首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
2015年度與老年人相關(guān)的商品和服務(wù)占GDP的8%，約4萬(wàn)億元，到2050年很可能達(dá)GDP的1/3；
截至2018年9月，微信55歲至70歲用戶(hù)達(dá)到6100 萬(wàn)；
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中老年群體有5.5億；
據(jù)國(guó)家體育總局不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)經(jīng)常參加廣場(chǎng)舞健身的人群已經(jīng)超過(guò)1億人。
這一系列數(shù)據(jù)反映了什么？——“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”風(fēng)正盛。
如何搶占上風(fēng)口？
“愛(ài)風(fēng)尚”—— 一家服務(wù)中老年群體健康需求的社群電商平臺(tái)告訴了我們答案。
32項(xiàng)專(zhuān)利，撬動(dòng)100萬(wàn)雙銷(xiāo)量，沖刺100億年銷(xiāo)售額
創(chuàng)立于2015年的愛(ài)風(fēng)尚，最開(kāi)始通過(guò)用一雙自主研發(fā)的廣場(chǎng)舞鞋，免費(fèi)送給廣場(chǎng)舞隊(duì)長(zhǎng)體驗(yàn)起步，到如今擁有5萬(wàn)隊(duì)長(zhǎng)，覆蓋到大約100萬(wàn)的廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)⒔ǔ闪俗畲蟮闹欣夏晟缛弘娚唐脚_(tái)。
“用一雙廣場(chǎng)舞鞋網(wǎng)聚億萬(wàn)中國(guó)大媽”是愛(ài)風(fēng)尚的商業(yè)模式。這背后的商業(yè)邏輯是什么？
眾所周知，我國(guó)中老年人有5.5億，但是真正去服務(wù)中老年人的產(chǎn)品、渠道和平臺(tái)卻很少。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跳廣場(chǎng)舞的人有1.5億，若加上健身、踢毽子、打太極拳、唱歌的，人數(shù)可達(dá)3億，這些人群代表著有錢(qián)有閑，愛(ài)健康，愛(ài)傳播，愛(ài)分享。
“愛(ài)風(fēng)尚”聯(lián)合清華大學(xué)和百年雙星研發(fā)了中國(guó)第一雙真正意義的廣場(chǎng)舞鞋，累積獲得了32項(xiàng)專(zhuān)利，并在2018年獲得了15屆科學(xué)家論壇科技創(chuàng)新獎(jiǎng)?；谧陨砜谔?hào)“得大媽者，得天下”以及“得大媽先得隊(duì)長(zhǎng)”，“愛(ài)風(fēng)尚”選擇用廣場(chǎng)舞鞋連接廣場(chǎng)舞人群的意見(jiàn)領(lǐng)袖——廣場(chǎng)舞隊(duì)長(zhǎng)，讓隊(duì)長(zhǎng)給其產(chǎn)品和內(nèi)容做背書(shū)。通過(guò)質(zhì)量過(guò)硬的廣場(chǎng)舞鞋，“愛(ài)風(fēng)尚”很快就實(shí)現(xiàn)了隊(duì)長(zhǎng)自發(fā)成為KOL，為其產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)聲。
截止至目前，“愛(ài)風(fēng)尚”已與5萬(wàn)名隊(duì)長(zhǎng)建立聯(lián)系，有100萬(wàn)人穿上“愛(ài)風(fēng)尚”的廣場(chǎng)舞鞋，好評(píng)率幾近百分之百，以一個(gè)舞隊(duì) 3-40 人，隊(duì)長(zhǎng)的朋友圈里數(shù)十人來(lái)算，5 萬(wàn)名廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)的背后，保守估計(jì)觸達(dá) 200 萬(wàn)以上用戶(hù)，如果按一人一年一雙，平均單價(jià)100元來(lái)計(jì)算，廣場(chǎng)舞鞋的市場(chǎng)天花板是一年100億。
“愛(ài)風(fēng)尚”的誕生，林偉的初心
“愛(ài)風(fēng)尚”的誕生和發(fā)展，離不開(kāi)愛(ài)風(fēng)尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉的助力。林偉畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師。94年下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立北京林達(dá)康保健品公司，從事保健品營(yíng)銷(xiāo)20余年。擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌創(chuàng)建，是包括太陽(yáng)神、太太口服液、碧生源、中華靈芝寶、腦白金等著名品牌總代理，更是中國(guó)健康行業(yè)的開(kāi)拓者和參與者。05年進(jìn)入傳媒領(lǐng)域，有豐富的媒體人脈和媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)新聞發(fā)言人制度的積極推動(dòng)者、參與者。
愛(ài)風(fēng)尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉
“為中國(guó)媽媽做實(shí)事”是林偉創(chuàng)立“愛(ài)風(fēng)尚”的初衷。在他看來(lái)，為父母輩真真正正做點(diǎn)實(shí)事，就是去生產(chǎn)有溫度、功能好，性?xún)r(jià)比高、最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。從業(yè)數(shù)十年，基于對(duì)健康行業(yè)的了解和掌握的豐富資源，在“真正做點(diǎn)對(duì)社會(huì)有意義的事兒”的驅(qū)動(dòng)下，林偉想通過(guò)一款產(chǎn)品，把真的東西、美的東西傳出去，去影響更多人，“愛(ài)風(fēng)尚”社群電商平臺(tái)便應(yīng)運(yùn)而生。
四年來(lái)，愛(ài)風(fēng)尚也經(jīng)歷過(guò)很多挑戰(zhàn)，但正如林偉所說(shuō)的：“創(chuàng)業(yè)要仰望星空，更要腳踏實(shí)地。要志存高遠(yuǎn)，做對(duì)社會(huì)有益，對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的事情，創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，才能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，同時(shí)更要踏踏實(shí)實(shí)的做事?！比缃?，“愛(ài)風(fēng)尚”的團(tuán)隊(duì)正日益壯大，除了林偉坐鎮(zhèn)，更有曾任阿里巴巴云計(jì)算產(chǎn)品總監(jiān)、擁有15年電商經(jīng)驗(yàn)的王梅、曾任原益生康健CEO助理的鄧海龍保駕護(hù)航，以及大批能力非凡、快速成長(zhǎng)的員工為企業(yè)源源不斷輸出新想法、創(chuàng)造新價(jià)值。
守護(hù)中國(guó)媽媽的美好生活，向美而行
“為中國(guó)媽媽、中老年人的美好生活，做一個(gè)好管家，做他們美好生活的引領(lǐng)者、守護(hù)者”，是“愛(ài)風(fēng)尚”始終未變的愿景。對(duì)于未來(lái)，“愛(ài)風(fēng)尚”也有著清晰的規(guī)劃。
首先，繼續(xù)鞏固廣場(chǎng)舞鞋市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，完善、豐富產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在“老年人的生活就是要美而健康”的導(dǎo)向下，采用“三三原則”，做三個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)三個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品三個(gè)價(jià)位，促成第二個(gè)、第三個(gè)大爆品。其次，完善平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，連接消費(fèi)群體觸達(dá)的所有場(chǎng)景，對(duì)不同需求的人進(jìn)行分級(jí)的服務(wù)，做好分圈層復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)一群一面到千群千面的目標(biāo)。再次，尋求更多合作，引入更多資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。最后，在文化建設(shè)和績(jī)效考核方面“兩手抓”，培養(yǎng)員工和企業(yè)的軟硬實(shí)力。
“愛(ài)風(fēng)尚就是要把愛(ài)、真、善、美，永不熄滅的傳下去，這是一個(gè)企業(yè)的靈魂。我經(jīng)常說(shuō)愛(ài)風(fēng)尚是靠愛(ài)立意，靠真立身，靠善立事，靠美立行。未來(lái)的愛(ài)風(fēng)尚我希望是各美其美，美人之美，美美與共，同而不和，向美而行，天下大同。”愛(ài)風(fēng)尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉如是說(shuō)。
?。ū疚恼?、節(jié)選自36氪《賣(mài)出百萬(wàn)雙廣場(chǎng)舞鞋后，「愛(ài)風(fēng)尚」想講一個(gè)中老年社交電商的故事》、未來(lái)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)《中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事人物訪談錄——林偉與廣場(chǎng)舞大媽的共舞之旅》）
