2019年即將結(jié)束，在這一年中我們見(jiàn)識(shí)到了讓人眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)案例，以不同的角度展開(kāi)腦洞，為品牌創(chuàng)造了更多的可能性。
很多品牌也隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向和消費(fèi)者審美的多元化，在這幾年的時(shí)間里產(chǎn)生了天翻地覆的變化，尤其是時(shí)尚行業(yè)。在這一領(lǐng)域中，時(shí)尚行業(yè)有越來(lái)越多的品牌想通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到更高的發(fā)展目標(biāo)。
在2019年的尾聲階段，很多時(shí)尚品牌也紛紛開(kāi)始尋找新一年的“營(yíng)銷(xiāo)之道”。那么，2020年時(shí)尚都市行業(yè)的發(fā)展方向是什么?新一年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是什么，或許通過(guò)下面這些新的營(yíng)銷(xiāo)概念，或許能夠找到方向。
經(jīng)過(guò)2019年的萌芽與爆發(fā)階段，跨界營(yíng)銷(xiāo)的模式成為了不少品牌在短期獲得高轉(zhuǎn)化高流量的手段之一。比如海外品牌的成功案例之一優(yōu)衣庫(kù)和潮牌KAWS的跨界聯(lián)名獲得了“秒售空”的驕人成績(jī)。還有國(guó)內(nèi)的“新晉潮牌”李寧和人民日?qǐng)?bào)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，也狠狠的在2019年服裝市場(chǎng)上獲得了成功和收獲。
但跨界營(yíng)銷(xiāo)始終是通過(guò)多個(gè)品牌相互聯(lián)合，而最終形成“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)效果，在服裝品牌嘗到“甜頭”后，在如今這種聯(lián)合式的營(yíng)銷(xiāo)手段也已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并在慢慢失去它的“功效”而且，這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段需要具備一定的先驅(qū)要素，如品牌知名度、品牌人文以及資金支持等，對(duì)于很多從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)手段并不適合。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)概念
如果說(shuō)跨界營(yíng)銷(xiāo)是站在品牌角度去考慮，那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)的概念則是站在產(chǎn)品和消費(fèi)者的角度在“做文章”。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)更多的是作為事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)操作，有很強(qiáng)的“快閃性”，這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)在短期內(nèi)集中資源引爆市場(chǎng)聲量，引發(fā)用戶(hù)關(guān)注。最常見(jiàn)的就是通過(guò)“限量”、“庫(kù)存告急”等手段來(lái)營(yíng)造出產(chǎn)品缺口大的表象，然后通過(guò)“物以稀為貴”的大眾心理，來(lái)刺激和強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
在2019年中，饑餓營(yíng)銷(xiāo)最成功的案例就是星巴克的“貓爪杯”，短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了消費(fèi)者的視線(xiàn)，為品牌帶來(lái)巨大效應(yīng)。但是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性和持續(xù)周期比起一般的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)要更短，且對(duì)品牌本身的信譽(yù)和用戶(hù)忠誠(chéng)度都會(huì)產(chǎn)生損害，不利于頻繁使用。
5G無(wú)界新零售營(yíng)銷(xiāo)概念
當(dāng)然，除了上述已知的營(yíng)銷(xiāo)手段以外，也有站得更客觀(guān)去考慮的品牌，他們針對(duì)服飾行業(yè)的狀況以及未來(lái)行業(yè)動(dòng)態(tài)的預(yù)判，提出了全新的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)面對(duì)新一年市場(chǎng)。
例如漢派服飾企業(yè)愛(ài)帝提出的5G無(wú)界新零售概念。在這個(gè)新概念當(dāng)中，他們通過(guò)分析服飾行業(yè)線(xiàn)上電銷(xiāo)和線(xiàn)下實(shí)體單一傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的狀況，將傳統(tǒng)模式的利與弊整理出來(lái)，并通過(guò)“弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)”的方向，整合了線(xiàn)上銷(xiāo)售便捷、輻射范圍廣和引流迅速，以及線(xiàn)下用戶(hù)體驗(yàn)感真實(shí)、會(huì)員制黏性大和出貨快速等優(yōu)勢(shì)，在線(xiàn)上線(xiàn)下合力形成立體傳播聲浪，去提升品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。
而這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念的提出，不僅是針對(duì)消費(fèi)者和品牌自身，還對(duì)于很多時(shí)尚零售行業(yè)的從業(yè)和對(duì)于打破線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)僵局來(lái)說(shuō)，也能起到一個(gè)正向影響的作用。
與此同時(shí)，為了讓更多行業(yè)從業(yè)者在新的一年中，找到正確的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)和共贏(yíng)方向，愛(ài)帝將會(huì)在12月28日舉辦“5G無(wú)界新零售戰(zhàn)略合伙人峰會(huì)”，在武漢陽(yáng)光大酒店打造線(xiàn)下溝通觸點(diǎn)。以合作招商的模式，讓更多從業(yè)者和行業(yè)人員了解和接觸到這一新概念模式的優(yōu)勢(shì)。或許這種直觀(guān)的展現(xiàn)形式，也將會(huì)給不少服飾行業(yè)從業(yè)者在新的一年里帶來(lái)驚喜。
