“周六逛香港路,周日逛徐東?！笔俏錆h古玩圈的一句老話,位居香港路和徐東的兩大古玩市場是不少老玩家的去處。但近十年,武漢大型古玩收藏市場從3家增至8家,資本的進(jìn)入,市場的擴(kuò)張,玩家的增多等諸多因素讓武漢古玩圈暗潮涌動,曾經(jīng)三足鼎立的局面已經(jīng)進(jìn)入群雄逐鹿的另一個(gè)時(shí)代。
八家古玩城隔江相望
2010年前,香港路文物監(jiān)管品市場、徐東古玩城、崇仁路創(chuàng)立了武漢收藏品市場的“三國時(shí)代”格局。2010年后,海山藝術(shù)城、與黃石路的武漢古玩城相繼開業(yè),崇仁路收藏品市場旁也新增了一家昊博古玩城。 2015年4月,號稱武漢經(jīng)營面積最大的古玩城卓刀泉古玩珠寶城開業(yè)。2015年12月,武漢客廳古玩城開業(yè)。至此,武漢古玩城市場形成正式進(jìn)入“大繁榮”時(shí)代。
這九家古玩城定位和經(jīng)營思路上不盡相同。香港路古玩城和徐東古玩城門類最為豐富,聚集了最多的老玩家,尤其的周末的地?cái)傋顬闊狒[,崇仁路的郵幣卡、紅色收藏依舊是最大的特點(diǎn),黃石路武漢古玩城目前僅剩二樓留存部分商家,而海山藝術(shù)城已徹底不再留存老貨品類,僅剩附一層及M層以經(jīng)營藝術(shù)品及文玩為主。
多家古玩城門可羅雀
古玩市場版圖的擴(kuò)張,一方面是人們物質(zhì)生活水平的提升給行業(yè)帶來的紅利;另外一方面也是收藏門類增多讓行業(yè)體量逐步增大。就拿綠松石來說,2013年后火爆的文玩市場,帶動了產(chǎn)自于湖北的綠色石頭的瘋狂,也帶動了綠松石經(jīng)營門店數(shù)量的急劇增多。
但另外一方面,行業(yè)快速發(fā)展的過程中,也面臨著時(shí)代的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)既有來自網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的行業(yè)交易變革,亦有國家反腐倡廉大背景下對市場帶來的沖擊,也有市場擁有者和管理者的內(nèi)部問題。面臨行業(yè)整體銷售下滑的趨勢,武漢的古玩行業(yè)及多家古玩市場將何去何從?11月中旬周末的一個(gè)下午,筆者帶著疑問走訪了武漢幾家古玩市場。
筆者首先來到了漢口黃石路德潤大廈,原有的一樓、三樓鋪面已經(jīng)關(guān)閉大半,攤位上也不見有人光顧。有商戶稱,近年來這個(gè)古玩城生意一直不太好,物業(yè)持有方調(diào)整樓內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、縮小古玩文玩品類,目前已不復(fù)當(dāng)年的繁榮景象。
而曾經(jīng)的霸主香港路文物監(jiān)管品市場也在2015年遭遇了沉重一擊,究其原因是武漢華氏集團(tuán)的倒下。老香港路文物監(jiān)管品市場市場雖然元?dú)庥袀?但周六地?cái)偟姆睒s依然可見其往昔的生命力。
在紅巷藝術(shù)城,讓筆者感到頗為意外的是,不少商戶大門緊閉,但市場正在進(jìn)行外立面工程改造,希望能帶來好的經(jīng)營氛圍。
現(xiàn)已更名為歐亞達(dá)虎泉文化生活廣場的卓刀泉古玩城,經(jīng)過近2年時(shí)間的經(jīng)營調(diào)整,目前地下層為餐飲、生鮮、培訓(xùn)等生活類業(yè)態(tài),一層為文玩、藝術(shù)品、珠寶等業(yè)態(tài),目前正在向多元化業(yè)態(tài)組合的文化生活廣場發(fā)展。
徐東古玩城目前是武漢地區(qū)商戶數(shù)量最多、租金單價(jià)最高的古玩市場,已發(fā)展成為湖北乃至華中地區(qū)頗具實(shí)力的文化交流平臺。筆者到達(dá)當(dāng)日,雖部分商戶門面緊閉,但整體經(jīng)營氛圍良好,開門的鋪面基本都有客人在洽談,詢問市場內(nèi)商戶,僅有3-4家門面空置。由于坊間一直流傳徐東古玩城會進(jìn)行拆遷,帶著疑問筆者與一些商鋪老板閑聊,由于這種說法已傳播了10余年,據(jù)分析應(yīng)是徐東古玩城后方的宏茂巷改造、及近期武漢多家新興同類市場開業(yè)導(dǎo)致的競爭對手散布謠言,筆者查詢了武漢市及武昌區(qū)相關(guān)土地政務(wù)平臺,并咨詢了相關(guān)土地規(guī)劃部門窗口,均未明確獲得徐東地塊的拆遷信息,希望如市場內(nèi)的老商戶所表示的“鬧眼子”。
經(jīng)過2015年、2016年左右的短暫輝煌,海山藝術(shù)城也不復(fù)當(dāng)年,一位商戶透露,近兩年市場減少了三個(gè)樓層的經(jīng)營面積,商戶數(shù)量也隨之減少了很多,物業(yè)持有方目前也在樓內(nèi)逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,部分優(yōu)質(zhì)商戶正分流向其他古玩城。
根據(jù)筆者拿到的一份武漢古玩城市場調(diào)查報(bào)告顯示,徐東古玩城、崇仁路收藏市場、香港路老古玩市場(華氏古玩城已經(jīng)閉市)的出租率都達(dá)到了95%及以上,紅巷藝術(shù)城的出租率超過了80%,而海山藝術(shù)城、黃石路古玩城呈現(xiàn)了明顯的經(jīng)營面積縮減、商戶數(shù)量大幅下降的趨勢。
整體交易量受到?jīng)_擊,但行業(yè)發(fā)展方向趨好
人丁稀少,商戶大門緊閉,是不是意味行業(yè)發(fā)展江河日下?幾位業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同?！敖?jīng)歷了起起伏伏,整個(gè)行業(yè)越來越好?！痹诤笔」磐娉呛退囆g(shù)品商會會長盧峰看來,群雄割據(jù)良性競爭無疑更利于行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)階段行業(yè)出現(xiàn)洗牌,武漢區(qū)域各古玩城均出現(xiàn)了商戶資源及平臺資源優(yōu)勝劣汰的趨勢。市場呈現(xiàn)出“30%商戶盈利、30%商戶持平、40%商戶虧損”的局面,反觀這些“逆勢飛翔”的“盈利梯隊(duì)”,他們的表現(xiàn)均呈現(xiàn)一個(gè)共同特點(diǎn),即自身貨品優(yōu)質(zhì)、一貫遵守商業(yè)規(guī)則,且依托了經(jīng)營管理規(guī)范的市場或自有銷售渠道及平臺,方才抵抗住了市場的沖擊?！叭瓴婚_張,開張吃三年”基本已成為陳年舊話,隨著互聯(lián)網(wǎng)交易所帶來的沖擊,加之消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的覺醒、眼光及鑒定水平的升級,大眾商品、假冒商品及低端文玩類商品會逐漸失去實(shí)體交易的市場,而高端精品老貨、藝術(shù)品所有人則憑借國內(nèi)外頂級一流拍行及自身的“圈子”優(yōu)勢,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)前端。
如何選擇古玩交易市場?
業(yè)內(nèi)人士也給出了一些建議。對商戶經(jīng)營者來說,一是找準(zhǔn)平臺,以優(yōu)質(zhì)的管理市場為依托,通過市場內(nèi)的名家、名店聚人氣,引導(dǎo)目標(biāo)客戶進(jìn)店交流;二是找準(zhǔn)市場定位,避免同質(zhì)化競爭,建立良好的交易規(guī)則,提高自身誠信度;三是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路及經(jīng)營渠道,借助新的銷售方式(例如行業(yè)品鑒、展覽發(fā)布、跨界聯(lián)合等)提高收藏者的審美水平和收藏觀念,從而獲得精神上的愉悅和經(jīng)濟(jì)上的收益。
對市場來說,一是要保持市場品牌經(jīng)營特色,多渠道引入優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營者入駐,扶持誠信品牌商家,隔離行業(yè)口碑差的個(gè)別經(jīng)營者,避免市場出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情形;二是要開拓營銷思路,“悶聲發(fā)大財(cái)”、“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已然過去,市場要有持續(xù)不斷的營銷宣傳投入,保證市場熱鬧繁榮;三是要輔助在場經(jīng)營戶開拓交易渠道。
古玩城市場展望
武漢正在崛起,相信隨著軍運(yùn)會圓滿順利舉辦,武漢城市地位和城市文化的提升,會吸引越來越多的人力資源和民間資本涌入,再加上武漢“1+8”城市圈的形成,武漢未來的潛力非常巨大。經(jīng)濟(jì)回暖、市民投資意識增強(qiáng),武漢的古玩市場會進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期。
