六月來臨，宜昌樓市延續(xù)紅五月的火熱，各大開發(fā)商也是鉚足了勁兒，營銷手段層出不窮。特價(jià)房就是其中一種營銷手段，房源扎堆，優(yōu)惠誘人。通常，購房者對(duì)特價(jià)房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時(shí)候，開發(fā)商的特價(jià)房概念和購房者是不一樣的，市場上存在兩種意義的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個(gè)售價(jià)的，整棟樓一個(gè)價(jià)確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠。

贈(zèng)送面積難有保障

贈(zèng)送面積人為的可操作性很強(qiáng)。很多贈(zèng)送面積其實(shí)早已算入總房款之中，有些時(shí)候贈(zèng)送的面積就是飄窗和天井。開發(fā)商承諾樓體驗(yàn)收之后，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。面積贈(zèng)送是不合法的，且贈(zèng)送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的，即便開發(fā)商承諾贈(zèng)送一部分使用面積，但是如果交房時(shí)開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也沒有辦法進(jìn)行維權(quán)。日后如將房產(chǎn)抵押和出售，贈(zèng)送面積無法進(jìn)行評(píng)估，所有交易均以購房合同或者房產(chǎn)證為準(zhǔn)。

折扣多為“數(shù)字游戲”

據(jù)了解，不少樓盤給出的折扣名目繁多，例如：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5千抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)斗金”等其它優(yōu)惠。其實(shí)，復(fù)雜的折扣很容易把購房者繞昏。在各個(gè)樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以，于是，開發(fā)商將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

買房“還價(jià)”不能省

在一些樓盤大家常常會(huì)看到，看房的人并不多，但其置業(yè)顧問卻聲稱房屋賣得很好。一些銷售甚至帶購房者來到銷控表旁，表示房子不到兩個(gè)月的時(shí)間都快賣完了。但如果通過官方渠道查詢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的并沒有賣出去，只是銷售人員在現(xiàn)場營造假象，誘使消費(fèi)者加快速度買房。

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？據(jù)了解，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價(jià)上報(bào)，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，會(huì)想方設(shè)法促成交易，給出底價(jià)。購房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，一定要頭腦冷靜。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會(huì)幫你多爭取優(yōu)惠。因此，買房時(shí)不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。