如果你要問，在化妝品行業(yè)，最有代表性的產(chǎn)品有哪些，相信每個人都可以說出一大堆明星產(chǎn)品。但如果說，請舉出一個產(chǎn)品成就了一個品牌的案例，也許答案就少得多了。
識者也許會拋出香奈兒5號香水、SK-II神仙水等案例。確實，這兩款產(chǎn)品，香奈兒5號從創(chuàng)制之初至今已近百年，SK-II神仙水亦已有20年的歷史，都在市場上長盛不衰，但這兩款都是海外品牌的產(chǎn)品。
作為全球第二大美容市場的中國，國產(chǎn)品牌在這些年中也迅速崛起，出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品。如果按以上邏輯發(fā)問，在中國化妝品市場，有哪款高端產(chǎn)品亦可作如是觀？
丸美公司CEO孫懷慶給出了一個答案：丸美彈力蛋白眼精華。
等等，為何是這款產(chǎn)品？
從“傳奇”到“眾望所歸”
一年一度的丸美眼霜節(jié)在廣州開幕，1000多人參加，人員來自丸美的四大渠道客戶（日化、百貨、美容、電商）。與此同時，丸美CEO孫懷慶宣布第五代彈力蛋白眼精華正式發(fā)布。
在發(fā)布會上，孫懷慶回顧了丸美彈力蛋白眼精華的發(fā)展歷史，從第一代在2007年問世開始，一直到第五代發(fā)布之前，彈力蛋白眼精華一直是丸美最受矚目的明星產(chǎn)品，孫懷慶稱之為“傳奇”。它暢銷到什么程度？“每個月都有超過30萬份產(chǎn)品供應(yīng)不了，并長期處于缺貨的狀態(tài)?！睂O懷慶說。
事實上，這款彈力蛋白眼精華從第一代起就在行業(yè)的質(zhì)疑下定價338元，到第四代定價498元，它以過硬的品質(zhì)和精準(zhǔn)的營銷獲得了消費者的認(rèn)可，并打破了唱衰者的預(yù)言，平均一年銷量超過100萬瓶。
也許正如孫懷慶所說：“這是一個求新求好的時代，做更新更好的產(chǎn)品是品牌公司的正途?！?/p>
如今，丸美發(fā)布第五代彈力蛋白眼精華，其意即在于此。孫懷慶稱其為“眾望所歸”，對產(chǎn)品的自信同樣在價格上體現(xiàn)出來——548元，比原來提高了10%。
