢(mèng)想與創(chuàng)新。這么來看，也許我是一名理想主義的創(chuàng)業(yè)者吧?！标惓鲂滦Φ馈?/p>
研妝實(shí)業(yè)創(chuàng)始人陳出新為大學(xué)生講解營銷之道
