衣庫與藝術(shù)家KAWS聯(lián)名款T恤上架發(fā)售不到一分鐘，這款定價99的T恤便被一搶而空。相比優(yōu)衣庫被瘋搶的畫面，其他快時尚品牌的景象略顯蕭條。GAP決定關(guān)閉近1/4的門店，MANGO門店只剩高峰期的1/4，Topshop徹底退出中國市場。因此快時尚品牌只能“放大招“，紛紛加入到社交電商的行業(yè)中來。
社交電商出現(xiàn)至今，衍生出很多不一樣分支,分享拼團社交電商--拼多多、供應(yīng)鏈社交電商--云集、分享導(dǎo)購社交電商—蜜源app、內(nèi)容分享社交電商--小紅書等。無論是打造自有平臺，還是與電商巨頭聯(lián)手，入局社交電商幾乎已經(jīng)成為各大品牌發(fā)展的重要部分。說起“快時尚服裝圈”的社交電商，最為典型的非奢瑞小黑裙莫屬。盡管其三級分銷模式存在爭議，但能夠在成立一年內(nèi)就快速積累了700萬粉絲的關(guān)注和億元銷售額，使其在社交電商圈一戰(zhàn)成名，吸引各大品牌蠢蠢欲動，紛紛入局社交電商賽道。
事實上，無論是依托小紅書這種內(nèi)容分享型的社交電商平臺來吸引消費者產(chǎn)生消費沖動，還是入駐蜜源app這種分享導(dǎo)購型的社交電商平臺來激發(fā)消費者的購買需求，都確實能夠幫助企業(yè)擴大銷售通路。一方面通過整合商家優(yōu)惠資源，幫助用戶獲得實惠，圈住流量，這些平臺整合社交流量，一方面為企業(yè)搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，確實能夠品牌解決缺流量的難題。以蜜源app為例，通過直連商家與消費者，在打破原有社區(qū)導(dǎo)購分享的無序化的基礎(chǔ)上，以更加專業(yè)和規(guī)范的方式將各類優(yōu)惠信息系統(tǒng)化整合，在提供海量的優(yōu)惠福利，同時幫助用戶在眾多的商品中快速挑選出真正物美價廉的商品，深受用戶青睞。因此像蜜源app這類社交電商平臺在近幾年迎來了開掛一般的發(fā)展。
值得一提的是，不同于傳統(tǒng)電商平臺先行的思路，蜜源app這類分享導(dǎo)購型的社交電商最顯著的特點是不依靠廣告來獲取流量，而是通過社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲取流量。蜜源app的S2b2C社交電商模式下有三個角色，s是供應(yīng)商，b是分銷商(蜜源app的用戶)，c是終端消費者。蜜源app主要的作用就是搭建一個平臺，幫助上游的供應(yīng)商，驅(qū)動更多的b分銷商去分享銷售他們的產(chǎn)品。社交的核心是人跟人之間的信任，這種社交分銷體系基于信任關(guān)系，能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個月，甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機會，從而與客戶進行更為良好的互動，提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)用戶的“裂變式”擴張，并帶來更多的流量。對品牌來說，每個蜜源app的用戶都是它的品牌的代言人，蜜源app為品牌提供了一種更低成本的教育用戶并實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化的方式。對于消費者而言，蜜源則為他們縮短了決策時間和購買時間，以最快的方式買到物美價廉的商品。
對于整個服飾行業(yè)來說，玩IP傍“潮牌”這類概念營銷是終究是風(fēng)險的“速效救心丸”，并不是長久“續(xù)命丹”。如何迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，調(diào)整營銷思維，布局社交電商，將成為企業(yè)未來發(fā)展中至關(guān)重要的一件事。社交電商的崛起帶來更低的連接成本，蜜源app這類以提供用戶價值為核心驅(qū)動的社交電商平臺是未來新零售不可忽視的力量。同時，消費者的消費理念卻在不斷升級，追求更高品質(zhì)、更優(yōu)性價比的商品。在這樣的前提下，蜜源app這類分享導(dǎo)購平臺的價值會越來越重要，會有更多用戶依托蜜源app這類社交電商平臺挖掘出屬于自己的一片購物藍海。
