為探討企業(yè)如何快速地運用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，12月22日，“酒仙網(wǎng)”第十一屆中國電子商務(wù)十大牛商評選武漢賽區(qū)路演活動在武漢圓滿結(jié)束。
全國牛商匯會長、單仁資訊集團副總裁陳飛，湖北牛商匯會長、武漢德立固材料股份有限公司周章瑛，湖北牛商匯執(zhí)行會長、武漢衣工衣山職業(yè)服裝有限公司李芳蓉女士，湖北牛商匯執(zhí)行會長
地坪邦邦網(wǎng)絡(luò)有限公司鮑國良先生，原湖北牛商匯副會長、武漢美高家具有限公司宮卓林，原湖北牛商匯榮譽會長、湖北百布堂手工家紡有限公司張其華，以及深圳牛商網(wǎng)股份有限公司陳波先生等出席本次活動，并擔(dān)任本次活動評委。
現(xiàn)場參加路演的企業(yè)家們，來自健康、傳媒、教育、化工、企業(yè)服務(wù)、等不同行業(yè)，都是經(jīng)過線上投票、層層篩選等一番激烈角逐，來到現(xiàn)場分享他們優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
什么是“牛商”？特指企業(yè)從傳統(tǒng)生意模式走向網(wǎng)絡(luò)營銷時代的代表，由專注網(wǎng)絡(luò)營銷教育培訓(xùn)的單仁資訊集團于2009年首次提出，目的是讓傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“?！逼饋怼?/strong>
“互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的最大改變，就是我們再也不用請業(yè)務(wù)員、不靠陪吃飯、不靠陪喝灑。”來自武漢創(chuàng)意匯廣告連鎖公司的呂紅波先生，現(xiàn)場分享了他的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型歷程。
創(chuàng)意匯廣告連鎖發(fā)展10多年，以前傳統(tǒng)的銷售模式下，一定要靠拉關(guān)系才能找到客戶，而且大多數(shù)單價小，很多客戶回款還慢。公司現(xiàn)金流很少，很難做大。
傳統(tǒng)銷售方式越來越難，這促使呂紅波嘗試開拓網(wǎng)絡(luò)渠道。最開始是通過58網(wǎng)站投放信息，希望引來客戶，但是效果一直不理想。直到遇到單仁資訊，進(jìn)行系統(tǒng)的策略班學(xué)習(xí)以后，
立即建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后的第一單，就接到了中國石化在三個省、九個地區(qū)的廣告安裝訂單，極大振奮了公司士氣。他們很快組建了網(wǎng)絡(luò)營銷精干團隊，實現(xiàn)每年目標(biāo)翻3倍的成績。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮來臨，企業(yè)要想實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型、抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，不僅僅是要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的諸多工具，更需要及時轉(zhuǎn)變營銷思維模式。愛托優(yōu)首席品牌官董林藝先生在分享時對這一點就很有感慨。
愛托優(yōu)的產(chǎn)品都是幾十萬一臺，如何在網(wǎng)上賣呢？ “過去是產(chǎn)品思維，我們只著眼于如何把產(chǎn)品賣出去，把更多的精力花費在與客戶討價還價、與競爭對手比價格。
但是接觸到單仁資訊后，學(xué)習(xí)到從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)思維，發(fā)現(xiàn)我們的路子變寬了?！?/p>
董林藝大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品難賣，就免費給到客戶共享，以最快的方式打開市場，以后續(xù)服務(wù)來繼續(xù)發(fā)展客戶。
在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)過去賣產(chǎn)品是一錘子買賣，客戶難以為續(xù)，但是賣服務(wù)卻是持續(xù)的，能夠更好與客戶保持高度黏性。
營銷模式一打通，再加上在全網(wǎng)布局營銷推廣，比如付費、免費、小程序、公眾號、自媒體、抖音...等等。目前愛托優(yōu)品牌已簽了32家城市合伙人，新客戶99%來源于互聯(lián)網(wǎng)！
▲ 路演選手合影
通過本次活動的舉辦，我們看到越來越多的企業(yè)都能順應(yīng)時代變化，積極做出創(chuàng)新改變、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，他們的成功經(jīng)驗將會啟發(fā)更多企業(yè)探究互聯(lián)網(wǎng)融合之路。
第十一屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動由酒仙網(wǎng)冠名、單仁資訊集團主辦，在此特別感謝“酒仙網(wǎng)”的大力支持。
酒仙網(wǎng)也是單仁資訊的老伙伴、老學(xué)員，憑借二十年的酒類經(jīng)營歷程，忠實履行“買真酒就上酒仙網(wǎng)”的莊嚴(yán)承諾，提倡“廣結(jié)善緣 合作共贏”的新電商精神，與眾多平臺電商實現(xiàn)了深度合作，是中國酒類電子商務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
