1、兩個報告
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年社交電商市場規(guī)模超過1.26萬億元，預(yù)計2019年市場規(guī)模達2.06萬億元，較上年增長63.2%。2018年社交電商占網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的比例為14%，2019年和2020年有望分別超過20%和30%。
波士頓咨詢公司（BCG）攜手騰訊廣告、騰訊營銷洞察（TMI）聯(lián)合發(fā)布《2019中國社交零售白皮書》，將“社交零售”定義為品牌通過線上社交生態(tài)影響消費者購買決策的營銷或銷售方式，并嘗試從整體趨勢、社交熱點、人群發(fā)現(xiàn)、品類洞察等多個維度給出答案。
白皮書數(shù)據(jù)顯示，伴隨著“全民社交”，中國的社交零售滲透率已達71%。接受調(diào)查的消費者中61%表示會被新奇內(nèi)容“種草”，56%的女性易受到社交媒體影響而產(chǎn)生興趣，愿意參考周邊知識和他人使用評價幫助自己決策；69%的消費者曾在社交媒體上分享過自己網(wǎng)購的鏈接；消費者在購買前后三個月內(nèi)主動分享、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)信息，或參與、組建相關(guān)社群的比例高達77%。
85%的受訪企業(yè)認(rèn)為社交媒體是影響消費者決定是否購買某產(chǎn)品最重要的因素，81%表示社交媒體是其投入最大的線上渠道。
2、十大社交電商平臺
所謂社交化電子商務(wù)，是指消費者利用社交工具將分享、關(guān)注、交流、互動，社交圈傳播等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。具體而言，社交電商就是通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體，完成企業(yè)銷售、推廣和商品的最終銷售。
其特點是：
——沒有囤貨，通過分享裂變賺錢，不用自己負(fù)責(zé)售后，其它都有平臺來完成。
——平臺往往設(shè)定付費會員制，這樣實現(xiàn)了會員既是消費者又是平臺推廣者的雙重角色，賣貨賺錢，自購省錢。
——都是通過社交圈分享傳播，無論是分享海報，商品鏈接分享還是推薦碼，推薦二維碼等。
社交電商十大平臺（排名不分先后）：
（1）淘寶網(wǎng)
由阿里巴巴集團于2003年創(chuàng)立，是我國規(guī)模最大的綜合電商平臺，也是世界范圍內(nèi)大規(guī)模的電子商務(wù)交易平臺之一。經(jīng)過15年的發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大，注冊用戶達到6億。模式也從單一的c2c變成了包括c2c、團購、分銷、拍賣等社交+電商模式，是我國電商平臺中的領(lǐng)頭羊。
（2）京東
早期以正牌電子數(shù)碼產(chǎn)品起家，并且是自營商品，品質(zhì)的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效應(yīng)良好。
（3）拼多多
是一家專注于c2b拼團的第三方社交電商平臺，作為新型電商的開創(chuàng)者，現(xiàn)有海淘、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、家紡家具、母嬰玩具、水果生鮮九大類目，通過以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品的模式，讓用戶享受共享式購物體驗。
（4）蘇寧易購
是蘇寧電器旗下的b2c電商網(wǎng)站。近年隨著業(yè)務(wù)的擴張，如今除了電器還包括了日用百貨等眾多品類。2011年開始，蘇寧開始了線上與線下同步發(fā)展的策略以不斷地提升網(wǎng)絡(luò)市場份額。
（5）唯品會
定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗。唯品會與知名國內(nèi)外品牌代理商及廠家合作，向中國消費者提供低價優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品。每天100個品牌授權(quán)特賣，商品種類囊括時裝、配飾、鞋、美容化妝品、箱包、家紡、皮具、香水、母嬰等。
（6）網(wǎng)易嚴(yán)選
背靠網(wǎng)易大牌的原創(chuàng)生活類自營電商品牌，以“好的生活，沒那么貴”為經(jīng)營理念。通過odm模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為國人甄選性價比好物。其網(wǎng)易推手板塊，更是受到消費者歡迎。
（7）頭籌購
作為一個后來居上的綜合性電商平臺，品類涵蓋數(shù)碼電子、居家生活、鞋包服飾、洗護美妝、戶外旅行等。尤其是“低價購物奪頭籌”的全新模式深受消費者熱捧。
（8）聚美優(yōu)品
依靠化妝品特賣團購起家，發(fā)展之初便贏得了眾多女性的青睞。經(jīng)過8年的發(fā)展，已經(jīng)從個單一的電商平臺，開始向多元化轉(zhuǎn)型，商城涵蓋服裝、食品、輕奢、母嬰等多個品類，打通了“線上電商+線下硬件+大數(shù)據(jù)”的行業(yè)鏈條。堅持以用戶體驗為最高訴求，承諾“100%正品”“100%實拍”和“30天拆封無條件退貨”政策聚美優(yōu)品深得用戶喜愛。
（9）微選
是京東與美麗聯(lián)合集團成立的合資公司旗下的電商服務(wù)平臺，依托于微信，專于微信社交電商新生態(tài)。平臺商品不僅涵蓋服飾、鞋子、包包、配飾、美妝、母嬰、食品、百貨家居等，同時面向各行各業(yè)、線上線下的商家招募，致力于為商家創(chuàng)造全新的市場空間，為消費者提供更豐富的商品、服務(wù)和創(chuàng)新的購物體驗。
（10）云集微店
自2015年5月成立至今，開創(chuàng)了一種s2b2c移動社交新零售模式，堅持共享發(fā)展理念，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過搭建消費者、店主和品牌商三方受益的新零售閉環(huán)型生態(tài)圈，成為社交零售電商平臺的佼佼者。
3、做不好電商真維斯都難
1月15日，據(jù)《每日郵報》報道，真維斯澳大利亞公司宣布進入自愿托管程序，開始進入破產(chǎn)清算階段。
真維斯在澳大利亞有146家門店，將近1000人的雇員都面臨著失業(yè)的風(fēng)險。
真維斯是一間主打牛仔和休閑服飾的傳統(tǒng)服裝品牌，最早成立于1972年的澳大利亞西部城市Perth，之后二十年發(fā)展成澳大利亞家喻戶曉的服裝品牌。
在巔峰時期的2012年，真維斯國內(nèi)營收高達49.59億港元。
自2012年開始，真維斯在國內(nèi)的零售業(yè)務(wù)就開始走下坡路。
截至2019年，真維斯在中國20個省份開了2000多家連鎖店，但是，裁員6000多人、關(guān)店1300多家、業(yè)績下滑65%。
無獨有偶，真維斯虧損的背后，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴等昔日在國內(nèi)輝煌的休閑服裝品牌近年均遭遇了和真維斯一樣的困境。
2017年以來，美特斯邦威發(fā)布了一系列品牌轉(zhuǎn)型計劃，但由于產(chǎn)品設(shè)計沒有太大改善、品牌影響力消退，依然面臨被年輕消費者遺忘的問題。
服裝行業(yè)分析師馬崗在接受《國際金融報》記者采訪時指出，目前國內(nèi)整個休閑服裝品類都面臨以下幾個方面的問題：
一是市場競爭過于激烈，快時尚+淘品牌對市場份額的嚴(yán)重蠶食；
二是品牌與新興消費的連接較弱，導(dǎo)致品牌的忠誠度下降；
三是經(jīng)營團隊思維僵化，與市場嚴(yán)重脫節(jié)，創(chuàng)新能力差，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
重中之重是找準(zhǔn)品牌消費群，然后再做產(chǎn)品和營銷的分解，以實現(xiàn)產(chǎn)品升級化、個性化、IP化的“三化”目標(biāo)。
