2019年8月19日,正值盛夏時節(jié),以“新零售、新營利、新模式”為主題的媽媽去哪兒星云計劃賦能大會來到江城武漢,在歐亞會展國際酒店火熱舉辦,近百位優(yōu)秀母嬰店店主冒著酷暑趕赴盛會。
據(jù)媽媽去哪兒特約講師趙肖溶老師介紹,媽媽去哪兒來自浙江杭州,將“上媽媽去哪兒,做母嬰更輕松”作為使命,為全國20萬+小散母嬰實體門店賦能,向上重構(gòu)供應(yīng)鏈,向下重構(gòu)營銷鏈,為母嬰店提供供應(yīng)鏈集采、IT運營工具、商學(xué)院培訓(xùn)、4.0業(yè)態(tài)升級等綜合服務(wù)。
作為國內(nèi)唯一一家具有國資股權(quán)背景的母嬰互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),經(jīng)過5年沉淀,媽媽去哪兒擁有8000多家核心門店,服務(wù)200萬母嬰消費者,并于2018年進入浙商Pre獨角獸企業(yè)榜單。而媽媽去哪兒創(chuàng)始人李曉星女士在業(yè)內(nèi)享有盛譽,也曾榮獲諸多獎項,被稱為“最懂母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專家”“母嬰行業(yè)教主”。
媽媽去哪兒旗下三大自制品牌集中亮相
會議現(xiàn)場,媽媽去哪兒帶來了火遍浙江的“抖音爆款”紙尿褲MUTUKI慕舒奇,品牌設(shè)計源自英國,原材料供應(yīng)商來自美國3M、日本住友等世界五百強企業(yè)。MUTUKI慕舒奇不僅擁有愛心款、金裝款、鉆石款三個系列的高顏值紙尿褲,還有一次性浴巾、泳褲、嬰兒濕巾等紙品,以及潤膚露、洗發(fā)沐浴露、桃葉精華痱子粉等多款洗護產(chǎn)品,可以滿足寶寶從出生到上小學(xué)的多樣選擇。MUTUKI慕舒奇還是一個有故事有文化的品牌,以三只企鵝卡通形象為原型改編的《三只企鵝去旅行》繪本由浙江教育出版社出版,已在新華書店上架。
媽媽去哪兒聯(lián)合國藥老字號方回春堂推出了聯(lián)名款養(yǎng)生膏系列,共有秋梨膏、裕津膏、玉菡膏、核桃六果膏、地果膏五款,藥食同源,在大健康產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天,具有保健功能的食品有非常巨大的市場潛力。
“北有同仁堂,南有方回春”,方回春堂作為中華老字號,在國內(nèi)有非常高的知名度。媽媽去哪兒2018年感恩節(jié)和圣誕節(jié)推出的熬膏互動小游戲,上線3小時就在浙江母嬰圈的朋友圈和近百個社群刷屏,近5萬人參與,迅速引爆江浙母嬰市場,后續(xù)在媽媽去哪兒的合作門店里復(fù)購率非常高,成為店內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品之一。
趙肖溶老師現(xiàn)場重點介紹了今年5月新上市的帕力亞多駱駝乳。駱駝乳營養(yǎng)豐富,富含18鐘氨基酸、鈣鐵鋅、多種維生素、免疫球蛋白、?；撬?、膳食纖維,可以稱作是“奶中王者”。
帕力亞多駝乳粉奶源地是新疆那拉提大草原,精選自然放養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)雙駝峰,哺乳期的雙峰駝每天產(chǎn)奶2.5-3.5kg,產(chǎn)量遠低于牛乳和羊乳,而3.5-4kg液態(tài)駝乳才能制成0.5kg駝乳粉,相當(dāng)于“8斤奶噴1斤粉”,因此非常珍貴。
帕力亞多駝乳粉還聯(lián)合武漢中科院,合作研發(fā)更適合兒童和孕產(chǎn)婦的營養(yǎng)乳配方,特別添加珍貴的燕窩酸成分(燕窩酸是燕窩中具有生物活性的主要成分,其含量是用來進行燕窩評級的標(biāo)準(zhǔn)),具有美容養(yǎng)顏、促進大腦發(fā)育的功效。帕力亞多也因此榮獲2019“中國孕嬰童產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。
加入星云計劃 擁抱平臺共同發(fā)展
隨著國家對生育二胎的政策鼓勵,家庭中女性地位的不斷提升,年輕父母對子女科學(xué)養(yǎng)育的重視程度增加,母嬰市場持續(xù)增長,預(yù)計2020年將達到6萬億市場規(guī)模。但實體母嬰店的日子卻并不好過,70%的母嬰店奶粉銷量,較2018年同比下降了20%-30%。
母嬰店生意為什么難做?媽媽去哪兒特約講師唐文老師在現(xiàn)場給出了答案,客戶人群消費觀念改變,90后寶媽們更看重產(chǎn)品品質(zhì)、顏值;市場競爭加劇,現(xiàn)場一位老板娘說,三年前她所在的街道上就一家店,現(xiàn)在已有五家。這樣的情況,全國都是一樣,在浙江溫州龍港鎮(zhèn),一個鎮(zhèn)上竟然有200家母嬰店。
為此,媽媽去哪兒推出了針對實體母嬰門店進行財富賦能的星云計劃,“星”為宇宙間發(fā)光的星體,星星之火可以燎原;“云”則是水氣上升凝結(jié)的精華,云就是財,標(biāo)志著母嬰店云集在一起,共同創(chuàng)造財富。
有時候選擇大于努力,跟著大平臺一起成長,可以少走許多彎路。加入媽媽去哪兒星云計劃,就能搶先獲得這些爆款產(chǎn)品的代理經(jīng)銷權(quán)。每個加入星云計劃的門店將根據(jù)年度銷售額獲得對應(yīng)份額的星云權(quán)益,這些星云權(quán)益的價值將隨著媽媽去哪兒的發(fā)展壯大而不斷增值。
“星云權(quán)益”可以提現(xiàn),可以換貨,達到一定凈值后還可以和媽媽去哪兒合資成立直營店,與媽媽去哪兒成為財富共同體,同享媽媽去哪兒業(yè)績增長帶來的超額收益。媽媽去哪兒在浙江省股權(quán)交易中心指定的銀行開立了保證金賬戶,該賬戶受浙江省股交中心的監(jiān)管,保證廣大店主的權(quán)益。
媽媽去哪兒擁有數(shù)百個互聯(lián)網(wǎng)IT工具,為平臺合作的母嬰實體店提供“拉新、促活、裂變、增值”服務(wù)。通過使用媽媽去哪兒的碼店拼團工具,來自浙江湖州的禹越貝因美母嬰店,一次拼團拼出1783包MUTUKI慕舒奇紙尿褲,在圈內(nèi)成為佳話。據(jù)統(tǒng)計,加入媽媽去哪兒的合作門店使用碼店拼團,成交客戶中有40%-65%是新客,這些新客如果轉(zhuǎn)變成老客戶,可為母嬰店帶來人均2萬元的年營收,裂變效果非常顯著。
唐文老師生動幽默富有激情的授課內(nèi)容,讓現(xiàn)場觀眾聽得非常投入。會議持續(xù)四小時,無一人離席。選擇加入媽媽去哪兒星云計劃,就能踩對時代的鼓點,做與時俱進的事情,成為當(dāng)?shù)刈钣懈偁幜Φ哪笅氲辍，F(xiàn)場店主們對星云計劃非常認(rèn)可,踴躍簽約,現(xiàn)場加入媽媽去哪兒星云計劃的門店接近100%。
據(jù)悉,媽媽去哪兒星云計劃賦能大會自2019年初啟動以來,已經(jīng)走過浙閩蘇皖渝川鄂7省15個城市,所到之處均得到母嬰實體店主高度認(rèn)可和積極加入,未來媽媽去哪兒星云計劃還將走進更多城市,下一站陜西,敬請期待。
