2015年年底，各手機廠商開始紛紛曬出自己的成績單，其中華為智能手機發(fā)貨量突破1億臺，小米手機出貨量超過7000萬臺，OPPO智能手機銷量超過4500萬臺，魅族手機銷量超2000萬……盡管國產(chǎn)手機在2015年的銷量成績令人欣喜，但較低的利潤率卻一直都是各廠商心頭之痛。拋棄低端價格戰(zhàn)、走精品路線、尋求品牌溢價成為2016年各大國產(chǎn)手機廠商的共識。
出貨量大背后的性價比很危險
據(jù)中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布的《2015國產(chǎn)手機品牌發(fā)展報告》顯示：2015年國產(chǎn)手機出貨量將超過5億部，不過整體利潤率較低，定價4000元以上的手機出貨量占比不到2%。
在前不久的極客公園創(chuàng)新大會上，錘子科技創(chuàng)始人、CEO羅永浩在主題演講中表示“互聯(lián)網(wǎng)手機終歸是泡沫，因為廠商賣一兩千塊錢的手機，完全沒有利潤甚至賠錢出去之后，通過只有幾十塊錢ARPU值的渠道把錢賺回來，這終歸行不通。”而在此前魅族副總裁李楠也同樣表示“性價比是危險的”，他認為性價比是能解決性能和價格的問題，但現(xiàn)在中國的消費者關(guān)注的越來越多，包括設(shè)計、體驗、服務(wù)、品牌等因素，只有把這些被性價比所遺忘的部分做好，才能真正做出足夠出色的產(chǎn)品。
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受北京晨報記者采訪時同樣表示，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式過度強調(diào)性價比，除非做到一定量的規(guī)模，否則競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷，廠商飽受盈利的壓力。另一方面消費者越來越認可品牌溢價，尤其是在換機的時候更愿意為品牌支付更多的價格。基于二者的壓力，走中高端、精品路線成為大家共同的選擇。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國手機行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年第三季度，2000-3000元價位國產(chǎn)機占比從2014年的28%提升到88%。3000-4000元價位國產(chǎn)機占比從2014年的8%提升到77%。從目前的國產(chǎn)手機走勢看，低端價格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被部分廠商拋棄。
線下渠道逆勢成“必爭之地”
王艷輝表示，線下渠道崛起、國產(chǎn)手機品牌集體進擊海外同樣是2015年國產(chǎn)手機行業(yè)表現(xiàn)出的兩大態(tài)勢。
有數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度與2015年第一季度線上渠道下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。在過去的一年中我們也看到更多手機品牌針對線下渠道有了更多的動作，如樂視宣布與迪信通合作，魅族線下體驗店開到了2000家。有業(yè)內(nèi)人士表示手機這樣的標品，線上銷售占比20%-30%已經(jīng)到達天花板，更何況近兩年互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被玩壞了，線上渠道大家都在玩，線上營銷的宣傳費也在不斷增加，已經(jīng)構(gòu)不成核心競爭力了，與此同時，華為、OPPO、vivo三大廠商增長的背后，公開渠道與線下渠道因素功不可沒。因此未來線上線下渠道的融合將是大勢所趨，更多主打互聯(lián)網(wǎng)手機概念牌的廠商也將逐漸重新回到線下渠道。
“隨著國內(nèi)手機市場的競爭越來越激烈，更多國產(chǎn)手機品牌開始進擊海外市場從而獲得新的發(fā)展空間。”王艷輝表示。而印度市場幾乎成為小米、華為、OPPO、vivo、一加等眾國產(chǎn)手機品牌“全球淘寶”的練兵場。此外在歐美市場，華為、中興、聯(lián)想、TCL等品牌也已經(jīng)站穩(wěn)了腳步。不過專利大戰(zhàn)始終是橫在不少國內(nèi)品牌面前的“攔路虎”，解決好專利這一門檻，國產(chǎn)手機廠商還有很多路要走。
品牌溢價戰(zhàn)成2016年突圍路徑
強化自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，彌補短板，尋求品牌溢價能力、盈利能力成為業(yè)內(nèi)人士公認的2016年國內(nèi)手機品牌的突圍路徑。
王艷輝認為小米的成功一定程度上依賴于抓住了當(dāng)年電商發(fā)展的爆發(fā)窗口，但2016年行業(yè)的發(fā)展主要是對2015年的延續(xù)，并不會有更多新機會提供給后來者，沒有核心競爭力與品牌優(yōu)勢的廠商生存越來越艱難成為必然，因此如何鞏固自己的優(yōu)勢，彌補短板是每個廠商都面臨的問題。“即便是主打高性價比的互聯(lián)網(wǎng)手機，也需要個性化與品牌的支撐，才能帶來更高的溢價，從而實現(xiàn)盈利。”
或許，把產(chǎn)品做好做精才是正途。我們也看到，目前國內(nèi)發(fā)展較好的廠商在產(chǎn)品研發(fā)上同樣表現(xiàn)優(yōu)異。例如華為Mate 8在內(nèi)在動力芯片、系統(tǒng)級安全防護、快速充電、產(chǎn)品工藝等方面進行了提升；OPPO R7系列則繼續(xù)搭載其自主研發(fā)的VOOC閃充功能，“充電五分鐘，通話兩小時”也是其產(chǎn)品實力的體現(xiàn)。魅族MX5采用全金屬機身，mBack物理Home鍵以及全球領(lǐng)先的快充技術(shù)mCharge，可40分鐘充滿60%。
此外也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來，國產(chǎn)手機要突破預(yù)期，未來與智能家庭、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等的跨界交融同樣必不可少。
