真正時(shí)代先鋒者，是屬于成功過(guò)后任然不改初心、勇攀高峰之人。正所謂，弱者興嘆勇者攀，有實(shí)力做實(shí)業(yè)的的企業(yè)家骨子里就具備不止于眼前美景，更是勇于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的精氣神。日加利品牌創(chuàng)始人潘總就是這樣一位企業(yè)家。
自品牌創(chuàng)立以來(lái)，日加利就一直因?yàn)椤隘偪駸X”、“野蠻擴(kuò)張”等原因被廣而詬病。然而，對(duì)于這種瘋狂的虧損，日加利品牌創(chuàng)始人潘總回應(yīng)道：“這是戰(zhàn)略性虧損，完全符合預(yù)期，燒錢不代表虧錢，燒錢是代表已經(jīng)花掉這些錢，燒出去的每一分錢都是能換來(lái)經(jīng)銷商的，我認(rèn)為是值得的”。
的確，在瘋狂燒錢的模式下，日加利迅速崛起，成為社交電商行業(yè)異軍突起的一頭的“獨(dú)角獸”，不過(guò)今天我們不去討論，日加利的商業(yè)模式是否成功，也不去管其背后的資本博弈游戲，僅從運(yùn)營(yíng)者的角度講，日加利的確把錢給花到了刀刃上，真金白銀也的確換來(lái)了貨真價(jià)值的經(jīng)銷商，日加利所做的，也不只是簡(jiǎn)單的燒錢。今天我們就來(lái)看一下，跑步上市的日加利，到底用了哪些運(yùn)營(yíng)套路。
流量池的概念首見(jiàn)于瑞幸首席營(yíng)銷官楊飛所著《流量池》。所謂流量池思維就是要利用各種手段獲取流量，日加利品牌的成功，這種新型的營(yíng)銷模式對(duì)于成功起到一定的催化劑的作用。
日加利的相關(guān)廣告投放、產(chǎn)品試用或其他推廣方式為其帶來(lái)消費(fèi)者。
運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的一步，日加利選擇了一個(gè)不是很高明但卻行之有效的方法，利用消費(fèi)者的心理：這種方式貌似很像大學(xué)期間的選課，一般情況除了大學(xué)生會(huì)選擇自己感興趣的課程，另一個(gè)課程就是室友或者同學(xué)的推薦，覺(jué)得某個(gè)老師的課堂氛圍好，從而學(xué)生就會(huì)選擇別人推薦的課程，而且節(jié)省了一些時(shí)間，日加利的高明之處在于這里這一點(diǎn)能夠做的成功，更加說(shuō)明了日加利這個(gè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量是不錯(cuò)的。丹·艾瑞里在《怪誕行為學(xué)》里說(shuō)：免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者具有致命的誘惑力。而且日加利還在這個(gè)過(guò)程中把配送費(fèi)也包了，所以日加利才能在短時(shí)間內(nèi)銷量做的這么好。
一個(gè)品牌的好壞與否，除了親身體會(huì)，就是朋友的推薦，分享是中華民族的傳統(tǒng)美德，日加利能夠滲透消費(fèi)者的心理，抓住了大眾，實(shí)現(xiàn)了較高程度的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者完成消費(fèi)之后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，實(shí)現(xiàn)成為回頭客的效果，日加利的這種運(yùn)營(yíng)模式，促使產(chǎn)品有了優(yōu)質(zhì)的流量，提高轉(zhuǎn)化率。
所謂“打江山難，守江山更難”。為了解決這種營(yíng)銷模式帶來(lái)的弊端，日加利也花了很大的功夫留住回頭客。日加利在此時(shí)提出了一個(gè)全新的概念，把產(chǎn)品做成“家庭倉(cāng)儲(chǔ)式消費(fèi)飲品”，讓消費(fèi)者可以像買雞蛋一樣把其產(chǎn)品放進(jìn)冰箱，這樣就解決了最為頭疼的囤貨問(wèn)題。
不得不說(shuō)，日加利從品牌創(chuàng)立伊始到如今的名聲大噪，所走的每一步都非常踏實(shí)，也很準(zhǔn)確的踩中了“點(diǎn)”，而這一切都離不開(kāi)其創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚與運(yùn)籌帷幄。
