一夜之間，洗衣粉品牌“活力28”直播間火了?！盎盍?8”沖上流量與銷量的巔峰，一夜爆賣500萬元。
9月13日起，由三個(gè)“老頭”組成的“老年主播團(tuán)”開始了直播帶貨。沒有專業(yè)的直播間與鎂光燈，直播間背景是工人包裝或上貨的實(shí)時(shí)場(chǎng)景。截至9月18日16時(shí)許，賬號(hào)粉絲數(shù)量已近450萬。
對(duì)于“老年主播團(tuán)”，有網(wǎng)友猜測(cè)其中有活力28董事長(zhǎng)親自帶貨。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，該直播間運(yùn)營(yíng)主體并非湖北活力集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱活力28集團(tuán)），而是與其合作的代工廠商。三個(gè)直播“老頭”中，也沒有公司董事長(zhǎng)，而是代工廠商的人員以及活力28集團(tuán)派駐的人員。
圖片來源：活力28官方微博
活力28集團(tuán)現(xiàn)狀如何？這家有著70多年歷史的老牌日化企業(yè)曾是行業(yè)龍頭。但從公開信息來看，活力28集團(tuán)已經(jīng)成為失信被執(zhí)行人，且公司董事長(zhǎng)李健飛也被列入限制消費(fèi)人員。
但這并不意味著活力28集團(tuán)將走向消亡?！盎盍?8”直播間的運(yùn)營(yíng)公司方面告訴記者，“老年主播團(tuán)”火了之后，總部向公司提供了一些營(yíng)銷方案。
今年6月份，李健飛曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)，“活力28”很快就會(huì)“重新啟動(dòng)”。此次“老年主播團(tuán)”走紅，能否幫助這家經(jīng)歷70多年風(fēng)雨的老國(guó)貨品牌重返巔峰？
被臨時(shí)抽調(diào)做直播
“活力28”直播間的畫風(fēng)和一般的直播間不太一樣。
三個(gè)“老頭”在不熟悉直播流程的狀態(tài)下開了直播，他們的身后是生產(chǎn)車間，直播時(shí)夾雜著風(fēng)扇、機(jī)器的噪音，畫面也常?？D。對(duì)于網(wǎng)友的喊話“換年輕人來做主播，找專業(yè)團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)”，有“老頭”回答：“年輕人都不進(jìn)廠了，我就是廠里最年輕的?！?/p>
這個(gè)賬號(hào)與活力28集團(tuán)其實(shí)并沒有太大關(guān)系，“活力28衣物清潔旗艦店”直播賬號(hào)的擁有者是成都意中洗滌用品有限公司。9月16日中午，該公司工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司是活力28集團(tuán)的代加工和代銷售企業(yè)，對(duì)于近期直播間的走紅，活力28集團(tuán)也知情?！拔覀兊暮笈_(tái)信息每天要及時(shí)傳給總部，而且我們火了之后，總部也給了我們一些營(yíng)銷方案?！?/p>
活力28始建于1950年，作為誕生于湖北沙市的國(guó)產(chǎn)品牌，他是第一家在央視打洗衣粉廣告的企業(yè)，一句“活力28，沙市日化”的廣告，曾讓這個(gè)品牌火遍大江南北。
2017年，李健飛成立荊州市活力二八家化有限公司，后更名為湖北活力集團(tuán)有限公司。2019年重啟業(yè)務(wù)，該年?duì)I收1億元，2020年?duì)I收5.6億元，2021年?duì)I收20億元。
“活力28”直播間的走紅，是一次偶然還是一場(chǎng)策劃？據(jù)公司工作人員介紹，直播間開通已經(jīng)有一個(gè)多月了，之前并沒有安排主播，而是直播生產(chǎn)車間和包裝機(jī)器，用來分享車間狀態(tài)。但最近有一天，直播間突然來了幾百個(gè)人，網(wǎng)友要求介紹生產(chǎn)線，三位“老頭”臨時(shí)被抽調(diào)過來進(jìn)行直播介紹。
對(duì)于公司直播間突然受到關(guān)注，工作人員認(rèn)為可能與近期的花西子事件有關(guān)。她分析稱，這一事件之后，蜂花率先“出圈”，有網(wǎng)友在蜂花直播間留言讓大家關(guān)注活力28，于是直播間來了700多人。
9月13日，“老年主播團(tuán)”開始直播。三人中，有兩位是代工廠方面的中高層管理人員，還有一位是活力28集團(tuán)總部派駐在公司的駐廠人員。
近幾天，三位主播每天要直播十幾個(gè)小時(shí)，他們會(huì)在生產(chǎn)空閑時(shí)間出鏡。工作人員提供的一張“老頭”主播工作照片顯示，其直播工具只有一部手機(jī)和一臺(tái)支架?！爸爸挥惺謾C(jī)，這個(gè)架子是15日才到的?！?/p>
公司庫存已全部賣光
幾百人涌入直播間只是開始，三位手足無措的“老頭”主播意外吸引了大量粉絲。9月16日，記者在直播間看到，在線觀看的粉絲數(shù)量在3萬至6萬波動(dòng)。
經(jīng)過三四天的直播之后，三位老頭主播從最開始的有些害羞，到與網(wǎng)友們的交流愈加熟絡(luò)，“還是寶寶們有智慧”、“謝謝活力寶寶的關(guān)愛”、“我們是活力老寶寶”……
在9月16日的直播中，記者只看到了其中兩位“老頭”主播。對(duì)于另一位主播的去向，公司工作人員表示，因?yàn)榻鼛滋熹N量爆漲，公司庫存全部賣光，目前正在采購原材料緊急生產(chǎn)。其中一位“老頭”主播幫忙采購去了。
她介紹稱，公司原材料備貨不足，包括洗衣粉、洗衣桶、打包盒等都需要采購，而重新下訂單訂購和生產(chǎn)需要時(shí)間。
截至當(dāng)晚11時(shí)30分左右，“活力28衣物清潔旗艦店”賬號(hào)粉絲已經(jīng)超過388萬，銷量達(dá)到125.4萬單。
在眾多老國(guó)貨品牌中，為何“活力28”直播間能夠順利出圈？9月16日，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊微信接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)分析，首先，作為歷史悠久的老國(guó)貨品牌，活力28本身就有一定知名度，承載著許多70后和80后的記憶；另外，目前越來越多的消費(fèi)者看重性價(jià)比，而活力28（受歡迎）很重要的一個(gè)因素就是以性價(jià)比取勝；第三就是差異性，現(xiàn)在的主播大部分都是年輕人，三個(gè)“老頭”做直播本身就是差異化營(yíng)銷。
記者注意到，近期很多老牌國(guó)貨非常努力地做營(yíng)銷，在“活力28”直播間的評(píng)論區(qū)，有老牌的家電企業(yè)也來“撿”粉絲，還有一家生產(chǎn)痔瘡膏的企業(yè)在官方微信公眾號(hào)上呼喊其他品牌與自己連麥。
“寶寶們來得太突然，從天而降的感覺?！敝辈ラg內(nèi)，“老頭”主播們回答道：“我們?nèi)吭诩影嗉狱c(diǎn)地做，你們可以買到的”；“工廠沒有休息，全工廠加班”；“這次把我們?nèi)S的人調(diào)動(dòng)起來了”……
銷量上去了，價(jià)格是否也將跟著漲？9月16日，“活力28”直播間內(nèi)，主播回答稱：“回饋消費(fèi)者，價(jià)格不能漲?！?/p>
活力28集團(tuán)的困境
一邊是直播間內(nèi)的“繁榮”，另一邊，有著70余年發(fā)展歷史的活力28集團(tuán)卻陷入了困境。
在裁判文書網(wǎng)上，一份2023年8月30日發(fā)布的執(zhí)行裁定書顯示，就上海高凡人力資源有限公司與湖北活力集團(tuán)有限公司的中介合同糾紛，經(jīng)法院裁定，活力28集團(tuán)需支付10萬元服務(wù)費(fèi)。但這10萬元，活力28集團(tuán)方面并未如期支付，且經(jīng)法院窮盡財(cái)產(chǎn)調(diào)查措施，活力28集團(tuán)暫無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行。
中國(guó)執(zhí)行信息公開網(wǎng)上，有幾十則活力28集團(tuán)的相關(guān)信息。其中，立案時(shí)間為8月25日的一則信息中，活力28集團(tuán)被列為失信被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的金額約87萬元，發(fā)布時(shí)間為2023年9月12日；且董事長(zhǎng)李健飛也被列入限制消費(fèi)人員。
活力28集團(tuán)的危機(jī)其實(shí)早有端倪。今年上半年，這家老牌日化企業(yè)再度陷入欠薪、拖欠貨款漩渦。不過，今年6月份，李健飛曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)，“活力28”很快就會(huì)“重新啟動(dòng)”。
此次直播走紅之后，活力28集團(tuán)還能借此機(jī)會(huì)重回巔峰嗎？9月16日，記者試圖通過電話和微信聯(lián)系李健飛，但并未獲得回復(fù)。李健飛的微信朋友圈背景仍是活力集團(tuán)的標(biāo)志，記者能看到的最新一條朋友圈發(fā)布于6月28日。
而活力28集團(tuán)微信公眾號(hào)，自今年5月26日以后也并無更新。記者撥打活力28集團(tuán)24小時(shí)服務(wù)熱線，提示稱“無此業(yè)務(wù)號(hào)碼”。
9月16日的交談中，代工廠方面的工作人員也并不諱言活力28集團(tuán)的艱難?！盎盍?8是個(gè)老品牌，但發(fā)展得不怎么好?！痹摴ぷ魅藛T稱，遇到現(xiàn)在這樣一個(gè)契機(jī)，大家就又重整旗鼓，希望把它做起來。
“老年主播團(tuán)”出圈之后，活力28集團(tuán)如何才能長(zhǎng)久地留住消費(fèi)者？徐雄俊分析稱，一方面，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是王道；另外，作為老國(guó)貨品牌，需繼續(xù)守護(hù)消費(fèi)者的情懷，不能脫離老牌國(guó)貨的這一情節(jié)；第三，當(dāng)前國(guó)貨品牌有很多，企業(yè)需要找準(zhǔn)與其他品牌的差異化；最后，企業(yè)要擅長(zhǎng)運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，讓更多的人關(guān)注自己。
“我們還是要把重心放在生產(chǎn)和質(zhì)量上。”代工廠方面的工作人員也表示，真材實(shí)料才能留住回頭客。公司的產(chǎn)能其實(shí)沒有問題，主要是忽然爆單，現(xiàn)在需要加緊生產(chǎn)。
