由丸美集團(tuán)主辦的“2018年第二屆丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部高峰論壇”在廣州召開(kāi)，本次論壇以“尋找中國(guó)化妝品的芯”為主題，聚集中國(guó)極具影響力的百萬(wàn)店企業(yè)家、代理商總經(jīng)理共襄盛會(huì)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)今的化妝品現(xiàn)狀進(jìn)行了深入探討，同時(shí)也對(duì)新加入的優(yōu)秀百萬(wàn)店成員進(jìn)行了百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部會(huì)員授牌儀式。
（丸美百萬(wàn)圓桌會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）
近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)，護(hù)膚品行業(yè)加速細(xì)分，中國(guó)化妝品市場(chǎng)正發(fā)生著各類(lèi)日新月異的變革，同時(shí)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重，在這種中國(guó)化妝品的行業(yè)大環(huán)境下，丸美是如何突圍，持續(xù)占據(jù)中國(guó)眼部護(hù)理第一品牌的地位？丸美集團(tuán)CEO孫懷慶先生在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了個(gè)人的分享，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的中國(guó)化妝品行業(yè)里面臨的各類(lèi)問(wèn)題，以及丸美在過(guò)去一年所堅(jiān)持的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策。
（孫懷慶現(xiàn)場(chǎng)演講）
于競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，孫懷慶表示，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，不是要做什么，而是選擇不做什么。真正的競(jìng)爭(zhēng)是一種健康的博弈，是跳脫傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維，以戰(zhàn)略性的思維，找到自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如今的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，存在著到處打折、客流不足、團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩、前途迷茫、廠商博弈、發(fā)展彷徨的六大困惑，在如此大環(huán)境下，孫懷慶表示，丸美在過(guò)去一年堅(jiān)持只做兩件事，即戰(zhàn)略上聚焦眼部、加強(qiáng)高端、強(qiáng)化品牌；戰(zhàn)術(shù)上不做無(wú)底線促銷(xiāo)，堅(jiān)持“五抓”落地工作，即抓會(huì)員、抓品牌能見(jiàn)、抓數(shù)據(jù)、抓美課、抓終端體驗(yàn)的五抓工作。對(duì)于丸美品牌的未來(lái)，孫懷慶更表現(xiàn)出了極大的信心。
丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部高峰論壇 “競(jìng)爭(zhēng)之道”干貨分享
中國(guó)邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，銷(xiāo)售手段多樣化，競(jìng)爭(zhēng)多樣化，在百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部高峰論壇環(huán)節(jié)，丸美邀請(qǐng)了6位百?gòu)?qiáng)名店的掌舵人共同分享交流。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)中，他們是如何看待競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里，又如何在不同階段的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？在化妝品行業(yè)渠道紅利結(jié)束后，店鋪的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)該是什么，面對(duì)進(jìn)口品風(fēng)潮，又該做出什么樣的戰(zhàn)略決策？
（百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部“競(jìng)爭(zhēng)之道”高峰論壇）
針對(duì)以上問(wèn)題，六名百萬(wàn)店的企業(yè)家都發(fā)表了各自看法，如針對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)，他們表示，在消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)的同時(shí)，代理商也需升級(jí)，如隊(duì)伍的建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)方式、更好得配合品牌、這些年堅(jiān)持做丸美，源自于丸美品牌給到他們信心，代理商給到他們服務(wù)，消費(fèi)者給出的好的反饋。
在論“競(jìng)爭(zhēng)之道”最后，丸美集團(tuán)銷(xiāo)售副總裁陳浩先生也總結(jié)道，要做好零售的本質(zhì)，洞察客戶以及客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；要進(jìn)行有效率的團(tuán)隊(duì)管理，才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展與成功；要秉承復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做的原則，正如丸美所堅(jiān)持的，基礎(chǔ)戰(zhàn)略上聚集眼部、加強(qiáng)高端、強(qiáng)化品牌，重復(fù)的戰(zhàn)術(shù)上，促銷(xiāo)不傾銷(xiāo)，著力進(jìn)行終端五抓等工作。同時(shí)，每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)守住自己的底線，堅(jiān)守品牌正道，做一個(gè)有定力并不被市場(chǎng)擾亂的人。
丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部授牌儀式
丸美集團(tuán)于2017年正式成立了丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部，以加深丸美與百萬(wàn)店之間的了解，搭建高層直接對(duì)話交流互動(dòng)的溝通平臺(tái)為宗旨，提升和擴(kuò)大雙方合作。
（2018年百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部新成員授牌儀式）
本次精英論壇上，丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部的成員逐步壯大，丸美將創(chuàng)造出更好的溝通平臺(tái)，將中國(guó)化妝品行業(yè)中有最有思想的一群人聚集在一起，共商共贏，共同發(fā)展。同時(shí)，丸美將一如既往專(zhuān)注在眼部護(hù)理品類(lèi)，擴(kuò)大眼霜的廣告優(yōu)勢(shì)，提升眼霜的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在渠道戰(zhàn)略上，將夯實(shí)CS渠道高端眼霜位置，堅(jiān)持不懈地投入建設(shè)百貨渠道，建設(shè)品牌高地，加強(qiáng)對(duì)百萬(wàn)店的支持。傳播策略上，采用大明星大流量，保持品牌活躍度及聲量，加大內(nèi)容種草，持續(xù)形成口碑傳頌。
