中秋節(jié)是親朋好友團(tuán)圓相聚的好時(shí)機(jī)，也是各大品牌搶占市場，挖掘潛在消費(fèi)者的重要節(jié)日。剛剛過去的2019中秋，“賴茅·八喜”聯(lián)名款——“賴茅酒香冰淇淋月餅”的表現(xiàn)顯得分外亮眼，整個(gè)活動從創(chuàng)意到產(chǎn)品再到圍繞產(chǎn)品展開的一系列活動緊緊圍繞“家是歲月凝聚的味道”和“歲月凝聚 歷酒彌新”展開，不僅貼合了品牌要傳達(dá)的既有歷史厚重感與又有時(shí)代前瞻力的訴求，更與消費(fèi)者達(dá)到了情感上的共鳴。同時(shí)，更有力地促進(jìn)了銷售，為整個(gè)賴茅中秋營銷畫上了完美的句號。
歷酒彌新，賴茅為中秋添新意
中秋營銷大亂斗，如何在眾多品牌和營銷中脫引而出，如何讓營銷有新意，真正打動消費(fèi)者的心，是賴茅策劃整個(gè)中秋營銷活動的初衷。受到國外非常流行的朗姆酒冰淇淋的啟發(fā)，將醬香酒和冰淇淋進(jìn)行“混搭”，讓消費(fèi)者在非常傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)品嘗到史無前例的、新奇有趣而且美味的賴茅酒香冰淇淋月餅，不僅會非常有新意，而且也和賴茅一直以來堅(jiān)持以新穎有趣的方式和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，向更廣泛的大眾推廣醬香酒文化的品牌營銷路徑非常相符。
和國內(nèi)首例獲“綠色食品”標(biāo)志的冰淇淋品牌八喜合作后，經(jīng)過多次試驗(yàn)調(diào)味，不斷嘗試后，最終發(fā)現(xiàn)賴茅酒特有的醬香味增加了八喜香草冰淇淋的口感和層次，一咬開就能聞到醬香酒特有的香味，吃起來口感和諧，甜而不膩，唇齒留香。當(dāng)賴茅和八喜的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都發(fā)出“真的好吃”的贊嘆后，雙方這次跨界合作正式開始。
反響熱烈，賴茅 “真香”
好的創(chuàng)意自帶流量。不出所料，賴茅聯(lián)名八喜推出賴茅酒香冰淇淋月餅的消息在8月底一經(jīng)推出，立刻在消費(fèi)者層面引起了巨大的反響。
配合著爆款產(chǎn)品，賴茅中秋推出大力度促銷活動，買酒送月餅，“爆款月餅”只送不賣，全國限量10000份。伴隨賴茅酒的熱銷，賴茅·八喜冰淇淋月餅提貨卡甚至一卡難求。一盒賴茅酒香冰淇淋月餅成為今年中秋最特別的一份禮物。
吃過的人都說好吃，很多則是一口鐘情，甚至有消費(fèi)者把自己賴茅酒香冰淇淋月餅相遇后的幾重境界進(jìn)行總結(jié)：始于顏值、迷于醬香、陷于口感！再次驗(yàn)證了“沒有一個(gè)人能逃脫真香定律”！一些消費(fèi)者在賴茅官方微信留言紛紛表示“有特色”、“新創(chuàng)意”，“想要”，而在9月1日開始配送后，賴茅官方微信后臺每天更是接到數(shù)百個(gè)留言，“月餅發(fā)貨沒”、“真的好吃”、“能不能單獨(dú)買”。更有一些沒有喝過賴茅醬香酒的消費(fèi)者，在吃過賴茅酒香冰淇淋月餅后，對賴茅醬香酒充滿了期待，成為賴茅酒的新粉絲。
借助這次新奇有趣中秋營銷，賴茅品牌在消費(fèi)者中實(shí)現(xiàn)了一次品牌美譽(yù)度的大提升，而在銷售終端及電商平臺，賴茅也交出了漂亮的銷售數(shù)據(jù)。
多線互動，讓醬香飄得更遠(yuǎn)
圍繞賴茅酒香冰淇淋月餅和“歲月凝聚 歷酒彌新”的主題，賴茅在中秋期間展開了全方位的傳播。不僅在機(jī)場、高鐵、電梯等人流量較大的地方進(jìn)行了廣告投放，更是在一些重點(diǎn)城市進(jìn)行朋友圈定向投放，引發(fā)眾多消費(fèi)者興趣，紛紛在朋友圈和微博曬出看見的廣告，點(diǎn)贊賴茅八喜冰淇淋月餅有新意。
此外，賴茅還在官方微博和微信特別推出互動性強(qiáng)的抽獎(jiǎng)和小游戲，和消費(fèi)者進(jìn)行更進(jìn)一步的互動。網(wǎng)友爭相在賴茅官方微博 “說說你喜歡什么口味的月餅”抽獎(jiǎng)活動中訴說自己喜歡的月餅口味并@賴茅，短短幾天達(dá)到24.2萬的閱讀，6362次轉(zhuǎn)發(fā)，5879條回復(fù)。。
而賴茅在微信上線的 “拼手速，做月餅，贏好禮”小游戲也差點(diǎn)“被玩壞”。由于游戲簡單容易上手，很多人紛紛表示“玩到停不下來”，整個(gè)活動期間共有4萬多人參與其中。有的網(wǎng)友甚至不是為了抽獎(jiǎng)而玩游戲，而是為了比拼排名?！拔沂遣皇悄苓M(jìn)前200名登上游戲排行榜？”“是不是能比自己的朋友手速更快？”甚至有的自己和自己較勁，看看能不能比自己之前的積分更高。
可以說，從消費(fèi)者的立場和角度出發(fā)，賴茅中秋節(jié)期間的線上傳播簡單、直接，卻擁有強(qiáng)大的穿透力，通過讓消費(fèi)者輕松“嘗鮮”的策略，也讓消費(fèi)者感受到了賴茅酒的“新意”，從而達(dá)成了深度的互動。
而在賴茅看來，中秋營銷更是一場面向普通消費(fèi)者甚至潛在消費(fèi)者的潛移默化的醬香酒文化推廣與普及。作為茅臺醬香酒成員，賴茅肩負(fù)著推廣醬香酒文化的重要使命。而一份份賴茅酒香冰淇淋月餅猶如賴茅醬香酒的文化使者，帶著賴茅的中秋祝福通過順豐冷鏈進(jìn)入到全國上萬個(gè)家庭，讓大家可以沒有任何負(fù)擔(dān)邁出了品鑒“醬香味”的第一步。
有人說，賴茅酒香冰淇淋月餅讓今年的中秋變得與以往有所不同了。這個(gè)中秋，你嘗到這款口味獨(dú)特的冰淇淋月餅了嗎？
