日加利品牌創(chuàng)始人——潘總，是個(gè)有情懷但又不油膩的中年男子，他雖是一名商人，卻也偏愛(ài)寫作，他的文筆，更是俘獲了萬(wàn)千有創(chuàng)業(yè)情結(jié)的「寶媽」的心。
我一直好奇寫作和商業(yè)能否做到平衡，單憑好的文筆就可以了嗎?這樣的初創(chuàng)品牌為何能如此賺錢?從日加利身上，我發(fā)現(xiàn)文案只不過(guò)是它們最微不足道的一個(gè)亮點(diǎn)，他們的營(yíng)銷更值得品牌們學(xué)習(xí)。
日加利的產(chǎn)品是酵母低聚肽飲品，產(chǎn)品本身的屬性就決定了品牌的風(fēng)格。談到酵母、膠原蛋白，護(hù)膚、養(yǎng)生、美顏、內(nèi)秀等詞基本可以為品牌定調(diào)了。什么樣的人偏愛(ài)護(hù)膚、養(yǎng)生呢?順著這個(gè)思路進(jìn)一步縮小范圍，生活中的小姑娘和寶媽是最可能青睞養(yǎng)生護(hù)膚的群體了。而日加利將產(chǎn)品的受眾進(jìn)一步縮小，從寶媽鎖定到辣媽。
“內(nèi)秀，不喜歡拋頭露面，也不愿意淹沒(méi)在人群里。為生活操碎了心，但是又想容顏常駐”。潘總是這樣來(lái)定義辣媽的。
如果你說(shuō)你賣養(yǎng)生護(hù)膚產(chǎn)品，這聽(tīng)起來(lái)會(huì)是一個(gè)大買賣，畢竟女性都需要養(yǎng)生護(hù)膚嘛。如果你說(shuō)要將產(chǎn)品賣給辣媽，這聽(tīng)起來(lái)就難得多了。但日加利做的就是這樣一件事。所謂小眾，其實(shí)是相對(duì)大眾而言的。沒(méi)有人在建立品牌之初就說(shuō)我要做一個(gè)小眾品牌，為了盈利當(dāng)然是要能賺越多人的錢越好。但日加利想做的就是精準(zhǔn)定位到“辣媽”這一群體的品牌。
日加利定位到辣媽這個(gè)群體，一是本身的產(chǎn)品屬性決定的，二是它的創(chuàng)始人有很深的心理學(xué)造詣，在把握辣媽的心理上具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。很多品牌在定位自己的用戶和市場(chǎng)時(shí)，常常抱著哪個(gè)蛋糕最大最有錢，我就去做什么樣的想法。從日加利身上我們至少能學(xué)到兩點(diǎn)思路：一是基于自身的產(chǎn)品屬性出發(fā)，二是基于自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，才能決定自己應(yīng)該擁抱什么樣的用戶。
從營(yíng)銷的角度來(lái)看，如果你打算創(chuàng)立一個(gè)新品牌，它的受眾可能不是太廣，新媒體會(huì)是一個(gè)很好的與受眾溝通的方式。而營(yíng)銷的方式千萬(wàn)種，找到了品牌的精神，就找到了表達(dá)它的方式，日加利不就是一個(gè)成功案例嗎?
