在藝術(shù)品高度市場化的背景下，多元的市場需求使得原本不透明的藝術(shù)品價格更加多樣化。市場盡管已步入持續(xù)調(diào)整期，但長期存在市場炒作、浮夸、價格模糊現(xiàn)象并未因此改變。在拍賣會上，一位在世畫家的作品頻頻以過億元的高價成交，但同樣是這位藝術(shù)家的作品，在畫廊、私人藏家手里的價格卻往往落差幾十倍甚至幾百倍。在業(yè)界專家看來，這種價格上的不透明現(xiàn)象對藝術(shù)品市場來講喜憂參半，一方面收藏者容易成為哄抬價格過程中的買單人，但另一方面為買賣雙方提供了不同的收藏空間。

N種價格 三方主導(dǎo)的市場

中國藝術(shù)品市場有著自己獨有的特點，拍賣會、畫廊、個體經(jīng)紀(jì)人及私人藏家是國內(nèi)藝術(shù)品市場的重要參與者。藝術(shù)品在三方發(fā)生的市場行為中產(chǎn)生交易，但由于市場不確定性及人為因素的參與，往往會讓同一位藝術(shù)家的作品價格有著巨大的反差。

與國外畫廊作為藝術(shù)交易的一級市場不同，中國的拍賣行實際上是擔(dān)當(dāng)了這樣的角色，70%的交易額要通過拍賣來實現(xiàn)。一件作品的上拍，經(jīng)歷低標(biāo)高賣、高標(biāo)高賣等不同營銷技巧，由于市場參與人數(shù)多、運作性強，會吸引更多的競標(biāo)人，最后拍品所產(chǎn)生的價格經(jīng)常會成為藝術(shù)交易的重要標(biāo)桿。

目前國內(nèi)藝術(shù)品交易一二級市場雖出現(xiàn)倒掛狀況，但是畫廊畢竟是藝術(shù)品交易的一級市場，畫廊所特有的專一、機動、靈活特點，而且代理的主要是初出茅廬、剛剛進入市場的新人和新作品，他們往往以大宗的購買方式，直接找上門從藝術(shù)家的工作室購買藝術(shù)品，它的價格是在靜態(tài)定價的基礎(chǔ)上通過買賣雙方的進一步議價而形成。

經(jīng)紀(jì)人及私人藏家的定價個人化色彩較重，對于以收藏為樂的藏家來說，能給出什么樣的價格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價值無關(guān)，這種排除了第三方機構(gòu)的私下交易可避免價格虛高，但是對于購入者來說安全系數(shù)較低。

以上無論哪一種價格都沒有成為定價的標(biāo)準(zhǔn)，但在中國藝術(shù)市場的發(fā)展過程中，它們在不同交易主體競爭中合理化地存在著。

利益交織 市場博弈下的藝術(shù)品

相對于藝術(shù)品的海量信息和模糊內(nèi)涵來說，一般買家的閱讀力顯然捉襟見肘。由于藝術(shù)品市場的商業(yè)性和價格的低透明度，人為因素影響藝術(shù)品價格的情況早已屢見不鮮，使得畫廊、拍賣行和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也有著各自的定價方式，這種交易的信息嚴(yán)重不對稱促成了多種價格產(chǎn)生。

藝術(shù)品與商業(yè)的結(jié)合決定了那些具有較高市場價值的藝術(shù)品往往可以受到更多的關(guān)注甚至是追捧，這也為通過虛假營銷的方式抬高其市場價值的行為提供了可操作的空間。對藝術(shù)品了解不詳細的收藏愛好者多少會參考市場中所傳達出的多種價格，但隨之而來的也有對于價格與質(zhì)量的困惑。

著名藝術(shù)市場評論家、鑒賞家齊建秋談道，“對于書畫類的藝術(shù)品來講，目前市場中一些近現(xiàn)代和當(dāng)代作品有著各自的問題。一些近現(xiàn)代書畫作品的市場價值被畫廊或是私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人人為地夸大；還有一些當(dāng)代書畫則直接通過造勢宣傳，成為了虛造的 有市 作品加以銷售。畫廊和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人此舉也抬高了業(yè)績；但是，當(dāng)這些作品被二次投放至拍賣市場時，其虛高的市場價格則不會被其他收藏者所認(rèn)同，價格也會跌回正常的范圍，甚至被市場淘汰。在這個價格來回變化的過程中，收藏愛好者必然會有經(jīng)濟上的損失”。

在收藏家王利長眼中，一種作品多種價格的情況還出現(xiàn)自不同的經(jīng)營模式，“一些畫廊由于長期經(jīng)營的需要，會適當(dāng)降低所售藝術(shù)品的價格，促進客戶未來的多次消費。而藝術(shù)品通過拍賣行產(chǎn)生的成拍價也會受偶然因素的影響”。

由于藝術(shù)品市場的商業(yè)性和價格的低透明度，畫廊、拍賣行和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人形成了各自的定價方式。從中可以看出，多元的市場決定了價格的多樣性。

由量轉(zhuǎn)質(zhì) 價值決定價格走向

藝術(shù)品的價值與市場價值并不等同，卻也總是相互地刺激、影響藝術(shù)家與藝術(shù)的發(fā)展，其正負兩面的因素均帶來了鮮明的影響。

王利長表示，“藝術(shù)市場與社會環(huán)境的雙重影響，導(dǎo)致一些藝術(shù)家在作品價格上急功近利，較高的市場價值的確可以為藝術(shù)家?guī)砩嬌系母纳?；但是，對于他們長遠的發(fā)展來講參與哄抬市場價格的行為并不可取，藝術(shù)家應(yīng)該更加注重精神上的東西”。

近一兩年來藝術(shù)品市場的熱度有所冷卻，但收藏者在優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品的需求方面卻呈上升趨勢。專家指出，收藏者對于藝術(shù)品的需求由量轉(zhuǎn)為質(zhì)，更加注重藝術(shù)品中藝術(shù)價值的探究，對藝術(shù)品價格的追捧也逐漸回歸理性化。由于不少藝術(shù)品市場價值跌落，一些投機而生的藝術(shù)品也隨著藝術(shù)品投資浪潮的退去而被市場淘汰。這樣的藝術(shù)市場蛻變，也許更有利于收藏者和藝術(shù)家雙方共同關(guān)注與發(fā)展藝術(shù)品的藝術(shù)價值，于市場之中形成更良性的藝術(shù)互動。

齊建秋也建議藏家選擇有質(zhì)量藝術(shù)家的作品，反對將藝術(shù)庸俗化的市場行為。“從前藝術(shù)家舉辦展覽的初衷是為一個階段的創(chuàng)作做出總結(jié)、與他人交流藝術(shù)方面的感想與體會，現(xiàn)在一些展覽在藝術(shù)探討上的意義較少，市場銷售意義反而較多。有的藝術(shù)家在一年中舉辦十幾次甚至幾十次畫展，通過頻繁的亮相來出售作品，但從長遠來看，藝術(shù)價值才是市場選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

王利長對此深表認(rèn)同，他說，“在收藏過程中，遵循自身的藝術(shù)審美與喜好比追求短期市場所熱捧的 流行作品 更為重要。在收藏同一個藝術(shù)家的不同作品時，尋找藝術(shù)價值較高的作品，根據(jù)作品的具體情況來分析，不盲目收藏”。