摘要：簡(jiǎn)一大理石瓷磚是如何做到“走出佛山 贏在中國(guó)”？
文/肖莎
近日，商界大佬柳傳志、馬云、史玉柱等人力薦新版《贏在中國(guó)》的廣告片在多個(gè)平臺(tái)循環(huán)播放，柳傳志甚至直言，新的《贏在中國(guó)》一定會(huì)對(duì)大家有所助益。
▲三大商業(yè)領(lǐng)袖齊力推薦，電梯、商場(chǎng)等分眾渠道鋪天蓋地都是新版《贏在中國(guó)》的廣告
10月17日新版《贏在中國(guó)》正式上線 王利芬“革了自己的命”
10月17日下午，新版《贏在中國(guó)》在優(yōu)米網(wǎng)正式上線，隨即引發(fā)商界熱議。
據(jù)了解，改版后的《贏在中國(guó)》與以往截然不同。此前，優(yōu)米被認(rèn)為是一家知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，《贏在中國(guó)》以商戰(zhàn)真人秀的形式，主要聚焦創(chuàng)業(yè)者，為不少懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的有志者提供了證明自己或找尋方向的平臺(tái)或契機(jī)。
如今，當(dāng)各路人馬都在高呼知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的春天已經(jīng)到來(lái)之時(shí)，《贏在中國(guó)》的制片人王利芬卻主動(dòng)“革了自己的命”，對(duì)優(yōu)米有了重新的規(guī)劃和定位。她要把優(yōu)米打造為“商界領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)平臺(tái)”，做一家服務(wù)下一屆商界領(lǐng)袖的公司。
因而，王利芬舍棄了自己駕輕就熟的節(jié)目形態(tài)，大幅調(diào)整了節(jié)目的制作思路、制作方法乃至呈現(xiàn)形式。
這一次，《贏在中國(guó)》聚焦“過(guò)剩時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，并篩選三家在轉(zhuǎn)型升級(jí)中小有成果的企業(yè)，經(jīng)過(guò)王利芬對(duì)企業(yè)展開(kāi)的數(shù)百小時(shí)的采訪，對(duì)這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了抽絲剝繭的剖析。
和新版《贏在中國(guó)》于10月17日一起亮相的三家“可以為下一屆商界領(lǐng)袖指路”的企業(yè)，包括來(lái)自廣東佛山的陶瓷品牌——簡(jiǎn)一大理石瓷磚。
代表傳統(tǒng)制造業(yè)成為三大案例之一的，為什么會(huì)是簡(jiǎn)一？
產(chǎn)品革命——成功的第一步
從簡(jiǎn)一的歷史來(lái)看，這無(wú)疑也是一家不斷“革自己命”的企業(yè)。
陶瓷業(yè)老將李志林于2002年創(chuàng)辦了簡(jiǎn)一，在艱難度過(guò)了前幾年的生存期后，李志林研發(fā)的羊皮磚曾盛極一時(shí)。
但李志林認(rèn)為羊皮磚太小眾，他想要的不是在舒適區(qū)慢慢前行，而是簡(jiǎn)一有一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
彼時(shí)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的階段，且相關(guān)品類中都已有優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)，簡(jiǎn)一要想脫穎而出，必須另辟蹊徑。
只是，另辟蹊徑并非易事。
▲簡(jiǎn)一董事長(zhǎng)李志林表達(dá)轉(zhuǎn)型前的焦慮
“當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有方向的時(shí)候，是非常非常焦慮的?！痹谛掳妗囤A在中國(guó)》的錄制中，面對(duì)王利芬的犀利提問(wèn)，李志林毫不避諱地說(shuō)。
焦慮中的李志林回歸原點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度反思：什么是瓷磚？消費(fèi)者為什么需要瓷磚？為什么高端場(chǎng)所用天然石材，普通場(chǎng)所用瓷磚？
李志林思考的結(jié)果是，高端場(chǎng)所看中裝飾功能，普通場(chǎng)所注重使用功能，而天然石材裝飾功能好，使用功能相對(duì)較差，瓷磚則正好相反。
基于此，李志林決定研發(fā)一款既有裝飾功能又有使用功能的革命性產(chǎn)品，大理石瓷磚。
2009年，陶瓷行業(yè)首款“大理石瓷磚”在簡(jiǎn)一問(wèn)世。
馬云曾說(shuō)：“絕大多數(shù)人是因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，只有少部分人是因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)，創(chuàng)業(yè)者最重要的就是堅(jiān)持你所相信的，相信你所堅(jiān)持的?！?/p>
當(dāng)李志林發(fā)現(xiàn)了一片新大陸，并堅(jiān)信這會(huì)是引領(lǐng)簡(jiǎn)一走向新篇章的路徑時(shí)，簡(jiǎn)一的很多員工和代理商并不認(rèn)可。因?yàn)檠蚱ごu當(dāng)時(shí)正處于熱銷階段，而新品大理石瓷磚未來(lái)會(huì)怎么樣，他們看不明白。
李志林并未讓步，他堅(jiān)持了自己所相信的路，也相信自己所堅(jiān)持的路是對(duì)的。
這是一條少有人走的路，卻打破了一直以來(lái)“高端場(chǎng)所用大理石，低端場(chǎng)所用瓷磚”的固有格局，簡(jiǎn)一在陶瓷業(yè)界的聲譽(yù)和地位也隨之提升，甚至引起了石材行業(yè)的關(guān)注。
戰(zhàn)略組合拳——贏在中國(guó)的籌碼
創(chuàng)新好的產(chǎn)品，并堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致，簡(jiǎn)一走好了競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
如何被更多消費(fèi)者知道、購(gòu)買且認(rèn)可，成了李志林和他的團(tuán)隊(duì)思考的下一系列問(wèn)題。
李志林仍然保持著“從消費(fèi)者角度思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的這一習(xí)慣，在堅(jiān)信大理石瓷磚會(huì)有大發(fā)展的基礎(chǔ)上，李志林開(kāi)始反思瓷磚行業(yè)現(xiàn)狀及其給消費(fèi)者帶來(lái)的行業(yè)痛點(diǎn)，反思消費(fèi)者想要在購(gòu)買瓷磚時(shí)有怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)。
產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、企業(yè)品牌知名度普遍不高、服務(wù)水平相對(duì)較低，是整個(gè)行業(yè)直到目前的弊病，消費(fèi)者想要的無(wú)非是省心又放心的購(gòu)買體驗(yàn)。
李志林試圖從改變簡(jiǎn)一開(kāi)始，改變行業(yè)的面貌。
2015年年底，簡(jiǎn)一斥資3億元成為2016年央視陶瓷界廣告標(biāo)王，“高檔裝修，不用大理石，就用簡(jiǎn)一大理石瓷磚”這樣一句廣告語(yǔ)隨著央視的高輻射度被很多國(guó)人熟知。
▲簡(jiǎn)一的這句廣告語(yǔ)廣為人知
簡(jiǎn)一亦深知，廣告效應(yīng)并不一定能直接反映到銷量上。因此從2015年至今，簡(jiǎn)一一直在打著一套組合拳：在推廣渠道上追求最大限度地曝光之外，在定位上選擇高端與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，在產(chǎn)品上追求不斷地更新迭代，在價(jià)格上“冒行業(yè)之大不韙”推出全國(guó)范圍內(nèi)的“明碼實(shí)價(jià)”，在服務(wù)方面踐行高端瓷磚服務(wù)體驗(yàn)——肖氏服務(wù)法。
▲簡(jiǎn)一重新定義高端瓷磚服務(wù)體驗(yàn) 推出一套完善的服務(wù)體系
這一系列組合拳地目的，就是為了讓消費(fèi)者的裝修過(guò)程更省心、安心，并讓消費(fèi)者的裝修效果更放心。
推行“明碼實(shí)價(jià)”和李志林決定放棄羊皮磚轉(zhuǎn)做大理石瓷磚一樣，起初并不被服務(wù)商和公司員工理解，但是李志林依然堅(jiān)定地堅(jiān)持，甚至做好了銷量前期下滑的準(zhǔn)備。
也正是因?yàn)槔钪玖趾退膱F(tuán)隊(duì)這樣不斷地追求變革，并在找準(zhǔn)方向后一往無(wú)前的做法，使簡(jiǎn)一在整個(gè)陶瓷行業(yè)銷量普遍下滑的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)，走出了大本營(yíng)佛山，贏在中國(guó)。
數(shù)據(jù)顯示，僅從2016年年初到2017 年8 月，簡(jiǎn)一實(shí)行明碼實(shí)價(jià)550天的時(shí)間里，就有15萬(wàn)戶高端家庭選擇了簡(jiǎn)一；2017年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在瓷磚市場(chǎng)份額直逼前三，銷售大幅增長(zhǎng)；基于其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和在國(guó)內(nèi)的良好口碑，簡(jiǎn)一還出口到了意大利、法國(guó)等62個(gè)國(guó)家。
▲簡(jiǎn)一對(duì)外公布的最新“明碼實(shí)價(jià)”戰(zhàn)報(bào)
這樣的過(guò)往和現(xiàn)在，這樣的戰(zhàn)略和布局，這樣的創(chuàng)新和堅(jiān)持，這樣的追求不變和變，應(yīng)該正是簡(jiǎn)一被王利芬選中登上《贏在中國(guó)》平臺(tái)的重要原因。
當(dāng)既媒體又懂商業(yè)的王利芬和簡(jiǎn)一經(jīng)過(guò)數(shù)十小時(shí)的“思想碰撞”后，簡(jiǎn)一勢(shì)必也會(huì)為下一屆商界領(lǐng)袖帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的諸多啟發(fā)：過(guò)剩時(shí)代企業(yè)應(yīng)該用什么樣的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型，
應(yīng)如何持續(xù)地創(chuàng)造用戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，應(yīng)如何在有了好的產(chǎn)品創(chuàng)新之后將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，又應(yīng)如何在打贏當(dāng)下一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役的同時(shí)贏得未來(lái)，諸如此類的問(wèn)題，相信都會(huì)在節(jié)目中被一一解答，甚是期待！
