進(jìn)口家具定價(jià)是否存在“虛高”現(xiàn)象說(shuō)法不一，進(jìn)口家具緣何價(jià)高?逐年提價(jià)是否合理?降價(jià)是“讓利”還是“貓膩”?如果說(shuō)，買國(guó)產(chǎn)家具是個(gè)“體力活兒”，那么，買進(jìn)口家具絕對(duì)是“體力+腦力活兒”。

如何清除采買顧慮呢?本期，小編就幫消費(fèi)者摸一摸進(jìn)口家具價(jià)格的脈絡(luò)，協(xié)助大家做個(gè)聰明的采買者。

進(jìn)口家具售價(jià)高于“出廠價(jià)”2至3倍是否正常？

一件出廠價(jià)為10000元人民幣的洋沙發(fā)，國(guó)內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價(jià)格水分?

郭先生看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導(dǎo)購(gòu)在推薦該產(chǎn)品時(shí)直言不諱地告訴他，這個(gè)沙發(fā)的出廠價(jià)在10000元，現(xiàn)在的售價(jià)幾乎翻了三四倍。但由于家具從歐洲到北京費(fèi)用+北京本地的運(yùn)營(yíng)成本，已達(dá)到出廠價(jià)的兩三倍，因此，賣40000元他們也不怎么掙錢。

面對(duì)這種“成本透明化”的導(dǎo)購(gòu)方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。難道，消費(fèi)者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”?進(jìn)口家具定價(jià)是否仍存在“虛高”現(xiàn)象?

對(duì) 此，國(guó)際家居總經(jīng)理王蘭玉給出答案：進(jìn)口家具從“出廠”到進(jìn)入中國(guó)“銷售”，至少要過(guò)“稅務(wù)、運(yùn)輸、租金、人工”四大成本關(guān)，這四個(gè)關(guān)卡是令進(jìn)口產(chǎn)品不得 不“被標(biāo)高價(jià)”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費(fèi)者算了筆賬。他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3% 左右的運(yùn)費(fèi)增值稅)；國(guó)內(nèi)租金近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，可占到售價(jià)的30%;而國(guó)內(nèi)外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國(guó)銷售，成本 低不下來(lái)，售價(jià)也低不下來(lái)。

每年漲價(jià)1至2次，進(jìn)口家具提價(jià)是否合理？

前 面提及的陳小姐還透露，近兩年的采買經(jīng)驗(yàn)告訴她，進(jìn)口家具基本每年都會(huì)有1至2次的提價(jià)，這種漲價(jià)幅度和頻率是否合理消費(fèi)者卻不得而知。為此，筆者也向市 場(chǎng)中的部分進(jìn)口品牌“詢了價(jià)”。事實(shí)表明：德國(guó)威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價(jià)格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會(huì) 由于產(chǎn)品系列升級(jí)而進(jìn)行5%-10%的價(jià)格調(diào)整。

進(jìn)口家具每年都會(huì)出現(xiàn)“調(diào)價(jià)潮”，是否合理?業(yè)內(nèi)人士稱，原廠調(diào)價(jià)和運(yùn)輸損耗等部分不穩(wěn)定因素，多是造成洋家具每年都漲價(jià)的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。那么， 由生產(chǎn)廠家每年進(jìn)行價(jià)格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會(huì)否讓消費(fèi)者買單?

對(duì) 此，有人稱：不見(jiàn)得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國(guó)內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會(huì)提前將增幅納入售價(jià)中，只有廠家漲價(jià)他們才會(huì)調(diào)價(jià)，德國(guó)瑪堡壁紙中 國(guó)區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國(guó)瑪堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會(huì)不定期進(jìn)行價(jià)格微調(diào)，通常他們會(huì)根據(jù)廠家調(diào)價(jià)的幅度確定國(guó)內(nèi)售價(jià)是否增長(zhǎng)，如果廠家漲幅不大，國(guó)內(nèi) 價(jià)格基本不動(dòng)，瑪堡壁紙近兩年就沒(méi)有漲價(jià)。

品牌洋貨大幅降價(jià)是“讓利”還是“貓膩”？

幾 個(gè)月前看上的一件進(jìn)口家具，現(xiàn)在居然半價(jià)就賣。有些進(jìn)口家具的愛(ài)好者，時(shí)常會(huì)盯著自己鐘愛(ài)家具的價(jià)格，等待“抄底”。實(shí)際上，一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)建立成熟 價(jià)格體系的進(jìn)口品牌，通常很少給出超低價(jià)。如果真出現(xiàn)此類現(xiàn)象，通常事出有因。羅奇堡家居(rochebobois)北京區(qū)域總經(jīng)理陸水表示，某些價(jià)格一 向穩(wěn)定的進(jìn)口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡(jiǎn)單。

那 么，這中間可能會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題呢?業(yè)內(nèi)人士指出，可能存在五大變數(shù)：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未續(xù)簽合同，新代理商未到位。其二，服務(wù) 團(tuán)隊(duì)換了。由于各種原因，國(guó)內(nèi)代理商從A公司更換為B公司。其三，國(guó)外品牌在境外的代理商亂了套，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)打起“價(jià)格戰(zhàn)”。其四，賣的是囤積的過(guò)期貨。 其五，國(guó)外小作坊式的經(jīng)營(yíng)方式抗壓性過(guò)低，原工廠“倒閉”或“被收購(gòu)”。

可見(jiàn)，如果準(zhǔn)備工作沒(méi)做好，錢沒(méi)花對(duì)地兒，很可能就成了待宰羔羊。

其實(shí)，許多國(guó)際知名家具品牌在本國(guó)的規(guī)模并不大，有些更是僅有十幾人的家族企業(yè)。他們對(duì)自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權(quán)在多人手上，這些中國(guó)代理商為了搶占市場(chǎng)，打起“價(jià)格戰(zhàn)”在所難免。

當(dāng)然，有些成熟的國(guó)際品牌，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)體系與打折方式有所規(guī)定。意大利納圖茲(Natuzzi)就在上海設(shè)立了亞太區(qū)總部，負(fù)責(zé)統(tǒng)一中國(guó)納圖茲產(chǎn)品的價(jià)格體系。

進(jìn)口家具常常給設(shè)計(jì)師三成的“好處費(fèi)”

你 知道嗎，一件售價(jià)在10萬(wàn)元的家具，可能有30000元都?xì)w了設(shè)計(jì)師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計(jì)師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M(jìn)口家具品牌牽線成 功，就能得到30%以上的“辛苦費(fèi)”。對(duì)此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計(jì)師的“傭金”等同于“推廣費(fèi)”，這在國(guó)際上都是通用的。因?yàn)槟承资f(wàn)甚至上百萬(wàn)的 家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過(guò)好設(shè)計(jì)師有針對(duì)性地向高端消費(fèi)者“推薦”，售出的成功率倍增。

那 么，這一“隱性成本”是否也要由消費(fèi)者來(lái)買單?瑞典DUX床墊國(guó)內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會(huì)直接返給設(shè)計(jì)師現(xiàn)金，也不 會(huì)讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)這部分成本，而是采取在設(shè)計(jì)師購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)為其打6折的方式變相做“推廣”。當(dāng)然，只有經(jīng)過(guò)他們認(rèn)可的設(shè)計(jì)師才有此“待遇”，并且每個(gè)設(shè)計(jì)師 只有2次購(gòu)買6折產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。