在剛剛過(guò)去的2019年“雙十一”狂歡中，薇諾娜線上線下熱賣(mài)7.2億，再次榮登天貓美妝護(hù)膚類(lèi)目TOP9行列，成為國(guó)貨功能性護(hù)膚品TOP1。11月11日零點(diǎn)剛過(guò)，薇諾娜僅用61分鐘就賣(mài)出了1億銷(xiāo)售額，3小時(shí)即刷新了2018年全天銷(xiāo)量，雙11當(dāng)天線上線下全渠道突破7.2億，同比增長(zhǎng)80%。
在功能性護(hù)膚品尤其是敏感肌人群這個(gè)細(xì)分類(lèi)別中，薇諾娜憑借自己對(duì)敏感肌領(lǐng)域不斷的鉆研、強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)科研實(shí)力以及過(guò)硬的產(chǎn)品口碑，受到消費(fèi)者的關(guān)注和熱捧。從2016年的首次躋身億元俱樂(lè)部，到2019年的位列美妝護(hù)膚類(lèi)目第9，排名緊跟雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等知名外資化妝品牌。薇諾娜這匹護(hù)膚品黑馬不知不覺(jué)間已經(jīng)成長(zhǎng)為不折不扣的行業(yè)巨人。
世人看到帶風(fēng)疾行的薇諾娜，其實(shí)身后留下的是一串堅(jiān)實(shí)的腳印。
“雙十一”疾行
與自己比賽，這是強(qiáng)者的做事邏輯，薇諾娜也不例外。
在2018年的“雙十一”大戰(zhàn)中，薇諾娜成功躋身天貓美妝TOP 9榜單，2019年拿下天貓美妝護(hù)膚類(lèi)目排行第九成績(jī)，穩(wěn)居國(guó)貨功能性護(hù)膚品的冠軍。
曾被視為專(zhuān)注敏感肌膚護(hù)膚品牌難以逾越的億元大關(guān)，早在2018年雙十一中被薇諾娜輕松跨過(guò)。今年的購(gòu)物狂歡日中，薇諾娜天貓官方旗艦店1小時(shí)01分成交額突破1億，1小時(shí)20分鐘成交額破2億！ 1小時(shí)21分51秒，完成了去年雙11天貓旗艦店全天銷(xiāo)量??！薇諾娜天貓官方旗艦店全天銷(xiāo)售額突破3.47億！ 雙十一期間店鋪訪問(wèn)量突破210萬(wàn)，粉絲攀上521萬(wàn)高峰，“薇諾娜特護(hù)霜”關(guān)鍵詞搜索量急速攀升，成為行業(yè)內(nèi)搜索頻次最高的品牌產(chǎn)品詞之一。
熱銷(xiāo)的舒敏保濕特護(hù)霜和舒敏保濕修護(hù)精華液，這一對(duì)舒敏CP爆賣(mài)208萬(wàn)支。舒敏保濕特護(hù)霜更是賣(mài)出了185萬(wàn)支，是天貓雙十一護(hù)膚品排行榜的明珠，如果把這些產(chǎn)品一個(gè)個(gè)疊起來(lái)，可以搭建一個(gè)巨型東方明珠。
事實(shí)上，在雙十一開(kāi)始之前的預(yù)售籌備中，薇諾娜今年的增長(zhǎng)潛力就已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。為了迎戰(zhàn)雙十一，薇諾娜一早就開(kāi)始投入準(zhǔn)備工作，通過(guò)前瞻的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新的市場(chǎng)玩法、精準(zhǔn)的站內(nèi)外廣告投放布局、完善的客服服務(wù)體系培訓(xùn)、全面的物流保障系統(tǒng)搭建，不斷反復(fù)演練測(cè)試，為整個(gè)雙十一戰(zhàn)役打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
薇諾娜雙十一營(yíng)銷(xiāo)思路中，務(wù)實(shí)去年成功路徑，進(jìn)行了創(chuàng)新舉措：此次雙十一以“守護(hù)敏感肌，嗨購(gòu)雙十一”為主題展開(kāi)了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。定制雙十一舒敏保濕特護(hù)霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒強(qiáng)勢(shì)出擊，明星產(chǎn)品加持限量版實(shí)現(xiàn)貨品價(jià)值與銷(xiāo)售價(jià)值的最大化。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，線上線下媒體矩陣全方位攔截消費(fèi)者注意力:線上通過(guò)抖音、小紅書(shū)等覆蓋年輕消費(fèi)者日常社交陣地，通過(guò)新穎創(chuàng)意內(nèi)容，不斷深入種草，攻占消費(fèi)者心智；線下從辦公場(chǎng)景樓宇到娛樂(lè)場(chǎng)景影院360°攔截消費(fèi)者注意力。除此之外，薇諾娜創(chuàng)新性嘗試與阿里進(jìn)行綁定開(kāi)展合作共創(chuàng)計(jì)劃，采用阿里系超級(jí)風(fēng)曝+序列化投放，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行人群洞察，針對(duì)不同人群提煉不同的創(chuàng)意引發(fā)話題風(fēng)暴；不同媒介觸點(diǎn)，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，從阿里系8個(gè)APP閃屏聯(lián)投到淘系多點(diǎn)位觸達(dá)，覆蓋消費(fèi)者從興趣到購(gòu)買(mǎi)的全路徑；數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回流，動(dòng)態(tài)優(yōu)化素材表現(xiàn)，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
一直以來(lái)以“專(zhuān)注敏感肌膚護(hù)理的功能性”品牌形象示人的薇諾娜，雙十一期間特邀20多位權(quán)威皮膚科大咖搭配超人氣網(wǎng)紅及敏感守護(hù)官羅云熙全人氣直播陣容，專(zhuān)業(yè)力+娛樂(lè)力+賣(mài)貨力火力全開(kāi)，連續(xù)9天引爆直播風(fēng)口，創(chuàng)造“薇力奇跡”。薇諾娜今年還特別贊助了有著“時(shí)尚奧斯卡”之稱(chēng)的天貓雙11晚會(huì)，花式植入傳播品牌理念，在全球數(shù)十億消費(fèi)者面前實(shí)現(xiàn)品牌高頻、強(qiáng)勢(shì)曝光，將用戶(hù)對(duì)節(jié)目的熱情轉(zhuǎn)化為品牌帶貨力。
這使得薇諾娜在今年的雙十一購(gòu)物狂歡中游刃有余，熱銷(xiāo)的趨勢(shì)從預(yù)售時(shí)就初露崢嶸。
“王牌定制款+明星貨品”強(qiáng)強(qiáng)組合，搭配社交平臺(tái)“雙11購(gòu)買(mǎi)攻略”種草，薇諾娜實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量、流量雙引爆。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，僅在預(yù)售期間，“旋轉(zhuǎn)木馬禮盒”便狂銷(xiāo)14萬(wàn)套；明星單品舒敏保濕特護(hù)霜定制禮盒，在10月底便實(shí)現(xiàn)預(yù)售10萬(wàn)瓶，為萬(wàn)千敏感肌膚用戶(hù)帶來(lái)超值囤貨福利，在深度和廣度上為雙11銷(xiāo)售積累了“口碑火藥”。
與世界頂級(jí)巨頭硬剛，薇諾娜不是第一次，但每次都能收獲不俗戰(zhàn)績(jī)。憑借產(chǎn)品力X品牌力的攻勢(shì)，薇諾娜的產(chǎn)品銷(xiāo)售熱度蔓延到整個(gè)10月和11月上旬。
雙十一戰(zhàn)役中，薇諾娜最終以天貓為主，覆蓋京東、唯品會(huì)、貓超等多渠道并進(jìn)的電商渠道分布，線上線下銷(xiāo)量井噴，全線斬獲7.2億銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了歷史新高。
沉著的力量
在高端護(hù)膚品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，從來(lái)都是靠真刀真槍的品質(zhì)取勝，薇諾娜能夠在短短幾年內(nèi)迅速取得成功的秘訣，并不是因?yàn)樗摹翱臁?，而正是因?yàn)樗摹奥?，它的厚積薄發(fā)。
薇諾娜作為云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司旗下專(zhuān)注敏感肌膚護(hù)理的功能性品牌，從品牌創(chuàng)立一開(kāi)始，就專(zhuān)注于敏感肌膚護(hù)理這一細(xì)分領(lǐng)域，薇諾娜研發(fā)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)于中國(guó)皮膚問(wèn)題的深入研究、基于對(duì)護(hù)膚作用靶點(diǎn)探索、活性物篩選及產(chǎn)品臨床效果觀察形成了獨(dú)特的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)。在包括《Nature Communications》等國(guó)內(nèi)外頂尖學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了120篇論文，推動(dòng)了13篇國(guó)家級(jí)皮膚科診療共識(shí)及指南的制訂和發(fā)布，與國(guó)內(nèi)近百家三甲醫(yī)院合作進(jìn)行產(chǎn)品效果觀察，研發(fā)出一系列安全有效的高品質(zhì)產(chǎn)品。
對(duì)于絕大部分化妝品來(lái)說(shuō)，品牌打造永遠(yuǎn)是放在第一位的，需要投入大量精力和資金。而薇諾娜卻另辟蹊徑，在產(chǎn)品功效和基礎(chǔ)研究上潛心鉆研了十余年，才在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)一鳴驚人。
這樣雄厚的學(xué)術(shù)積淀，即便是國(guó)際頂尖大牌都望其項(xiàng)背。
今日的薇諾娜站在更高的起點(diǎn)上，肩扛振興國(guó)貨功能性護(hù)膚品重任，有著非同凡響的追求。前不久薇諾娜還獲得2019年度國(guó)民新國(guó)貨“國(guó)貨之光”獎(jiǎng)項(xiàng)，成功體現(xiàn)了品牌在產(chǎn)品、技術(shù)、美感、理念、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式等多方面的進(jìn)步與更新，也展現(xiàn)當(dāng)今時(shí)代人們觀念的更新，寄托了人們對(duì)國(guó)貨發(fā)展的希望。
事實(shí)證明，國(guó)貨護(hù)膚品牌不再是打造概念的年代，品牌的價(jià)值在于帶給消費(fèi)者功效合一。隨著消費(fèi)者心智全面成熟，我們?cè)絹?lái)越有理由相信，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會(huì)為好的品牌和產(chǎn)品買(mǎi)單。這正是薇諾娜堅(jiān)持“守護(hù)敏感肌”的意義所在，心系消費(fèi)者，用心做產(chǎn)品。
在未來(lái)愿景規(guī)劃中，薇諾娜依然將堅(jiān)持強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)作為根基，不忘初心，堅(jiān)持用匠心精神打磨品牌，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋市場(chǎng)。除了深耕敏感肌領(lǐng)域不動(dòng)搖之外，薇諾娜還會(huì)適時(shí)拓展彩妝線，并且布局線下沉浸式體驗(yàn)中心，以自身品牌優(yōu)勢(shì)挖掘更廣泛的市場(chǎng)。伴隨著民族自信心的覺(jué)醒，相信以薇諾娜為代表的國(guó)貨護(hù)膚品未來(lái)的路會(huì)越來(lái)越寬廣。
