創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)12人，短短3個(gè)月，加盟商49個(gè)，落地6個(gè)千方級(jí)線下服務(wù)中心，打造了全品類(lèi)50個(gè)爆款商品，嚴(yán)選了300個(gè)商品，聘請(qǐng)“中國(guó)十大最具影響力設(shè)計(jì)師”鄭成標(biāo)為平臺(tái)產(chǎn)品及空間設(shè)計(jì)顧問(wèn)，與2018年廣州“未來(lái)獨(dú)角獸”企業(yè)三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作……e2e建材新零售平臺(tái)究竟是一個(gè)怎樣的神一般的存在?號(hào)稱(chēng)全行業(yè)戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“火狼鐵軍”究竟是一個(gè)怎樣的強(qiáng)大的組織?……帶著這些疑問(wèn)，我們走進(jìn)了e2e建材新零售平臺(tái)。
綠島湖15樓的展廳，明亮、寬敞，展示簡(jiǎn)單卻充滿玄機(jī)。
“未來(lái)，你看到的磚都會(huì)自己說(shuō)話”，“小心，你的頭上就有一顆攝像頭”，在展廳的電腦里，只要輸入戶型，就能自動(dòng)匹配產(chǎn)品，一鍵生成，一鍵報(bào)價(jià)，一鍵下單，貨品狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，自動(dòng)推薦你喜歡的產(chǎn)品，大師定制款，就將直接裝扮你美麗的家……e2e創(chuàng)始人翁文平介紹這些東西時(shí)特別興奮?！胺孔邮羌业娜肟冢b修是房子的入口，別以為我們只是做建材，我們還有更大的夢(mèng)想”，而談到與三維家的合作，被行業(yè)喻為“創(chuàng)新瘋子”的翁文平則變得不改本色，“這次與三維家談合作，只用了10分鐘，三維家要成為行業(yè)的高速公路，而我們就是要借助這條高速公路將最好的產(chǎn)品以最優(yōu)的價(jià)格送到消費(fèi)者手里，重塑建材流通價(jià)值鏈，我從事建陶行業(yè)十幾年了，整個(gè)流通極度低效，工廠直接到消費(fèi)者，這是一條必由之路，沒(méi)有人可以阻擋，自我革命生，被人革命死……”從翁文平堅(jiān)毅的眼神里，我們看到了火狼鐵軍一如既往的前行的勇氣。
(e2e線下服務(wù)中心)
從展廳到團(tuán)隊(duì)，從硬件到軟件，從經(jīng)歷到基因，我大概能知道為什么一個(gè)僅僅成立3個(gè)月的公司就得到了三維家企業(yè)的青睞。
一是e2e創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)里既有深耕制造、品牌的人才，也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還有終端落地的經(jīng)歷，他們打造的爆款瓷磚品牌能僅憑八片磚月銷(xiāo)千萬(wàn);智能馬桶可以做到千元以下;大師定制款大板能在短短1個(gè)月快速鋪到全國(guó)門(mén)店，單場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能回款5000萬(wàn)，四年能將一個(gè)公司從0做到20個(gè)億，在建陶行業(yè)里前十年做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，后四年做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)…團(tuán)隊(duì)不僅具備傳統(tǒng)建材的基因，同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，還有執(zhí)行不打折的落地能力，當(dāng)2019年4月，e2e建材新零售平臺(tái)啟動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶著對(duì)行業(yè)的深刻理解及對(duì)未來(lái)的篤定而生的，只有這樣的隊(duì)伍才能在短短三個(gè)月之內(nèi)就站穩(wěn)腳跟。
正如翁文平在建博會(huì)采訪時(shí)所說(shuō)，“外人看來(lái)，e2e看上去輕輕松松就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其實(shí)是我們深耕多年建材行業(yè)和多年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。所有的成果，都不可能一蹴而就，都必須經(jīng)歷沉淀;我曾經(jīng)在大型建陶企業(yè)有著多年的操盤(pán)經(jīng)歷，創(chuàng)立了一個(gè)不僅有高效的招商落地能力，更對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、流通、終端等具備豐富經(jīng)驗(yàn)的火狼鐵軍，同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)在這幾年一直實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法，先后打造出瓷磚、衛(wèi)浴的爆款品牌，在行業(yè)中具備快速占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。e2e自成立就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，在短短三個(gè)月取得的這些成績(jī)是我們多年沉淀的必然結(jié)果”。
(e2e部分創(chuàng)始成員與三維家代表)
二是e2e建材新零售平臺(tái)迎合了趨勢(shì)。
建材行業(yè)發(fā)展到今天，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，傳統(tǒng)建陶單品類(lèi)銷(xiāo)售無(wú)法覆蓋日益高漲的租金運(yùn)營(yíng)成本，代理商模式將一線市場(chǎng)與制造隔絕，總部無(wú)法管控終端的價(jià)格，服務(wù)無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化，門(mén)店銷(xiāo)售高度依賴(lài)人等都令人詬病，…隨著消費(fèi)主權(quán)的升級(jí)，消費(fèi)者想以最優(yōu)的價(jià)格買(mǎi)到最好的商品，體驗(yàn)到最好的服務(wù)…互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各種設(shè)計(jì)軟件的盛行，讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得成為了可能，轉(zhuǎn)型太早，這個(gè)市場(chǎng)還不具備基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型太晚，風(fēng)口就已經(jīng)過(guò)了，今年應(yīng)該是建材新零售的元年，順應(yīng)形勢(shì)才能跑的快，e2e用實(shí)際行動(dòng)證明了這一點(diǎn)。
三是家居建材供應(yīng)鏈集中的廣東佛山為模式創(chuàng)新帶來(lái)了根本驅(qū)動(dòng)力。
正如三維家創(chuàng)始人蔡志森所言“新零售就是提升零售的效率，首先是要有好貨，還有好貨能落地”，消費(fèi)者并不是要新零售，消費(fèi)者要的是你能將好貨快速的送到他家里，沒(méi)有好貨，就沒(méi)有這一基礎(chǔ)。在e2e啟動(dòng)之前，翁文平已經(jīng)帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維打造了各品類(lèi)的爆款，有人曾提議將e2e總部從佛山搬遷到廣州，但翁文平始終認(rèn)為應(yīng)該要堅(jiān)守在產(chǎn)區(qū)，供應(yīng)鏈發(fā)力，才能扭轉(zhuǎn)一切，而總部留在佛山，有利于依托產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈資源，背靠產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈廠家，能對(duì)終端的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋。為終端即時(shí)解決問(wèn)題，翁文平的回答更能體現(xiàn)他對(duì)供應(yīng)鏈的重視，“e2e看上去就是一個(gè)只有十幾個(gè)人、資源匱乏的初創(chuàng)公司，其實(shí)我們有著多個(gè)獨(dú)有的資源和優(yōu)勢(shì)。第一，我們有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，集合了建材家居行業(yè)專(zhuān)注打造供應(yīng)鏈的最優(yōu)秀人才;第二，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，e2e供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商的挑選上有著嚴(yán)格要求，秉著“寧缺毋濫，產(chǎn)品嚴(yán)選”的原則篩選全國(guó)乃至全世界最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、最高性價(jià)比的產(chǎn)品;第三，e2e平臺(tái)給全國(guó)乃至全世界的優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計(jì)師提供最好的產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售平臺(tái)，將來(lái)會(huì)整合到更多的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，目前e2e已經(jīng)與“中國(guó)十大最具影響力設(shè)計(jì)師”鄭成標(biāo)開(kāi)展合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品給到消費(fèi)者。通過(guò)多年的供應(yīng)鏈積累，目前e2e已經(jīng)擁有300多個(gè)SKU，集合了大多數(shù)建材家居爆品，已經(jīng)能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物需求?！?/p>
(e2e產(chǎn)品及空間設(shè)計(jì)顧問(wèn)鄭成標(biāo))
團(tuán)隊(duì)基因決定了一家企業(yè)能干什么，行業(yè)趨勢(shì)決定了一家企業(yè)能干多快，而供應(yīng)鏈整合能力將決定一家企業(yè)能干多久。
蔡志森與翁文平不僅外貌相似，且內(nèi)心的堅(jiān)韌度也相似，蔡志森在建博會(huì)回答記者的問(wèn)題“為什么會(huì)選擇一個(gè)成立僅僅三個(gè)月的公司進(jìn)行合作?”，老蔡與老翁相視一笑，確認(rèn)過(guò)眼神，雙方都是對(duì)的人：
“其一，e2e建材新零售平臺(tái)和三維家的發(fā)展高度相似，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣是十來(lái)個(gè)人，都是在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展擴(kuò)張，e2e表現(xiàn)出的爆發(fā)力比當(dāng)初的三維家還要強(qiáng)勁，所以我相信e2e是一個(gè)有著巨大潛力的平臺(tái)，未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限的可能;
其二，e2e團(tuán)隊(duì)具備豐富的終端落地能力，這些年一直實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法，有著很好的互聯(lián)網(wǎng)基因，三維家和e2e，一個(gè)具備系統(tǒng)技術(shù)能力，一個(gè)具備落地執(zhí)行能力，線上線下，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這一點(diǎn)也是很關(guān)鍵的;
其三，e2e通過(guò)F2C模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者，縮減了行業(yè)通路，重塑了建材行業(yè)價(jià)值鏈，真正實(shí)現(xiàn)了將超高性價(jià)比的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，只有從根本上為消費(fèi)者著想，給消費(fèi)者帶來(lái)好處的企業(yè)才能迅速獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可——這與三維家的使命不謀而合，只有切實(shí)為用戶著想，切實(shí)為行業(yè)提高效率，才能引領(lǐng)行業(yè)的變革，才能真正立足發(fā)展?！?/p>
e2e創(chuàng)始人翁文平(右)與三維家創(chuàng)始人蔡志森(左)
全國(guó)泛家居建材產(chǎn)業(yè)全年的體量約10萬(wàn)億，市場(chǎng)空間足夠大，現(xiàn)有建材流通模式運(yùn)作效率極其低下，面臨淘汰或轉(zhuǎn)型升級(jí)，e2e通過(guò)三個(gè)月的運(yùn)作，創(chuàng)造了行業(yè)的新藍(lán)海，預(yù)計(jì)三年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)100億的平臺(tái)價(jià)值。根據(jù)規(guī)劃，e2e的發(fā)展將分成三個(gè)階段，第一階段是解決賣(mài)貨和投資回報(bào)的問(wèn)題，重心在供應(yīng)鏈和招商，在全國(guó)以縣級(jí)城市為單位建設(shè)線下門(mén)店，打造建材行業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品;第二階段是結(jié)合三維家新零售系統(tǒng)武裝武裝線下服務(wù)門(mén)店成建材行業(yè)的“盒馬鮮生”，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng);第三階段是解決“最后一公里的交付”問(wèn)題，完成終端產(chǎn)業(yè)工人的交付運(yùn)營(yíng)。終端“家”是所有銷(xiāo)售的重要入口，一旦完成三階段的建設(shè)，e2e將成為價(jià)值千億級(jí)的“以家為場(chǎng)景”的主動(dòng)新零售電商平臺(tái)。
在外界看來(lái)，e2e在短短三個(gè)月所獲得的成就似乎有些不真實(shí)，但真正走訪了e2e和三維家之后，我們發(fā)現(xiàn)這些成就似乎又變得理所當(dāng)然。
即將開(kāi)啟的建材新零售萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展會(huì)怎樣?三維家與e2e的聯(lián)姻又將怎樣?讓我們拭目以待!
