有人說，風口浮現(xiàn)時，風景總是相似的。
當下是一個互聯(lián)網(wǎng)和電商同時求變的時代，純線上、純電商的粗放式增長已經(jīng)遭遇了瓶頸，天花板觸手可及，如今“內(nèi)容電商”已經(jīng)不再是噱頭和口號，而是迫在眉睫的轉(zhuǎn)變。用戶在線上，不再追求低價，卻會更重視獲取信息、購物分享的體驗。
在這個內(nèi)容至上的時代，各電商平臺都在積極搶占新流量入口。關(guān)于阿里投資抖音的消息甚囂塵上，而京東618期間與抖音聯(lián)動，都是在這方面的嘗試。在今年818期間，另一家零售巨頭蘇寧易購，則是直接下場，推出了短視頻購物平臺“頭號買家”。
蘇寧入局短視頻購物
8月2日，蘇寧紅人短視頻購物平臺“頭號買家”正式對外上線，截至目前已有微博、抖音、小紅書等MCN機構(gòu)的數(shù)百名達人大V入駐。據(jù)悉，該平臺以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能，通過隨時隨拍、有趣好玩、種草安利等形式，打造短視頻購物第一平臺。
有業(yè)內(nèi)人士認為，相比其他短視頻購物頻臺，蘇寧有著更雄厚的供應(yīng)鏈實力，以及各大生態(tài)的支持，他們的“頭號買家”的商業(yè)模式更進一步，可以給用戶帶來更多的SKU以及正品的保障，或許也能解決抖音和小紅書目前變現(xiàn)難的問題。
新的流量聚集地
那么，蘇寧此舉，到底是跟風炒作?還是真正的戰(zhàn)略布局呢?
首先來看，其實這是和2018年互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境息息相關(guān)的。上個月，QuestMobile發(fā)布了中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年度報告，報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅繼續(xù)收窄，2018年上半年僅增長2000萬，但移動視頻行業(yè)滲透率超95%，這主要得益于短視頻的增長拉動。報告顯示，短視頻行業(yè)用戶破5億，這意味著平均每2個互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻APP，其增長勢頭遠超移動直播。今年上半年，短視頻用戶使用時長增長4.7倍，與在線視頻用戶使用時長旗鼓相當。
QuestMobile移動大數(shù)據(jù)研究院副院長周睿向媒體表示，“再過一兩個月，短視頻有希望全面超過長視頻。”
而這種爆發(fā)式增長，對于對精準流量具有強依賴性的電商來說充滿吸引力。與此同時，相比文字和圖片，短視頻較更加場景化，可以彌補電商體驗性較差的短板，增強消費者的體驗性。
所以說，短視頻已經(jīng)不再是什么虛無縹緲的“風口”，而是切切實實的“線上贏家”，將短視頻和電商購物相結(jié)合，本身就是當下最高效的“場景營銷”。
新場景 新生態(tài)
“純電商時代結(jié)束，下一個10年進入場景互聯(lián)時代”，在818發(fā)布會的現(xiàn)場，蘇寧易購總裁侯恩龍如是說。在蘇寧看來，需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景，每一個場景都關(guān)乎用戶體驗。無論線上線下，還是內(nèi)容和社交，都是智慧零售的場景，都是用于滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求。
目前蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)建立了“兩大、一小、多?！钡牡昝骖愋徒M合，超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，實現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。
業(yè)內(nèi)人士認為：蘇寧易購的戰(zhàn)略，不只是短視頻帶貨，更主要的目的，是打造、融合電商購物的新場景和新生態(tài)，蘇寧有6億生態(tài)會員，八大產(chǎn)業(yè)支持，他們做電商的同時，就是在生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容，完成最終的場景互聯(lián)。
